文/范锋

　　11月9日，神州数码公司和台湾最大的ERP厂商鼎新电脑公司签署战略合作协议，双方宣布将在年底合作成立名叫神州数码管理系统有限公司的合资公司，“双方出资的底线将不少于数千万人民币”，神州数码副总裁刘岳晖在接受采访时难掩其心底的激动，“新合资成立的公司将主要面向制造业和流通业的ERP产品和服务市场。此举意味着神州数码从联想分拆

出来后迈出了公司软件战略的第一步。”

　　据记者掌握的消息，神州数码总裁郭为将亲自担任未来合资公司董事长，总经理则有台湾鼎新副总裁李绍远出任，经营团队由双方共同组成，合资后公司人员规模将达到210人左右，其中的技术人员占70%。

　　“从联想分拆出来的神州数码是中国最大的IT分销商和系统集成商，有着十几年系统集成和服务方面的经验和人才，而台湾鼎新则是台湾地区最大的ERP厂商，它在ERP方面的营业额是目前台湾第二至四名ERP类似企业营业额总和的两倍，这样两家企业的结合在未来中国ERP市场的地位将意味着什么？”刘岳晖显得野心勃勃。

　　郭为的电子商务“持久战”

　　神州数码一直视自己是“系统集成和服务”方面的“正规军”，其觊觎ERP市场可谓是由来已久。2000年，神州数码整合了原联想科技、联想系统集成和联想网络三间公司，从联想集团分拆出来。“按照柳总的安排，神州数码今后的定位就是互联网网络服务公司”，曾经参与了联想分拆工作的刘岳晖向记者回忆。

　　而对于“互联网网络服务公司”这样的定位，用神州数码总裁郭为的话说，将是一场持久战。他曾经预测电子商务的发展将经历四个阶段，第一是网络基础平台建设阶段，第二是企业内部信息集成化阶段，然后才可能有一对一电子交易和网络化社区等后续发展。“我们认为中国目前还处在第二阶段，神州数码要想取得更大的发展空间，必须夯实企业信息化基础。软件战略将是近期神州数码发展中的重头戏”，刘岳晖说。“今年神州数码的分销业务将能做到100亿，但是分销的毛利润率非常低，通常只有6、7个点，而软件不同，做软件的毛利率很轻易的就能达到两位数”。

　　在日前接受媒体采访时，郭为曾经坦承：“神州数码拿得出手的还只有网络产品”，他甚至感慨，“到2005年，如果神州数码有一支几千人的软件开发队伍，我坚信我们所创造的价值对一个市场甚至是对一个国家一个社会都绝对不会是一个小数目”。

　　感慨归感慨，在软件这个“和整个硬件加在一起一样大的市场”里，他们在做自有品牌软件的充其量也就500人。“持久战”不能不打，但是形势也不等人。不久前，国内的一些软件公司如用友、金蝶纷纷扯起ERP大旗，联想、实达等PC厂商也纷纷涉足这个市场，在中国即将加入WTO的时刻，“抢位”也就变得异常紧迫，于是，“借力”也就成了一个现实的选择。“我们合资协议中最终的投资数额还没有最后确定”，在11月5日接受记者采访时，刘岳晖还这样对记者说，而当记者向市场部相关人士索要有关台湾鼎新方面的背景资料，该人士的回答是，“目前手头还没有可以提供的相关新闻稿和他们的背景资料”，看来，神州数码着急“抢位”的心情一点也不比别家轻松。

　　“新公司将不是简单地把台湾鼎新的产品拿来，因为台湾地区制造企业跟大陆制造企业的实际情况并不完全相同，所以新公司还将为大陆市场进行‘量身定做’式的再研发，所以新公司研发技术人员占了很大比重”，刘岳晖说。

　　台湾鼎新的“大陆战略”

　　对于台湾鼎新电脑公司来说，台湾成就了它，也禁锢了它。

　　“70年代台湾地区就成了亚洲的一个制造业中心，企业信息化发展较早，在ERP等企业应用软件领域一直几乎跟世界同步，台湾地区也涌现了一大批成功的ERP企业”，刘岳晖介绍，“鼎新电脑从82年即开始从事计算机软件、系统集成服务等领域，跟联想的发展道路有点相似，它在台湾取得了空前的成功，目前是台湾地区最大的ERP厂商，其营业额合4亿元人民币，是排在其后四名类似企业营业额的两倍”，更能证实鼎新电脑在台湾成功的是今年其作为第一家ERP软件公司在台湾上市。

　　但是随着大陆经济的兴起，全球制造业中心的形象俨然成形，台湾地区经济则渐呈败相，大批台湾企业西近，纷纷迁往大陆，鼎新这条“大鱼”在台湾这样的“浅水”里多少有点施展不开，台湾媒体报道，鼎新电脑今后要想在营收方面呈跳跃性发展，当务之急是看其今后在大陆的发展。近来，这家企业也开始了其“大陆攻略”。今年一月，鼎新电脑在上海成立鼎华信息科技有限公司，注册资本是25万美元，据说他们有意在年底增加到50万美元。

　　但是由于台湾方面的政策限制和自身的实力，台湾鼎新在大陆的直接投资不可能跨步太大。以目前鼎华信息科技有限公司的50人的规模也不大可能在大陆市场很快打开知名度。于是，选择有实力的企业进行合作也就成为他们的一个重要选择，而神州数码作为中国最大的IT分销商和系统集成商，自然也就成为他们的首选。

　　虽然刘岳晖没有透露双方出资的具体比例，但是，从“神州数码管理软件公司”这个名称上看，神州数码应该是为新公司出了资金的绝大部分。“在高端市场，我们主要还是跟SAP等公司合作，合资的新公司将主要面向中小企业客户”，刘岳晖说。看来，这也暗合了鼎新电脑进军大陆的一个思路，那就是坚持走套装软件的产品定位，“借力”当地经销商的强大市场力量，目标是成为亚太地区ERP市场的领导者。

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