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金算盘软件老总杨春进军电子商务


http://www.sina.com.cn 2006年08月28日 10:19 重庆商报

  金算盘推出“全程电子商务平台”,将管理软件分零租给企业

  重庆民企--产业英雄

  在权威机构计世资讯公布的《中国管理软件市场分析》报告中,金算盘位列国内管理软件企业的“探花”。而其总裁杨春由14年的一名用友代理商跃升成为重庆身价上亿的民营
富豪。杨春却对记者透露,重庆金算盘已开始向电子商务领域进军。

  软件富豪进军电子商务

  据杨春透露,金算盘的“全程

电子商务平台”已开始成功在上网运营。“从今往后,金算盘将转身成为一家互联网公司,而之前的主业ERP(管理软件)将与电子商务融合在一起。”

  杨春说,以前卖软件的方式是一股脑的将所有的功能全部卖给企业。很多功能企业实际上用不上,但如果用户“我们将管理软件的功能分开,分零租给企业,企业需要什么样的功能租什么,只需每年给金算盘很低租金。”比如现在一个完整的ERP售价在数千元到上万人民币,如果租的话,用户每年只需要两三百元而已。

  2年内生意做到20亿

  杨春反复向记者强调这种模式是“用友、金蝶与阿里巴巴之间的第三条道路”,即ERP+电子商务=新的平台。

  “我的电子商务与阿里巴巴不同,”杨春表示,这样的平台既为企业做管理,又可以做生意。杨春的计划还包括将金算盘目前全国500家代理商扩充成1000家左右的“应用服务商”,为注册用户提供各种增值应用服务,包括定制产品。在这一基础上,再发展20万户“注册服务商”,给客户提供注册服务。

  “按照这种销售模式,金算盘的销售额将在2年内做到20亿左右。”杨春说,利润率可达50%。那时才真正能与用友、金蝶抗衡。

  据了解,杨春的这种模式已引起了国外风险资金的关注。今年7月,美国最大的私募基金—凯雷投资悄然来渝密会杨春。

  创富故事

  曾是用友软件的代理商

  1992年,杨春自筹资金3万,成立重庆金算盘软件公司。当时只是做用友软件在重庆的代理商,每月只能销售数十万的软件。

  1994年金算盘推出了国内第一个Windows版财务软件,在国内一举成名,杨春开始了创造自有品牌的历程。

  就在公司业绩蒸蒸日上的时候,杨春却做了一个惊人的决定,将公司51%的股份作价2000万卖给东大软件集团。“当时东软实力雄厚,而金算盘这种依旧处于作坊式生产。”杨春说,合资对企业的管理上大有帮助。果然,合资后,金算盘迅速扩大全国的业务,销售额也突破亿元大关。

  2005年初,风投基金向金算盘注入780万美元购买了金算盘20%多的股份。杨春依靠这笔资金从东软集团手中买回了金算盘的控股权。按照2005年风险公司的计算,金算盘现在资产已达3亿多,而杨春持有51%的股份,其身价上亿元。记者 谭春剑

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