摆在桌上的几十个手机模具，使TCL移动通信公司总经理万明坚的办公室变得像一个展示厅。这些样品中只有两样是别人的，日本DoCoMo和韩国三星的CDMA手机。万明坚高兴地介绍了两名新加盟的副手：曾长期从事CDMA手机开发的留美博士刘飞被“挖”回来当上了副总经理，另一位美国斯坦福大学博士郭爱平当上了资本运营总监。有了这两位副手助阵，万明坚重复了他几个月前在泰山立下的豪言：要做国产手机第一！

　　然而，立下这一誓言的远非TCL一家。联通CDMA项目的降生，让国产手机厂商们看到了正在迎面走来的诱人机遇，历史性的争夺开场了。

　　国家有心“栽培”

　　手机制造商们掐指等待的日子在8月29日终于到来————信息产业部召开了专门会议，公布了国家计委的决定，19家企业被批准有资格生产CDMA终端产品。它们是波导、中科健、中兴、北京506厂(首信)、TCL、海尔、东方通信、摩托罗拉中国、康佳、南方高科、中电通信科技(CECT)、大唐、振华、浪潮、海信、大显、普天、天津电话设备厂和厦华。

　　“肥水不流外人田”。在CDMA这颗重要的战略棋子上，国家扶持国产手机的决心不言而喻。比当初CDMA设备招标更加让人鼓舞的是，国产厂家在手机牌照的争夺中大获全胜。外国独资企业仅摩托罗拉一家入选，雄心勃勃的爱立信、诺基亚等都无缘入围。

　　有消息说，向国家提交了申请的企业不下30家。最后定下这19家体现了三个原则：一是在GSM手机的生产上具有较好基础的；二是品牌具有一定的知名度；三是向西部适当倾斜，如振华(贵州)入选以及大唐被指定在西安生产等。

　　争吃五千亿元蛋糕

　　国家有心“栽培”国产手机，国内厂商也踌躇满志。在GSM时代，国产手机起步晚，进入市场时“天下”已被诺基亚、摩托罗拉、爱立信等跨国企业瓜分殆尽，老百姓心目中对洋品牌形成了难以改变的消费观念定势。经过几年的左冲右杀，几十家国产手机仍然只能徒叹奈何，合起来占有的市场份额也不足10%。近两年，虽然中科健、波导、TCL等大有后起之势，但国内厂家中，敢于声称赢利而又为业界公认的屈指可数。　

　　CDMA项目启动，国产手机终于拥有了与洋品牌一样的起点，打翻身仗有了千载难逢的好机会。

　　天上掉下的真是一块大肥肉！中国联通CDMA移动通信网一期工程总容量为1515万户，覆盖全国31个省(区)的近300个城市。即使只有2／3的网络容量得以应用，按每部手机2000元计算，由此带来的手机新市场也将达到200亿元。还有一种更加长远的算法是，依照联通CDMA网络的市场容量，未来5年，我国CDMA手机足有5000亿元的市场规模。

　　实际上，早在去年2月国家指定联通与美国高通公司进行谈判之时，国产手机厂商已蠢蠢欲动。随着CDMA项目启动变成铁板钉钉的现实，争抢这块“大肥肉”的战争正式打响。

　　而且，盯上这块“肥肉”的远不止手机厂商，被价格战逼得急着转型的家电企业、移动通信设备、系统制造商以及PC制造企业，都想要分一杯羹。至少，尘埃落定，生产家电的海信、生产PC的浪潮等已经如愿已偿。海信8年磨一剑，直接从CDMA手机入手，在全国建立了17个营销中心，并扬言要占到CDMA的10%的市场份额，第一年生产能力达到300万台。有消息说，海信为此计划淡出电视机制造业。备受关注的联想反倒没有入选，看来只有继续去“收编”中科健了。

　　联姻还是“独身”？

　　摆出了阵势，但“门槛”并不因此而降低。国内除了大唐、中兴等少数厂商具有自主技术外，其他厂商的CDMA研发力量都令人担忧。

　　目光聚集到了日、韩等已经运营CDMA网络的先进国家。而日、韩企业对中国市场期望甚高，GSM时代正愁无法施展拳脚，眼下天赐良机，自然一拍即合。于是，这一年来，手机制造业“婚事”不断：浪潮与LG合资，中电科技和韩国SONUS电信、韩国SGC科技合资，而躲在贵州深山中的军工企业振华科技和日本京瓷牵手，天津电话设备厂和日本三洋联姻，还有中科健和三星、南方高科和韩国现代、海信和日本日立等等。

　　与日、韩企业合作无疑是绕开技术劣势的一条捷径，但有一个问题仍然没有解决。CDMA的专利技术大部分控制在美国高通公司手中，垄断性很强，日、韩企业也要从高通公司获得技术使用许可。据了解，高通对纯中国企业在中国境内生产销售CDMA手机不收取入门费，只收取专利特许使用费，首次大约是75万美元，如果想升级再视情况追加。换言之，如果与日、韩企业合资，可能高通公司给予中国企业的特殊优惠将无法获得，即被迫多缴纳500万美元的入门费，这将使手机制造成本增加。

　　因此，与高通合作成为另一种选择。据万明坚说，TCL正与高通在北京进行紧张的谈判，谈判涉及芯片、专利特许使用费等。“TCL希望在技术的源头上达成合作，取得与其他国内厂商有所不同的地位。”万明坚的打算是在设计上保持独特性，而在价格上保证优势。为此，TCL准备了1000万元用于CDMA手机的研发和设计，而从美国寻找高端人才加盟TCL，不过是其快速接近国际先进技术水平的另一条捷径。

　　哪一种合作才是国产手机通向成功之门的真正捷径，也许只有时间才知道。(本报记者巫伟)

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