华旗MP3开始新人新政 受益纽曼价格战大棒

　　本报记者　窦毅 北京报道

　　在经历了2005年市场搏杀，遭遇纽曼和优佰特等品牌价格战和渠道双向包围下，华旗MP3品牌——爱国者仿佛从最火热的市场一头扎进了冰窖。原MP3业务主管、华旗创业元老丁涛下课。此外业内广为流传，2005年4月，爱国者MP3国内销量经历了一次高台跳水，月销量跌破10万台。

　　作为国内重要的MP3企业，华旗如何看待2006年的市场的呢？近日，刚刚就任华旗数码有限公司产品事业部总经理不久的海日向记者道出了他的“MP3新政”。

　　记者：2005年MP3厂商的日子都不太好过，对于爱国者来说，是不是更有感触呢？由于市场竞争激烈，纽曼的价格战让整个产业内的玩家都很惨。很多人认为，纽曼是2005年摧毁爱国者MP3帝国的最大蛮族，它的低价格策略让爱国者和很多MP3供应商胆战心惊。2006年里，爱国者将如何对付它呢？

　　海日：事实上，我们和纽曼是朋友。因为有了纽曼的存在，一大批想和爱国者争夺的厂商都被挡在价格战下。你甚至可以理解这种“朋友”关系为合作，所谓合作，就是指在整个竞争市场上分层生存，让纽曼成为爱国者谋求高端个性化市场的一道防火墙。纽曼的低价策略会牵制住一大批MP3企业谋求产品功能和卖点上推陈出新的精力。

　　对于我们来讲最理想的产业状态是，爱国者在梯子的上面推广眼镜MP3、手表优时等高端产品系列，而纽曼充分利用价格战大棒把其他想爬上来的企业都打下去。最终“合作”能让爱国者获得开发美轮美奂产品的时间与空间。

　　记者：你提到美轮美奂的产品，我们可以将它理解为一种差异化竞争的手段。但是现在大家都知道MP3是非常同质化的产业了，你怎样从中找到差异化的机会呢？

　　海日：市场发展太快了，反而会造成我们错过了很多发展机会。最近几年，MP3产业有点像从走路跨过骑单车、开汽车的中间环节，直接坐上

　　但随着整个市场步入成熟期以后，人们对产品的需求就不只是单纯地为了听、为了看，而是追求一种享受，寻求一种情感上的满足。2005年我们推出的一系列产品，如把MP3与眼镜相结合，打造出时尚MP3太阳镜；双耳机的F179，体验情侣音乐共享；拥有超长播放时间的F100LT，蕴意爱你百分百等。这些产品相比低价同质化产品都取得了不错的市场效果。

　　记者：现在大家都知道，一个MP3新型号出来了，模具很快就会被复制，而且很快就会推出而价格更低的同类产品。对于这样一个产业状态，创新有很大风险，你怎样克服这些困难？

　　海日：创新本身还有一个作用就是提高门槛儿，别人短时间就能模仿的创新肯定也不是爱国者的真正

　　此外，销售和营销层面的跨行业整合工作更大，华旗整个企业在2005年不断出现在各种娱乐和体育盛会上，通过各种关系，谋求跨行业营销合作。

　　2006年我们最想做的一件事就是和户外运动品牌一起合作推广眼镜MP3。这些一旦实现，也是中小企业无法做到的。

　　记者：MP4是否会逐渐取代MP3？我们知道华旗内部也有MP4事业部。你们是什么关系？

　　海日：MP4更为强调的是视觉的效果，而MP3注重的是随身音乐享受，倾向的领域不同，人群也会有所不同。因而从以前的发展经验来看MP4、MP3应该会有一个长期共存的时间。

　　总的来说，MP3市场的容量是不断增大的，虽然会被别的产业所分割一部分。另外，到今年年底估计还会有一百多个小的公司退出MP3市场，这样也让出很多市场给我们。