国产兵团跨越门槛

　　世界几大手机制造商都将今年的手机销售预期值调低，中国手机市场却依然具有巨大增长潜力，竞争却将升温升级。世界主要手机制造商纷纷调整手机产品战略，但是这个转折阶段销售前景模糊，国产兵团的搏出机会仍如以前一样存在，但是他们必须卖过几个门槛。

　　投入产出忌失去平衡

　　今年全球手机市场销售情况目前难以判断，唯一能够判断的是众多进入手机行业的国产手机企业今年必须解决的是前期投入掩盖下的亏损实质。

　　所有的企业在决定上某个项目时虽然都要有前期投入，但是能够承受的极限却各有不同，现在全球手机制造商都在拼命控制成本，因为手机的利润确实越来越薄，国产手机厂商也不能忽视这个客观现实。

　　这就有一个迫在眉睫的问题需要解决，那就是什么样的投入是理智的，哪些投入是必须首先解决的。我们的国产手机制造商的投入政策各有不同，但是康佳的案例给我们的启示是在上述两个投入问题上都没有很好解决。

　　对企业来说，能够投入的前提是要有赢利，不管是对项目未来赢利的判断还是其他项目赢利的补充，都要保证当前的投入不会将企业整体发展拖缓或置于死地。所以当爱立信宣布停止手机生产后，业内有观点认为，我们的国产手机厂商不一定非要强调“民族意识”，能够有实力替人生产手机也不错，因为这毕竟能实现资本滚动，总比自己死抗着强。

　　从国产手机厂商热闹入市至今，有几家能收支平衡？有几家已不堪重负？有几家仍好大喜功地夸大销售情况可能业内人士都是心知肚明。

　　品牌营造非朝夕之事

　　手机不再是具有科技壁垒的产品，国产手机在质量、功能、外观上并不弱于国外品牌，但是很多人在购买时还是对国产手机不加考虑，主要原因就是品牌效应。但是品牌的营造不但非一朝一夕之事，还需要巨额的资金投入，国产手机厂商目前需要的是快速出击，容不得靠慢条斯理的品牌建设打动消费者，但是这项工作又不能不做，所以，如何营造自己的品牌需要谨慎的战略部署。

　　所有的国产手机厂商都在原有领域拥有自己的品牌优势，但是在手机产品上这种优势几乎幻化为零，能够借助的是企业其他资源。

　　所以国产手机厂商不但需要消除对原有品牌的留恋，建设新的品牌形象，还要打破消费者对已有国外品牌的迷信心理，降低销售难度。这项工作可能比任何工作都难，是一项心理的对抗游戏。那么在建设自己的品牌时则必须考虑寻找一个切入点，寻找消费者心中最易被打动的元素，让他们接受自己的品牌定位。

　　市场营销须科学组合

　　有很多人认为，国产手机成败的关键在于市场营销，因为不存在技术屏障、有国家扶持、产品综合评价指数没有大的缺陷，但是先将产品卖给谁，怎样将产品卖出去却需科学组合。

　　当初TCL卖普通电话时凭借的是邮电系统的网络优势，现在他们又重拾原有资源，去年与中国邮电器材签署了手机代理销售协议，今年将代理更加深化。据TCL有关人员介绍，这种合作已使TCL手机销售获益匪浅。这给我们的启示是，自建销售网络固然重要，但原有资源怎样利用同样不可忽视。(本报记者刘燕)