文/赵岷

　　老吴者，吴庆生，山东人也。

　　如果单从年龄上看，虽届不惑，还也真算不得老。之所以称之为老，一方面把他的经历放到IT圈的确算得上老江湖；另一方面，今年五月，吴庆生走马上任长城电脑PC事业部的总经理，与诸位PC领头企业的少帅比起来，这个年纪足以称长。是谓老。

　　老吴算不上隐士，因为他原本就是商场里“混”。再者，这个位置也没有谁三顾相请，按他自己的话是他自己送上门的。何谈出山？其实因为老吴是山东人，山东人的性格里既有尊崇孔圣讲究仁义礼智的一面，也有水浒一百单八条好汉反抗与豪气一面。老吴对山东极有感情，他在原来的公司曾抱定过不出山东的原则。此番加入长城，也就自然走出了山东。是谓出山。

　　从抽将军到抽三五

　　老吴的办公室被他称为作战室，虽然刚刚早晨，里面已经弥漫着浓浓的烟草味道。一条会议桌便是他的办公桌了，他的位置是长桌的一端，笔记本电脑的边上放着两只烟缸。老吴认为在这种环境里办公非常有感觉。

　　老吴烟瘾不小，据说到长城之后有增无减。采访进行当中，老吴不时抽出根烟点上，是三五牌。这是一个记者满熟悉的牌子，因为一帮原来相熟的长城的朋友几乎只抽这个牌子。

　　老吴的桌上还丢着一包山东名烟金将军，老吴说他原来爱抽这个牌子，现在也爱。

　　也许只是不经意，也许是将军在北京这个地方得来不易。从抽将军到抽三五或许已经在证明着一种东西，也许是走出了什么地方，也许是融进了什么环境，也许什么都不是……

　　从老师到老板

　　老吴的轨迹看上去是一条规划得目的性极强的轨迹。

　　他的大学本科是在浙大上的，据他说选择浙大是因为希望能在他的性格里注入江南文化，一种中华文化里人杰地灵的内涵。后来去清华读研是因为他想体会京城天子脚下王者之气的东西，同时也领略什么是名校。

　　1988年，老吴从清华研究生毕业。来到山东一所高校任教，为了更多的接触社会，以副教授之尊，在学校收发室边开了一家打字复印店，向顾客称“大哥大姐”。“这是一个积累资金的过程，就在那个时候”，老吴笑谈，“我学会了价格战、造势、拉回头客”。“那对于长城电脑，您会怎样运用这三样法宝呢？”记者不失时机的提问。“当然，今天的长城电脑已没有太多的时间了，这三样会并驾齐驱的，把力量散开，每个地方都出击，就如同暴雨梨花针，既能见缝插针又不会使别人有太多的感觉”，一幅武林高手的样子。

　　复印店为老吴积累下了资金，更多是积累下信心与经验。当时辉煌是方圆一公里以内的打字复印店都被他们挤没了。

　　老吴在1993年创办山东金智能公司，95年开始代理IBM PC，从IBM那学到很多管理的东西，“选择代理大型企业的产品，就像是“傍大款”。不仅可以带来资金，更重要的是可以进入原先自己无法进入的圈子，提升自身的地位，学到很多东西。”97年，金智能开始转向长城电脑的分销，并在经销商中一直名列前茅。

　　从个体户到经理人

　　老吴应该算得上是有钱人了。而且是可以过得很舒服的那种有钱人。

　　第一次见老吴的时候，他给我们讲，他来北京的前一天，女儿在他怀里哭，不明白他为什么一定要到北京去。他发现他很难用充分的理由说服女儿，最后逼得他不得不告诉十来岁的女儿，“我不能让你填表的时候总填上你爸爸是个体户。”

　　“四十岁是道坎，人一过四十，好多想法都变了，开始考虑后半生的生活了，这时候，需要一个脱胎换骨的改变，给自己以更大的刺激，来达到一个定位的转变，”老吴深有感触。老吴开打字社的那一天，在大洋彼岸，郭士纳就任IBM的CEO。

　　也许老吴当时不能预见到今天有这个机会加入长城，并成为长城电脑这样一个重要事业部的掌舵人。但是不可否认，长城集团在中国IT领域有着非同一般的特殊地位。长城集团在中国乃到全球所处的地位，不是随便一家IT企业可以相提并论的。而长城电脑在长城又恰恰是一个居于门户地位的部门。

　　唤醒这个红色巨人，是老吴的梦想。

　　“多少年以后，回忆这段经历，我会觉得它值得回味。”这对他的确是个挑战。人贵在知道自己为什么而做什么事，对于竞争对手而言，这种对手值得警惕。

　　从家电到电脑

　　吴总正在策动“反家电浪潮”。

　　“电脑就是电脑，电脑和家电不一样”。

　　“任何家电都没有电脑那么快的发展，那么多得外设，那么迅速的软件升级和更新，家电是流通领域的消费品，没有IT行业中众多的技术更新、渠道建设、服务支持等。所以，长城要掀起一个‘反家电浪潮’。”

　　老吴现在所处的位置，和原来自己做老板可是大不相同了，决策动辄牵筋动骨，更要小心谨慎、大局为重。老吴坚信PC的未来一定是属于国内品牌的，加入WTO正是国内品牌发展的契机。“狼来了”的结果，必定是跨国大企业更精专于某几类或某些行业，给中国PC的发展留出空间。

　　老吴得意而又神秘地揭开窗台上用红布盖着的新品，银色外壳，轻巧漂亮，适合时尚一族的品味。看来，老吴正雄心勃勃要把长城电脑的牌子重新打响，对于即将到来的暑期热季寄予了很大的希望。

　　从渠道到用户

　　毕竟是作经销商出身的，谈到厂商对经销商的关系，老吴头头是道，厂商的风格对渠道的影响很大，自己尤其要感谢IBM，从那学到很多东西。一些品牌的合作伙伴成了单纯产品的销售，原本的平等关系倒有点感觉象附庸，这种渠道挺可悲的。老吴觉得自己从经销商转变成厂商的角色，在渠道方面，可能是个优势。

　　新官上任总要烧上三把火的，老吴的三把火全是对外烧的：第一把火，烧渠道，长城将总代理制调整成为区域代理制，火烧得很温和；第二把火烧市场，要造势，让渠道都看到有长城的存在；第三把火烧产品，6月份长城将要推出新品，并给予强大的广告支持。这三把火，能不能点燃长城电脑的希望？老吴到底能交一份怎样的答卷给长城、给用户、给渠道？真的恐怕要到年底才能见分晓。

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