进军内地手机领域：LG、明基靠控股获牌照

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　　LG携手浪潮，明基联姻中电通信进入手机生产领域

　　模式五：外资参股国内有牌照企业

　　海外品牌进入中国市场，一般有直接获牌和控(参)股两种方式。除了摩托罗拉一家以国外手机厂商的身份幸运地获得两网牌照外，其他海外企业均通过或试图通过控股国内有

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牌照企业，进入中国手机市场。

　　LG的文武之道

　　拿到或即将拿到独立牌照的国外厂商们，一般都想撇开自己的贴牌伙伴，自立门户走上前台。LG、三星就是很好的例子。

　　2001年，LG与浪潮在烟台成立“烟台浪潮乐金”，获得CDMA牌照。并由LG控股51%联合运作LG的CDMA手机项目。

　　LG目前已经成功实现单飞，并拒绝再生产“浪潮LG”品牌的手机。记者注意到，目前国内手机市场上只能看到LG品牌的CDMA手机。山东浪潮当年期望通过手机提升浪潮品牌的梦想化为泡影。

　　同时LG一刻也未曾放松对GSM牌照的强烈渴求。据记者调查，最初LG联袂广州市一家名为“兴业嘉”的外贸公司合作进行手机贸易。当年，由“兴业嘉”从LG进口手机整机，并在国内销售。

　　不久后，LG有意与广州邮通合作交换GSM牌照，但双方经过几个回合的谈判，无果而终。

　　去年年底，LG通过收购韩国手机厂商VK全资持有中桥股份的35%，“借船过河”间接获得G网的市场准入资格。

　　至此，LG实现了为中国庞大的G网和C网生产手机的宿愿。

　　明基“两条腿走路”

　　一直徘徊在中国手机市场门外、剑走偏锋的还有台湾这样一支势力。

　　众所周知，来自台湾的许多手机厂商均在为摩托罗拉等国际知名手机厂商代工，并拥有超过千万部的生产能力。目前，全中国目前共核发GSM手机牌照30张，CDMA手机牌照19张，有14家企业同时取得了GSM及CDMA牌照。而众多台企，独有台湾大霸先行一步幸运地获得了GSM的手机牌照。包括明基在内的其他厂家，由于手机的缺失，不得不为他人作嫁，赚取比自有品牌低得多的利润。

　　最好的例子就是明基。明基从1992年开始研究手机，1997年开始为国际厂商代工。如今全球的产量已达1500万台，其中苏州手机厂今年已生产400万台，但都是在为国内外手机品牌代工。

　　1998年，台湾大霸曾邀请明基一起来内地申请手机牌照，但明基没有应允。结果当年年底政策就风云突变，5号文件对手机实行管制，原则不再发放牌照。

　　在中国有关方面宣布牌照禁令后，一直深受“牌照缺失症”所累的明基，曾在去年与南方高科谈判，今年初又与厦门中桥接触，但合作的谈判均告失败。

　　对于明基与中桥的合作因为LG的悄悄插足而化为泡影一事，明基手机内地业务负责人陈吉对外宣称：“仅仅因为没有牌照就收购一家公司，不符合明基的策略。以自有品牌营销手机，这个品牌一定是BenQ，而不能是其他的。”

　　今年3月1日，明基电通与中电通信(CECT)成立了手机合资公司，其中明基电通控股51%，中电通信占49%股份。明基通过技术换牌照的方式，顺利绕过手机牌照壁垒，实现了其在内地生产和销售自有品牌“BENQ”手机的目的。

　　一直坚持“两条腿走路”的明基表示，为全球著名手机厂商代工，与拓展自有手机品牌并不矛盾，因为它们是两个完全独立分开运作的部门。但是不久前，明基总裁李焜耀就对媒体公开表示：“代工在明基整个业务的比重只占一成，明基会坚定不移地走自有品牌路线。”

　　本报记者邹山