王初虹
《每日经济新闻》昨日从浪潮集团获悉，国内ERP(企业资源规划)市场三巨头之一的浪潮，在2006财年将全面推行三大战略转变：业务架构方面由引领高端转变为高、低兼顾；营销策略方面由积极跟进转变为全面出击；研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。
浪潮集团高级副总裁王兴山表示，三项战略转变中，突破渠道是同以往战略最大的不同。浪潮ERP今年最重要的任务是大力发展渠道，推动ERP产品化、产品市场规模化。将采取高中低结合、直销和渠道互动的方式，重点建设基于ERP产品的客户协同创新，以及知识转移、共享、复用系统(GSP知识和产品平台)。
无独有偶，在浪潮ERP推出06财年战略转变之前，国内其它主流ERP厂商也纷纷提出战略调整计划。2月15日，用友在北京宣称，将继续推动ERP普及事业；2月28日，金蝶发布“让ERP个性化计划”，并宣称要让中国所有企业充分展现自己的管理个性。而此前，用友在武汉、合肥、温州三地进行渠道试点改革，鼓励部分员工离职创业，裁减从事中低端销售的分公司人员，并就地转化为其代理商；金蝶则悄然北上，试图在北方区域打开市场。显然，用友、金蝶关注的重点也都是渠道。
对此，软件市场分析师认为，产品与渠道存在的问题已成为制约ERP产业的巨大路障。要转变这种状况，最核心的问题便是渠道突破，这也是三大巨头不约而同进行渠道调整的原因。
