文/成一虫

　　7月7日，联想集团与全球液晶制造业六巨头达成合作协议，半年内向六厂商购买60余万套液晶显示器，总价值超过18亿元人民币。联想此举很容易让人联想到当年长虹囤积彩管事件。由于今年四、五月份以来，国内PC市场数液晶电脑最为火爆，所以这18亿元的订单被认为有可能影响PC厂商间的竞争格局。

　　联想是否步长虹后辙？

　　联想集团主管PC业务的高级副总裁刘军断然否认了这种说法，并提到两个理由：液晶是新技术，21英寸彩管不是；长虹当时着眼于竞争对手，联想则是考虑到了用户需求。这两大理由冠冕堂皇，但成一虫想到了联想与长虹之间更多、更重要的区别。请参见下表：

　　联想与长虹订单事件比较表

　　注1：目前液晶显示器供应非常国际化，国内市场颇为依赖进口。而当年的彩管国产自给率较高。

　　注2：1998下半年，随着中央严厉打击走私行动，国产彩管价格攀升。从7月份开始，长虹大量买入。长虹与国内8大彩管厂签订供货协议，下半年国产76%的21英寸、63%的25英寸和绝大部分的29英寸及以上大屏幕的彩管被长虹持有。此次“囤积”彩管行动被政府认定是企业行为。

　　理由一：液晶电脑占中国整个PC市场的比重较小。去年占所有PC销量的比例不到1%，今年估计不到10%。而当年长虹垄断彩管对应的彩电型号占我国彩电总销售量的80-90%以上。对于厂商而言，二者的重要程度相去甚远。

　　理由二：普通的液晶显示器价格在三千元以上，占液晶电脑总价值的比重为30-40%左右。而彩管占彩电总价值的比重一般在60%以上。所以，假使PC厂商A需要比联想多花费5%的液晶显示器成本，则其PC成本只会上涨1.5%左右。相形之下，如果彩电厂商B需要比长虹多花费5%的彩管成本，则彩电成本会上涨多达3%。

　　理由三：联想此次订单只达成购买60多万只液晶的意向，今年全世界液晶电脑销量预计在1200-1400万台，前者仅占后者的5%不到。液晶厂商向联想之外的PC厂商供货的柔性空间还很大。目前液晶显示器供应非常国际化，国内市场颇为依赖进口。由于欧美经济不景气，IDC(国际数据集团)及多数业内人士担心国际液晶显示器市场出现严重的供大于求现象。而当年我国普通尺寸的彩管基本能做到自给，长虹囤积了国产彩管总量的50%以上，估计占世界彩管总销售量的15%左右。

　　总而言之，此次联想18亿元的液晶显示器大订单无法与当年长虹囤积彩管事件相“媲美”，在业界可能造成的“地震震级”较小。

　　对市场格局有何影响？

　　与联想达成合作协议的六家大厂商是：LG-PHILIPS、中华映管、瀚宇彩晶、冠捷电子、飞利浦电子及唯冠集团。据联想称，这六家厂商的液晶显示器产品占我国年进口总额的80%(另一说为：占全球市场年供货量的80%)。事实上，没有参与合作的世界级大厂商还有很多，如：三星电子、明基电通、友达光电、奇晶、韩国现代、广辉、东芝、NEC、夏普等。成一虫很怀疑那个“80%”的数字。

　　明基电通今年液晶显示器出货量预计超过80万台。三星电子则是全球最大的液晶显示器厂商，今年出货量(OEM加上自有品牌)估计有可能超过150万台。台湾的友达光电是全球第二大液晶显示器厂商，年生产能力亦在百万台以上。东芝与NEC等日本厂商一年前曾占据全球液晶显示器市场的三分之一份额，目前因竞争过于激烈只能惨淡经营，打算关闭工厂，但毕竟还没有关闭，预定时间最早是2001年年底到2002年。

　　考虑到目前液晶显示器产量增长极快(今年一、二季度增长幅度平均起来超过100%)，竞争日益激烈，国际业界普通担心供大于求，因此联想与六厂商间的18亿元大订单基本上无法阻止其它PC厂商获取一定数量的液晶显示器货源。联想之外的国产液晶电脑今年销量估计在40-60万台之间，数量不大，难于影响大局。

　　联想此举有何目的？

　　联想集团高级副总裁刘军称，此次合作签约绝无排它性垄断要求，主要是为后续产品的推出提供货源保障。成一虫个人认为，除此之外，联想也有借这18亿元大订单为液晶电脑造势的意图。媒体的报道会令消费者及经销商强化今年就数液晶电脑最火爆的印象，刺激国内巨大的液晶电脑市场潜力。据统计，目前港台一带液晶电脑占PC市场的比重为20%左右，欧美发达国家为25%以上，日本则高达50%，而中国大陆去年液晶电脑占PC总销量的比重只有1%。

　　在联想这18亿订单及60万台销售计划的刺激下，国内其它PC厂商可能会更加重视液晶电脑，加大各类投入，追随着联想，共同加速推进液晶电脑在中国的普及。只是如此一来，由于联想在液晶电脑这一类产品领域准备较为充分，极可能成为国内普及液晶电脑的最大受益者。

　　联想此次大规模订货，并与六大厂商达成策略合作，还能够在产品的价格与质量等供货条款上获得一定优惠。眼下联想迫切地想提高销售毛利率，如果能获取较低价格的配件，无疑便可有效地控制成本。此外，液晶电脑在PC中算是价格较贵的产品，有点高端的意思了，市场刚刚起步，单机利润也较为丰厚。所以，也就难怪联想要使劲推广液晶电脑了。

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