联想IBM合资案15日见分晓 合资方案四大猜想

　　收购IIPC不是关键，成立联合品牌才是联想目的？

　　联想、IBM合资案15日见分晓

　　上周末，联想集团副总裁刘晓林到广州，为其新发布的宽带电脑天骄2造势。对于众媒体关心的联想与IBM合资打造联合品牌、收购长城国际(IIPC)事件，刘仍然是闭口不谈。

伴你激情24小时F500 IBM技术免费讲座 星座风暴 劲锐登场 海量音乐免费下载

　　“滴水穿石，终成澎湃之势”，中央电视台上“联想20年”的广告让人对12月15日(“联想20年”纪念日)联想能否给业界带来重磅炸弹充满期待，对于市面流传的各种版本的说法，联想、IBM不出面给明确答复，长城电脑也保持着沉默，惟有富士康会时不时地站出来表明自己将是IIPC的主人，但富士康的一面之词很难让人信服。不到最后窗户纸捅破的时刻，所有的一切都是水中月雾中花。

　　猜想之一

　　联想与IBM成立联合品牌，同时收购IIPC

　　可能性：★★★★

　　操作难度：★★★★★

　　今年年初，联想回归PC主业，就意味着联想必然会在PC领域会有更有力的动作出台。而不惜重金成为奥运合作伙伴TOP，又预示着联想向国际市场拓展的“野心”。在随后的时间里，联想国际市场如何运作，尚没有具体的措施出台。

　　就在此时，传出联想欲与IBM成立联合品牌的消息，显然是符合目前的市场背景的。IBM出售自己的PC业务是公司战略转型的必然，IIPC(IBM拥有80%的股权)自然也是在被出售之列。

　　此前，传言IIPC被估价为9000万美元，联想很难拿出这么一大笔钱来收购。这一说法可信度不高。对于年营业额达到300亿港币，年利润也有10多亿港币的联想集团来说，不到10亿人民币的资金还是能拿得出的。不过，联想如何消化这个产能？只有向国际市场要空间了。

　　现在看来，联想是希望与IBM进行打包合作——与IBM成立联合品牌，同时联想收购IIPC。通过这一方式，联想可以借助IBM这一跳板，大踏步进入国际市场，同时也就解决了消化IIPC产能的问题；而IBM则可以去除PC业务的包袱。从长远看，这对双方来说无疑都是理想的结局。

　　这一操作最大的难度，是IBM肯不肯“屈尊”同意与联想成立联合品牌。这个联合品牌是在台式机领域还是包括笔记本业务？如果一切顺利，联想能够与IBM推出联合品牌(包括台式机和笔记本)，同时买下IIPC，这将是联想渴望的最完美的答案。从目前IBM笔记本市场的优异表现来看，让IBM在笔记本领域与联想合作推出联合品牌的难度很大。

　　猜想之二

　　联想与IBM成立联合品牌，富士康收购IIPC

　　可能性：★★★

　　操作难度：★★★

　　联想的目标很明确，就是要找到一个打开国际市场的突破口。对联想来说，单纯靠自己品牌的积累，要想在DELL、HP掌握话语权的国际市场上有所作为，在短期内显然是不容易实现的。

　　如果IBM能够与联想进行合作，推出联合品牌，那么，联想的目的就达到了。如果联合品牌中包括了笔记本业务，那么很明显，联想会连同IIPC一同拿下来；如果这个联合品牌只针对台式机，而不是联想渴望的包括笔记本业务。那么，IIPC对联想来说就不是关键问题的所在。这个时候，富士康可能就有机会收购IIPC了。

　　富士康对IIPC觊觎已久，对富士康来说，收购IIPC，资金上没有问题，消化能力上也没有障碍，且其收购欲望十分强烈。但是，富士康遇到的最大问题，可能不便于摆上台面来讨论。也就是说，只要IIPC这张牌在联想和IBM的合作中尚有用武之地，联想和IBM都会将IIPC的能量用足，不会轻易让富士康染指IIPC。　由于联想背后有着强大而无形的政府、社会资源支持，联想要达到这个目的不会很难。

　　猜想之三

　　联想单独收购IIPC操作难度小

　　可能性：★★

　　操作难度：★★

　　让联想单独收购IIPC，尽管操作难度小，但是可能性不会太高。联想回归PC主业，除了精耕细作国内市场之外，借力奥运合作伙伴TOP大举进入国际市场才是今后发展的正途。联想进入国际市场，缺的不是制造能力(大量的OEM、ODM企业存在)，而是品牌知名度。

　　如果联想单独收购IIPC，尽管可以通过此举，提升自身笔记本产品的产品质量，加强竞争力。但是，正如证券分析师指出的那样，与巨额的投入相比，单独收购IIPC给联想带来的好处是有限的，而风险却很大：IBM最多给IIPC几年的订单以缓冲IIPC的压力，而联想自身的消化能力远远不够，联想要为IIPC今后的订单发愁。

　　此外，联想拿下IIPC，对其在国际市场上的知名度的改善没有什么实质性的帮助。让联想单独拿下IIPC，可能性很小。

　　猜想之四

　　联想与富士通西门子成立联合品牌

　　可能性：★

　　操作难度：★★★

　　最近有消息称联想的合作对象不是IBM而是富士通西门子。这一消息从赛迪网传出，并没有获得多少人的关注。尽管富士通西门子也是世界排名靠前的PC厂商，PC出货规模大。但是，其在PC(台式机、笔记本)市场上的品牌影响力，远远不及IBM。

　　况且，日系品牌的国际影响力在过去的10年里越来越弱势，如果联想希望通过联合品牌的方式，帮助自己建立国际影响力，富士通西门子所能发挥的影响力将十分有限。“与其与富士通西门子建立联合品牌，联想还不如单干。”有业内人士评价道。

　　不管怎么样，到了12月15日这天，相信联想都会给外界一个说法，我们且用点耐心等待最后的结局。（本报记者　田申）

　　联想收购长城国际大事记

　　2003年：业界传闻IBM欲出售手中持有80%长城国际(IIPC)股份。

　　2003年6月：IBM大中华区总裁周伟?表示：“IBM出售深圳IIPC公司资产一事纯属谣言”。”

　　2004年5月：传闻联想与IBM洽谈收购其PC部门事宜，长城电脑股价当日波动。

　　2004年6月：传闻富士康与联想争夺IBM手中持有的80%IIPC股份，长城电脑当日跌停。

　　2004年11月4日：传闻联想并购IBM秘密谈判具体结果可能在年底公布，长城电脑股价连续几天下滑。

　　2004年11月17日：联想集团董事会主席柳传志称联想、富士康可能将共同持有长城国际的消息为“谣传”。

　　2004年11月21日：鸿海集团计划将富士康分拆出来单独上市，此举被认为是增资与联想争购IIPC股份。

　　更多报道请进入：IBM欲出售长城国际专题