作者:梁媛
【赛迪网独家报道】5月18日-19日，刚刚完成对IBM PC业务并购交易的新联想在海南博鳌召开了2005中国合作伙伴大会。本次大会是联想历史上规格最高的一次合作伙伴大会，将近1600多人出席。大会地点选在三江入海口的博鳌，也希望取“独占鳌头”之意，来自新联想的4位高级副总裁，10多位副总裁和几十位公司高管倾听各地合作伙伴的声音，值得注
意的是，原IBM PCD代理也出席了本次会议。
从94联想签约第一家代理商，到如今联想拥有8000家以上的合作伙伴。联想合作伙伴的规模从94年的几十万元发展到目前销售额超过5000万的有91家，超过亿元的有50家，大联想的销售额有从94年11亿元左右发展到2004年300亿元。
联想并购IBM PC业务后，PC产业成为戴尔、惠普、联想三分天下的格局，新联想中国COO刘军毫不客气的指出戴尔、惠普存在明显弱点，戴尔以著名的直销模式享誉全球，供应链高效是戴尔核心竞争力。其弱点是缺乏创新，在强调创新设计的新时期，将会遇到发展的障碍。此外，直销模式只适合部分客户，以中国市场为例，戴尔在家庭企业、证券市场表现欠佳，不能满足这部分客户需求。在日本、韩国、印度，戴尔也表现出水土不服。在众多经销商的面前，刘军不忘羞辱一把戴尔最新的渠道广告，并称“戴尔认为PC渠道没有价值，完全是不劳而获的中间商，这样的厂商如何能够做好渠道？！”这样的观念和看法与联想截然相反，联想始终坚信联想与渠道伙伴是PC产业链上相互依存共同繁荣的上下游合作伙伴。
当然对另一竞争对手——惠普，刘军认为：“惠普上一任CEO卡莉在做大的指导思想下，这几年基本上横向多元化发展，但几年过去，分析业务构成，可以看见它最核心的业务仍然是笔记本业务，花大力气整合PC业务，除了贡献惠普三分之一的营业额之外，净利润是负的。惠普最大的问题是缺乏清晰的公司和品牌定位，业务跨度太大，从消费到商用，从硬件到服务，多条线作战，从而四面受敌。
