文/薛彩云

　　家电厂商的救命稻草

　　国产手机这几年的发展，一直不被人们看好。但是，随着中国联通CDMA网络建设的加快，国产手机的机会似乎真的来了。在CDMA领域，国内企业和国外的企业基本上处在同一个

起跑线上，而且国内企业在CDMA技术研发方面也取得了一些进展，有了一定的技术优势。相对于GSM手机，CDMA手机市场将会是一个迅速膨胀的市场，预计第一年会形成一个1330万部的市场容量，如果以2000元一部计算的话，也是260亿的大市场。未来五年预计可以形成一个5000亿的大市场。

　　另据了解，国家在政策方面还有一些倾斜。信息产业部规定，不再批准合资企业和独资企业CDMA的生产许可证；合资品牌的CDMA在国内销售，高通要加收2.5％的提成；国外品牌的CDMA在国内销售，高通要加收5％的提成；国家对于进口CDMA手机也会有配额限制。

　　这些，足以值得处境艰难的家电厂商为此一搏，海信在CDMA上就下了一个大赌注。海信集团有限公司副总裁程开训上周在接受本报记者采访时说，目前海信已经在生产设备厂房方面投入了2、3个亿，技术研发包括购买技术、产品开发2个亿。而且，在刚开始做研发的时候，销售渠道开拓就同时在进行，到目前已经在全国建立了17个销售中心，前期投入资金几千万。在该项目上我们已投资逾5个亿。“也说明海信做这个产品是用心良苦的，并不是一时头脑发热”。

　　记者了解到，海信的总资产为25亿人民币。虽然，CDMA市场前景被普遍看好，但是，一下子就投入5个亿，占了总资产的五分之一，多少让人感觉到有一点近乎疯狂。

　　程开训告诉记者：“我们从去年开始就全力以赴地进军移动通讯产品，有三个方面理由：第一，虽然CDMA的市场竞争将会很激烈，它的制造成本、研发成本也非常巨大，比如我们目前做出的产品样机，一年的时间就花了7000万人民币。但是，我们做了分析，CDMA还是提供了一个机会，它的毛利还是比较高的，高于家电产品，市场前景好，将来一定会有一个丰厚的利润。第二，全球的手机制造基地正在向中国集中。我们将来也不排除利用我们的制造技术和制造能力给国外的企业去做OEM加工。第三，通过发展通讯领域，构建一个大3C企业，增强在市场上的竞争实力和规模，从而带动原有产品的销售。”

　　谈到远景目标，程开训显得有点兴奋：“我们的目标是占到CDMA手机市场的8％-10％的份额，第一年我们投资3个亿，产量达到100万台，3-5年投入8个亿(主要指设备投入)，产量超过500万台。根据联通的发展预计，未来5年市场的发展能够达到5000个亿，如果我们能够做到8％就不得了了，就是400个亿。”

　　其他家电厂家也在进行类似规划。其实，康佳和TCL早已介入了国产手机领域，并在GSM手机领域也取得了一定战果，现在适逢CDMA这样一个机会，自是不甘落后的。

　　来自康佳方面的消息称，目前康佳通信的CDMA样机已经试制出来，具体的产业化和产量正在积极规划建设之中。康佳上CDMA手机的合作伙伴是在韩国仅次于三星和LG的Telson。目前康佳上CDMA手机可谓万事俱备，只欠信息产业部颁发生产牌照的东风了。让人担忧的“彩电路子”

　　对于家电厂商来说，进军手机市场是一次机会，同时也可以促进手机行业的发展。但是，人们担心家电厂商会带着在家电行业运作的惯性把一些不好的做法带到手机领域。

　　“怎么说呢，传统黑色家电研发生产销售商进入手机领域，肯定会有做家电的痕迹，因为还是这些人在做嘛。”程开训分析道，“但是，手机的销售通路、品牌、市场推广、销售方式走代理制，完全有别于家电。家电厂商自己建庞大的销售通路，从上到下完全自控，这样，家电打价格战的话，反映会非常快。手机肯定不会这样。因为手机目前都是走代理制，会在一定的程度上避免激烈的价格战。另外，作为我们来讲，也力图改变我们经营思路和市场营销的策略，一定要跳出来，不要用家电的模式去做通讯。我们单独成立的海信移动通信公司，研发、产品、销售、通路都是独立的。尽量避免用传统的家电的经营思路继续经营手机。”

　　那么具体如何突破？程称，手机的研发投入非常大，即使是一个外观的改变，都会导致所有零部件的改变，没有半年的投入、开发，没有几千万的投入不行。这点完全和家电不一样，家电换一个新模具，内部稍微调整一下功能，就是一个新的产品了，产品的开发周期很短，成本低，一个新的家电基本上半年甚至几个月的时间就淘汰了，也就是说如果一个产品在几个月的时间内不能很好的销售出去，就会成为老品，造成积压，有存货就有风险，结果只有降价。而手机因为产品更新周期长，开发新品的成本高，所以，“我估计手机的价格战是不会发生的。另外，海信也会遵循业界的游戏规则，走代理制，避免价格战，我想每个新进入的企业都会遵循这一游戏规则”。

　　但是，好像在市场上手机推出新品的速度也很快？“是在不断的推出，但是原来的产品也在销售。虽然也会降价，但那是在收回了开发成本以后的降价销售，和彩电不一样，彩电行业发生的价格战已经不是正常的理性的价格战了，已经突破价值规律了，很多都是低于成本在销售的，手机不可能。”程说。

　　其实，据记者了解，目前国内手机市场，手机代理制已经受到冲击。国外的品牌虽然都是采取代理制，但是他们正在为逐步缩短销售链条做努力，有的厂商明确鼓励代理商直接建终端。国产手机为了提高自己的竞争力，也已经跟一些家电连锁店建立了厂家直接供货关系。代理制已经被打乱了。

　　家电连锁店的发展速度很快，规模不断扩大。国际大公司因为其销售总量大，为了顾及更大的利益，不得不封杀国美那样的连锁大鳄，但是，作为任何一家国产手机都是不会轻易放弃国美的。

　　谈到这里，程开训显得有些无奈：“现在家电连锁店的发展是很快的，我想任何一个企业都不会忽视和放弃这种渠道。那么这种渠道肯定会和专业的销售商发生冲突，但是，我想这种冲突时间不会长，会靠利益的驱动来摆平双方的关系。”

　　“我想最好的办法就是根据不同的销售商单独定制产品，形成差异，避免价格冲突。”

　　程开训提到的定制产品不失为一个好办法，但是，国美能否因为数有限的几款产品满足，其他厂家会不会认同，都还有待市场来验证。

　　康佳方面在对待这个问题上似乎没有什么更好办法，其一负责人反问记者：“引不引起价格战，是由哪一个企业所能控制和决定的吗？”

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