戴尔打破陈规开拓零售渠道 振兴计划见成效

　　作者：天虹

　　【赛迪网讯】8月5日消息，据外电报道，迈克尔·戴尔要取消戴尔与众不同的一切事情，使他能够把戴尔再一次建成全球最大的计算机厂商。戴尔的策略也许能奏效。

　　据最近的文件披露，戴尔的16个最大的外部投资者中有11个投资者增加了他们持有的戴尔的股份。自从迈克尔·戴尔重新担任首席执行官以来，戴尔的股票已经上涨了14%，是惠普股票涨幅的一倍多。在第二季度，戴尔的PC出货量出现了一年来的第一次比上一个季度的增长。

　　投资者对迈克尔·戴尔重新担任戴尔的领导人做出了反应。投资者预计他能够像史蒂夫·乔布斯重新担任

苹果领导人那样振兴戴尔。自从戴尔今年1月31日接管戴尔并且计划超越他以前实施的直销模式利用零售商销售戴尔的电脑以来，至少有6位分析师提高了戴尔的

股票评级。

　　42岁的戴尔改组了戴尔的管理团队，雇用了新的首席财务官和运营经理，交换了高级销售官员。他任命原甲骨文官员担任戴尔的第一个首席营销官，并且创建了由原摩托罗拉手机部门总裁Ron Garriques担任领导的消费者部门。

　　据市场研究公司Gartner称，戴尔第二季度的电脑出货量比第一季度增长了5.7%，是一年来首次比上一个季度增长。但是，戴尔仍然排在惠普之后。

　　迈克尔·戴尔在接替凯文·罗林斯担任戴尔首席执行官之后宣布的向零售商的转变是戴尔振兴销售和提高利润的大战略的一部分。在过去的两个财年，戴尔的销售收入增长率从19%下降到了2%。

　　戴尔今年5月表示，他将把戴尔的员工数量减少10%。分析师预计，戴尔在今年8月30日公布财年第二季度财务报告时将再次报告销售和利润增长的情况。

　　Pacific Crest Securities

证券公司分析师Brent Bracelin今年4月把戴尔的股票评级提高为“跑赢大市”的等级。他说，戴尔的举措确实给投资者提供了扭转局面的信心。

　　在惠普进行裁员和减少退休金以及依靠零售商吸引美国消费者的策略之后，戴尔失去了对惠普的价格优势。惠普的计划奏效了。惠普在后面追赶戴尔三年之后在2006年年重新中夺回了PC市场的领先位置。

　　戴尔现在正在模仿惠普，与美国、英国和日本的零售商进行合作。全球最大的零售商沃尔玛在3500个商店销售戴尔的电脑推动了戴尔6月份的电脑销售量。