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刘军羞辱戴尔广告 给合作伙伴大派定心丸


http://www.sina.com.cn 2005年05月18日 12:10 赛迪网

  作者:梁媛

  【赛迪网独家报道】5月18日-19日,刚刚完成对IBM PC业务并购交易的新联想在海南博鳌召开了2005中国合作伙伴大会。本次大会是联想历史上规格最高的一次合作伙伴大会,将近1600多人出席。大会地点选在三江入海口的博鳌,也希望取“独占鳌头”之意,来自新联想的4位高级副总裁,10多位副总裁和几十位公司高管倾听各地合作伙伴的声音,值得注
意的是,原IBM PCD代理也出席了本次会议。

  从94联想签约第一家代理商,到如今联想拥有8000家以上的合作伙伴。联想合作伙伴的规模从94年的几十万元发展到目前销售额超过5000万的有91家,超过亿元的有50家,大联想的销售额有从94年11亿元左右发展到2004年300亿元。

  联想并购IBM PC业务后,PC产业成为戴尔惠普、联想三分天下的格局,新联想中国COO刘军毫不客气的指出戴尔、惠普存在明显弱点,戴尔以著名的直销模式享誉全球,供应链高效是戴尔核心竞争力。其弱点是缺乏创新,在强调创新设计的新时期,将会遇到发展的障碍。此外,直销模式只适合部分客户,以中国市场为例,戴尔在家庭企业、证券市场表现欠佳,不能满足这部分客户需求。在日本、韩国、印度,戴尔也表现出水土不服。在众多经销商的面前,刘军不忘羞辱一把戴尔最新的渠道广告,并称“戴尔认为PC渠道没有价值,完全是不劳而获的中间商,这样的厂商如何能够做好渠道?!”这样的观念和看法与联想截然相反,联想始终坚信联想与渠道伙伴是PC产业链上相互依存共同繁荣的上下游合作伙伴。

  当然对另一竞争对手——惠普,刘军认为:“惠普上一任CEO卡莉在做大的指导思想下,这几年基本上横向多元化发展,但几年过去,分析业务构成,可以看见它最核心的业务仍然是笔记本业务,花大力气整合PC业务,除了贡献惠普三分之一的营业额之外,净利润是负的。惠普最大的问题是缺乏清晰的公司和品牌定位,业务跨度太大,从消费到商用,从硬件到服务,多条线作战,从而四面受敌。


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