8月29日，信息产业部召开了专门会议，公布了国家计委的决定，19家国内企业被批准有资格生产CDMA终端产品。随后一天，这19家企业的老总和他们的新款CDMA手机一齐出现在北京友谊宾馆的CDMA终端产品订货洽商会上，向公众展了各自生产的可用于中国联通CDMA网络的各种终端设备。此次国家公布如此众多国内手机终端生产厂商，在历史上是绝无仅有。一方面说明了国内手机制造厂商在掌握CDMA关键技术上与国外差距已不大；另一方面也看出，在CDMA这颗重要的战略棋子上，国家扶持国产手机的决心不言而喻。许多人预测，这是国产

手机军团得以冲出洋品牌“围城”的一个良好契机。

　　是的，按照中国联通规划，国内CDMA网络的容量将在1500万部左右，启动时间定为今年年底。如此庞大的系统容量，依手机厂商的推算，即使只有2／3的容量得以应用，即有1000万部手机入网，按每部手机2000元计算，由此带来的手机新市场也将达到200亿元。这块市场无论对国产CDMA手机厂商来说，还是对国外手机厂商而言都是一块极为诱人的大“蛋糕”。那么，国产CDMA手机军团机会有多少？

　　从市场启动情况看，虽然这18?除摩托罗拉外?家国产手机企业的配额都有了，宣传也做了，但并不代表市场就有了。新手机各家都推出了，但真正属于自己产品的只有中兴、大唐等少数几家。联通CDMA网要今年第四季度才能建成，年底或明年初才会放号，CDMA市场份额究竟有多大许多商家也里没谱。毕竟在今天移动通信市场上，仅靠一项新技术就赢得满堂喝采并使消费者心甘情愿掏钱的时代已经过去，近期200亿的手机市场份额只是一种预测。因此，各大国产手机厂商没有明显动作也在情理之中。不过我们发现，就在国产手机厂商按兵不动之际，在中国联通历时三天的CDMA终端会议结束后，摩托罗拉已经与国内5家分销商在京签订了首批CDMA手机分销协议。通过该协议，摩托罗拉将通过签约分销商向联通CDMA市场提供首批200万部多种CDMA终端产品；三星针对中国市场推出了首家机卡分离的CDMA手机。

　　从生产能力上看，国产企业除了少数像大唐、中兴等几家作为国内的上市企业和掌握自主CDMA技术的公司，在资金方面、研发水平能迅速规模生产外，大多数国产企业的“生产”背后，往往有许多国外企业在支撑。像浪潮的通信公司是和LG合资；中电科技和韩国SONUS电信、韩国SGC科技合资；振华科技和日本京瓷合作；天津电话设备厂和日本三洋、中科健和三星、南方高科和韩国现代、海信和日本日立……。当前许多国产手机厂商靠自身实力还不具备批量生产的能力。日本日立公司代表川濑说得好：通过和海信的合作，确实是规避中国政府的准入政策，以另一种形式进入中国。在许多国产品牌背后，他们正在为国外企业做“嫁衣裳”。

　　从销售渠道来讲，GSM时代已经有的一些国产品牌，如首信、海尔、TCL等已经在全国建立了完善的销售渠道；许多企业同时还是家电行业的巨头。凭借他们对国情的了解和对国民消费心里的把握，同国外品牌还有一争。同时，一些刚介入手机行业的企业对这块新领域更是投入满腔热情，像海信，直接从CDMA手机入手，投入巨资，在全国建立了17个营销中心，并打算要在未来占到国内CDMA手机市场的10％份额。但我们也应该看到，在销售渠道上，国外企业的优势也同样明显。第一，它们进入中国大陆市场的时间比国产手机企业早了近10年，渠道方面的建设已经十分完善；第二，凭借着资金实力，国外企业有能力建立更加完善的销售与售后服务渠道，像近期摩托罗拉就开始在全国成立其“全质量服务中心”。国外企业对经销商的支持力度也非国内企业所能比拟的。

　　从品牌角度来讲，国产手机企业与国外品牌的差距是非常明显的。在GSM时代，由于国产手机起步晚，进入市场时“天下”已被诺基亚、摩托罗拉、爱立信等跨国企业瓜分殆尽，老百姓心目中对洋品牌已形成了难以改变的消费观念定势。在当前竞争环境下，一个产品要想真正取得胜利，产品本身的质量和功能固然重要，更重要的还要看市场的开拓。在国内市场上的多年打拼且已经具备国际品牌效应的国外企业，产品概念早已深入人心。况且，在这19家企业中，许多企业过去从未曾涉足手机制造业，许多消费者根本不知道这些品牌，在这种条件下，要消费者去购买他们的产品，肯定一时还无法接受。对于国内消费者心理来说，在功能相同，价格相差不大的情况下，肯定首先考虑购买国外品牌。

　　另外，同近期整个国内GSM市场近4000万部手机销量相比，联通CDMA 200-300万门的放号可以说是小巫见大巫。可以预见，CDMA未来几年内在我国整个手机市场中所占的份额还是相对较小。如果我们再从目前整个手机市场国产手机占有率只有10％这个角度来看，国产手机要想冲出整个手机市场“围城”的难度就更大了。

　　有人预测，在未来几年国内CDMA手机终端市场上，有可能是摩托罗拉等欧美厂商排在第一梯队，其次是韩国或日本手机梯队，最后才轮到国产手机。一国产手机厂商也说得好：CDMA竞争时代，我们面临的威胁只是比GSM要小一些，理想状态是在国内厂商占到20-30％的市场份额，韩国、日本和欧美军团占到70％以上也是合乎情理的。(李广宇）

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