在目前激烈的竞争环境中，国产手机如何与国外品牌相抗衡，国产手机的突破点在哪里？近日，笔者采访了中国科健股份公司市场总监林秉森先生。

　　问：国产手机从1998年进入市场以来，经历了一个什么样的过程？

　　答：以科健为例。1998年，我们推出了第一部国产手机，不到两年的时间内共推出了7款机型，并且通过我们的努力，使消费者逐渐认识和接受了科健，也接受了国产手机，这是非常不容易的。直到现在，国外品牌仍垄断着中国市场，三大品牌占有超过80%的市场份额，我们仍面临着非常大的竞争压力。在这样的市场条件下，国产手机必须独辟蹊径，充分发挥我们的优势，比如销售网络、售后服务等，扬长避短，集中精力主打国外品牌比较薄弱的市场。

　　问：一般大家都认为国产手机技术不够先进，并且存在很多的OEM(贴牌)产品，从而导致国产手机的功能相对落后，对这个问题，您怎么看？

　　答：在这个问题上，我只有对科健的发言权。我们始终坚持两条腿走路的原则，更注重生产技术和研发跟进，保障手机的质量。一方面通过与国际水平的公司合作掌握了技术，另一方面通过引进世界上最先进的生产线和国外专业技术人才，确保国产手机从外型、功能、品质等方面都不落后于国外品牌。我们的新产品K6600完全可以证明这一点。

　　问：国产手机要在市场上和国外品牌相抗衡，需要从哪些方面入手？

　　答：首先要在产品上下工夫，产品的外观、功能设计都要充分考虑到消费者的需求和使用习惯，在国外品牌大打本土化策略的情况下，我们要生产出更适合国内消费者的手机，并且确保手机的品质，像科健的天王星KGH-6300C已经销售几十万台，返修率很低，很受用户欢迎。第二，要注意市场推广。一方面要快速塑造自己的品牌形象，另一方面，对产品的市场细分、市场定位都力争细化、准确。完善的营销网络也是国内手机厂商最大的优势，通过这个网络我们可以有效地掌握和控制整个市场，始终保障市场良性发展。第三就是售后服务，在全国各地建立了售后服务中心，为各地的用户提供即时完备的服务。

　　问：科健目前提出了力争GSM手机中国第一品牌的目标，为此还需做哪些努力？

　　答：在品牌形象方面，我们塑造科健专业、专注的品牌形象并进行推广，已略见成效；在技术研发方面，我们与国际著名的公司进行更深层次的技术合作，比如与世界上目前最先进的芯片生产厂家ADI签定协议，有望第四季度推出合作产品；与WAVECOM公司合作，年底可以推出新产品。准备与美国一家公司在GPRS、Bluetooth等新一代移动通讯领域进行更深层次的合作。在产品方面，我们推出了新机型K3900，今后还要力争使产品的型号更丰富多样。

　　问：对于国内手机厂商来说，今后可能面临着更加激烈的市场竞争，您认为目前国产手机最关键的是要在哪些方面有所突破？

　　答：最关键的还是要提高企业和产品的综合实力。综合实力不单是指研发或者生产技术哪一项，而是一种多个因素的整合，包括先进的生产线、一流的生产技术和研发技术、品牌的整合与管理、成熟的市场运作模式以及完善的营销网络等在内的整合。这样的整合才能提高我们的综合实力，发挥我们的综合优势，才能生产出更适合中国市场的手机产品。我想，还是让市场占有率来说话，市场对每一个企业、每一个产品都会有一个很客观的评价。

　　问：科健今年的销售目标是多少？预计将占有多大的市场份额？

　　答：今年科健预计销售200万台，将占有8%的市场份额，对此，我们很有信心。殷子健