挟寻呼用户转手机用户私心，中联通寻呼逢低快步扩张，联通、中北寻呼双寡头形成

　　漫天飞舞的不再是甜言蜜语，而是“寻呼在没落”这样的字眼。有人向记者说：“从以前的追捧到现在的追打，有太大的心理落差。”联通趁势低价将其收归囊中，甚至寻呼业的前三甲润讯也有撤退之意，广东润讯把低端业务撒手卖给了联通，新华波导也传出消息，将从寻呼中抽身重点做电子商务运营

　　颓势难掩？

　　2000年，寻呼的命运在这一年得以改变。

　　人们并不怀疑，手机将很可能是寻呼机的终结者。但是替代的速度之快令人难以想象，仅仅发生在一年之间。

　　信息产业部的统计数字可以说明问题，1999年年底无线寻呼用户数4674万户，而手机用户数4330万户；而2000年年底寻呼4384万户，手机涨至8453万户。正是2000年，第一次，移动电话用户数开始超过无线寻呼用户数。另据统计，在2000年到2001年间，我国平均每天就有一家寻呼台退出市场。

　　难怪新华波导董事长蒲杰感叹虽然早已预料到寻呼要萎缩，但是根本没有想到会那么快。“没想到，2000年一下子就落了。不得不找新业务”。

　　谁抢了寻呼的饭碗？

　　手机！近两年，“千元手机”大行其道，移动电话入网、付费方式的变化及相关费用的降低，特别是手机短信业务的快速膨胀，小灵通的推广，寻呼机还怎么混？原先设想的学生市场似乎也没有捧场，崇尚时尚的学生虽然没有收入，但已经显然不买寻呼机的账了。正因如此，尽管有双向寻呼、高速寻呼、信息寻呼等新技术新业务的出现，但根本无法扭转寻呼行业整体滑坡的颓势。

　　中国联通国信寻呼去年一年失去了1200万用户，业务收入锐减。有消息说中国联通的寻呼业务去年亏损4点几个亿，其年报则显示本财年它为寻呼业务提取了6.3亿元的拨备。而去年8月联通宣布裁员39%，且被裁的员工多属寻呼部门时，引发轩然大波，关于寻呼业萎缩的传言四起。

　　老二中北寻呼去年也亏了3000万元。

　　老三润迅最高峰时拥有250万用户，寻呼业务年盈利过亿元，占润迅总业务70%。但从上世纪末开始用户每年以30万的速度递减，去年润迅寻呼的收入仅占总营业额的27%，还是负利润。

　　进、守、退

　　此间，寻呼业老大联通的整合运动却在浩浩荡荡进行之中，据称它今年还将继续趁火打劫快步购入中小同业，实现低成本扩张。

　　而老二中北打出“坚守整合”的旗号，仗着自己的地位，坐看老大联通吞并中小寻呼企业的一系列凶猛的攻势。中北方面否认了他们“向联通靠拢”的传言，“凭什么给他们？”中北有关负责人表示，“联通是与我们接触过，但我们目前还没有意向。”

　　润讯则无心恋战，干脆把低端业务甩给了联通。4月25日，广东润迅50万普通寻呼用户转入广东联通。最近又传出润迅正将股票机、PDA等高端用户逐步转手的最新消息。不过润迅表示，它并不会退出寻呼市场，但今后会重点发展连锁零售业务和虚拟运营电信业务，近期的重点是做大销售手机的连锁经营。

　　而中小寻呼企业更是陪不起，新华波导快速撤退便是一例。其一副总称，2002年将利用母公司波导的研发生产能力和子公司新华波导的寻呼平台，开始转型，将两者结合，推出“三合一手机”，新华波导改做移动电子商务运营商——尽管一再声称暂时不会停止寻呼业务，但是它显然已经心不在焉了。说白了，惟一的联系在于有利用价值的频点和许可证。

　　原先的寻呼专卖店也纷纷不务正业，卖手机成了主业，百思特从2000年就开始为大转型努力，由普通寻呼转向信息台，到2000年下半年手机和卡类业务占到30%，2001年超过50%，一年完成连锁店转型。

　　国讯则继续走寻呼＋通信连锁＋网络公司的路。

　　而制造商摩托罗拉，曾经占据寻呼机市场超过80%的大佬，亦宣布从今年年中停止生产、销售其基于传统寻呼技术的、单向和双向的寻呼机。上海摩托罗拉寻呼产品有限公司，早在去年8月就已停止了寻呼机的生产，甚至连公司名称也已经更改为上海摩托罗拉通信产品有限公司。去年底信息产业部放开低功率民用对讲机市场，该公司率先取得无线电发射设备型号核准代码，并转向集中生产民用对讲机。

　　双寡头局面

　　联通寻呼1999年用户人数4550万，市占率66%；到2001年6月，用户人数4004.8万，市场占有率62%。从相对值来看，用户数是在下降，但从绝对值来看，联通寻呼依然占据着市场主要份额。

　　中北的情况是，1999年底是高峰，之后开始衰退，在最鼎盛的时候全国寻呼用户6000万至7000万的时候，中北的用户数是600万，现在全国总共3000多万，中北300万，同样差不多是10%左右。

　　由此断定，一系列的整合行动后，形成的将是联通和中北双寡头竞争的局面。中北寻呼总裁助理李培杰表示：“我们可以和联通坐下来好好谈，自主规范市场。”

　　有趣的是，双方都不承认寻呼业在没落，他们都正在挖掘深层次、提供更专业化的应用服务，如呼叫中心等。不过，其中多少有些无奈的意味。李培杰坦言：“对于公司的转型，暂时没有太多的想法。航空母舰要启动是需要燃料的，而现在已经没有太多的资金可以投入，所以只能是维持发展，船大调不了头。”

　　联通私心

　　分析人士指，除了联通低成本快速扩张，除其所言“固定成本已经投入下去而可变成本并不太高以外”，联通还有一个私心。

　　那就是让寻呼的流失客户转为自己的手机用户。对于不愿继续使用寻呼服务的用户，联通会建议其转为自己旗下的GSM或CDMA手机用户，并给予一定的优惠。

　　中北的空间又在哪里？“成本！联通是用了170亿元的总投资造就了3000万的用户，而中北则是3个亿的投资造就了300万的用户，现在运营的情况看，我们的成本最多只是联通的1／2。”中北的李培杰表示，“我们现在正在将前期的投资成本回收，而且寻呼目前的利润空间其实也不比其他行业低。”

　　李培杰的判断是：“1999年底、2000年初发达地区寻呼业开始撤退；2000年至2001年欠发达地区寻呼业也开始下滑，2001年底很艰难，但是至此已经见底了，从公司的财务状况看，2002年收益和利润都开始回升，有了趋于稳定的迹象，不过市场要真正稳定下来估计一年的时间都不够。”(本报记者刘昆)

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