作者：申耀
10月11日，摩托罗拉公司和摩希尔(Moxell)技术公司在美宣布，由于双方在北美市场的产品营销战略和目标存在差异，两家公司决定终止联合开发消费类视频显示产品(包括液晶电视和等离子电视)的合作项目。
根据双方达成的最新一项新协议，由摩希尔技术公司开发的摩托罗拉品牌显示器产品仍然在亚洲主要市场进行销售。
摩托罗拉称，该决定不影响市场上销售的摩托罗拉“网络家庭”产品，公司还将支持其零售产品组合，不断推出具有创新性能的宽带产品。
唯冠国际同时也在声明中指出，“由于双方对北美市场产品行销策略的认知不同，同时集团认为内地电视数字化的脚步比预期慢，数字电视市场未完全成熟，因此终止合约。”
据悉，唯冠国际是目前全球最大的超薄显示屏生产商之一，双方的合作始于2003年10月，摩托罗拉和唯冠达成协议，唯冠负责生产和销售诸如液晶电脑显示器、42英寸等离子电视机和47英寸液晶电视机这样的高端产品，这些产品会冠以摩托罗拉的商标，此外摩托罗拉还向唯冠提供技术支持。
当2004年5月份唯冠准备推出一系列具有标志性意义的摩托罗拉家电产品时，却遭到了摩托罗拉的拒绝。摩托罗拉要求将电视机等相关资讯产品的上市日程不断压后，理由是它们在质量上没有达到摩托罗拉的严格标准。
9月初，双方的分歧和矛盾开始公开化，但当时摩希尔科技总经理黄贵明的解释是：与摩托罗拉之间并非在质量上已经出现分歧，“应该达到什么要求，不同公司有自己的标准，在国际上也没有统一。”
业内人士认为，两家公司的合作遇到挫折凸显了西方品牌与中国公司在企业文化和发展战略方面存在的差异。摩托罗拉原计划在今年年中投放十多种高端家电产品，包括42英寸等离子彩电以及液晶电视等等。但到目前只有摩托罗拉品牌的显示器出现在了市面上，而技术要求更高的彩电产品至今没有全面推向市场。个中原因也许是摩托罗拉认为唯冠国际提供的产品品质达不到他们的要求。
据悉，尽管双方试图通过谈判避免分歧进一步恶化。但谈判却没有明显改善双方的关系。10月9日，唯冠国际终于宣布，与摩托罗拉的电视机生产合作计划告吹，并已于8日与摩托罗拉签订了终止合约。
业内人士告诉记者，双方最终分手的起源是摩托罗拉与唯冠独特的合作方式。
据悉，在当初签订合约的天平上，一边是摩托罗拉的品牌，一边是唯冠的生产线、销售渠道和品牌推广。与唯冠合作的是摩托罗拉全球个人通讯事业部下属的品牌和特许部门。尽管摩托罗拉只收取菲薄的权益金，作为向唯冠提供品牌的回报，其余收益归唯冠，但通过这样一个小部门，摩托罗拉却掌控了品质保障和产品上市的决定权。更重要的是产品何时上市由摩托罗拉来决定，也就是说，如果产品迟迟不上市，承担风险的是唯冠，对摩托罗拉则毫发无损。
与摩托罗拉分手后，唯冠表示将继续生产和销售数字电视。目前，唯冠品牌的数字电视已经在美国上市1个多月，正在积极筹备在国内推出自有品牌，并与几家国际巨头商谈数字电视的合作事宜，预计在两个月后对外公布新的合作伙伴。
