摩托罗拉和唯冠好聚好散

　　国际金融报特约作者 郑宇 发自上海

　　●2003年10月11日，“结婚仪式”在深圳高交会举行，摩托罗拉为表诚意将蓝色标识换成黄色

　　●2004年10月11日，唯冠宣布停止生产摩托罗拉电视机和等离子显示面板

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　　●合作之初的市场判断和现实市场之间有一定距离，这是这场“姻缘”短命的真正原因

　　英国《金融时报》曾说，这是一个里程碑般的合作。

　　合作却走到尽头。

　　时间仅仅在他们双手交握的整整一年之后。10月11日，对摩托罗拉和唯冠，似乎将永远是个不吉利的日子。2003年的这一天，“结婚仪式”轰轰烈烈，在深圳高交会馆的巨大的摩托罗拉招牌下，是唯冠总裁杨荣山灿烂的笑脸；摩托罗拉的诚意表现在将中国消费者最熟悉的作为摩托罗拉标志色的蓝色标识换成了耀眼的黄色。

　　2004年，还是10月11日，摩托罗拉和唯冠悄悄地分了手。

　　合作终止

　　电脑屏幕生产商唯冠国际控股有限公司(简称：唯冠国际)10月11日称，其已经停止生产和销售摩托罗拉品牌的液晶电视机和等离子显示面板。

　　唯冠国际在一份法律通知中称，对北美市场产品营销策略的意见分歧是采取这一举措的原因。

　　该公司还表示，其决定终止同摩托罗拉公司的协议，因为中国电视技术的数字化速度较预期慢，而且数字电视市场仍不成熟。

　　中国国家广播电影电视总局已经决定，到2015年所有有线电视传输将转为数码服务。

　　在截至2003年6月30日的财政年度中，唯冠国际计入了大约1450万港元有关液晶电视和等离子显示面板的研究和开发费用，在截至2004年6月30日的财年中则计入了3500万港元费用。

　　然而，该公司称，这些成本并没有被浪费，因其开发的技术仍可用于其自身品牌和原始显示面板生产品牌产品。

　　唯冠国际称，在截至2004年6月30日的财年中，该公司还发生了大约4500万港元有关摩托罗拉品牌业务的销售、营销和管理费用。

　　唯冠国际称，该公司认为上述费用不会对其运营和财务状况造成任何重大不利影响。

　　合作初衷

　　这一刻才让人理解，当上个月唯冠说双方的分歧存在于对产品规格的要求和对市场机会的把握时，是多么无奈；也就理解了当摩托罗拉在那个时候说正在讨论双方未来合作的时候，是多么虚伪。

　　也许所有的宿命，从摩托罗拉不出钱不出力，只出“摩托罗拉”四个字的合作之初就已经注定。

　　当然不能说合作让唯冠一无所获。起码在傍着摩托罗拉的这一年里，它让所有人都知道台湾IT代工企业还有一个叫唯冠的，起码告诉行业它就是那个被摩托罗拉千挑万选出来的唯冠。

　　但是谁也不知道，摩托罗拉挑选唯冠的原因，是不是因为只有唯冠才肯出钱出力出人新建生产线，甘心为摩托罗拉做嫁衣。

　　事实上，摩托罗拉和唯冠合作的的那个秋天，全世界的眼光都集中在数字电视上，从HP到广达，似乎所有人都相信，数字电视的春天已经到来，就看谁可以占得先机。只有国内传统的CRT电视生产商缄默不语，默默耕耘。

　　当时间走过纷纷扰扰的一年，并没有见到哪个IT企业的数字电视横空出世，惟一的消息便来自摩托罗拉和唯冠坦率的分手。

　　分手真相

　　国务院发展研究中心研究员陆刃波说，他们合作之初对于市场的判断，和现实的市场之间有一定的距离。

　　这才是分手的真正原因。

　　市场远没有当初想象得那么发展神速，于是摩托罗拉要等，而唯冠早已经迫不及待。唯冠为摩托罗拉生产的产品在规格上，未必就和摩托罗拉的要求相差很远。但摩托罗拉显然不认为目前包括过去的一年的某些时候是推出数字电视的合适时机。既然是有时间，那我们不妨一改再改，直至完美。

　　但台湾代工企业从来对高瞻远瞩没有任何兴趣，他们的传统是以速度见长。对于出身IT行业的唯冠来讲，最关键的是时间点，说白了“就是别人上我就上”。于是就在摩托罗拉犹豫徘徊的时刻，唯冠生产的数字电视已经在美国上市，和他们给摩托罗拉生产的电视相比，差别仅仅在外观设计上。

　　分手，对于双方似乎都是宿命。这一次，我们看到跨国企业期望将历史悠久的西方品牌与低成本的中国生产基地相结合。然而这个过程需要协调不同的公司文化和战略。

　　就像行业人士感叹的那样，IT企业要做家电“很难的”。

　　这一次，摩托罗拉和唯冠用自己一年的“婚姻”为此写下注脚。

　　一年“婚姻”艰难路(事件回放)

　　2004年10月11日

　　摩托罗拉和唯冠宣布结束合作关系，正式分手。

　　2004年9月

　　唯冠和摩托罗拉承认双方正在就合作问题进行探讨。事实上，由于在产品规格要求和市场机会把握方面的分歧，摩托罗拉和它的中国家电合作伙伴之间的关系正面临危机。

　　2004年4月

　　唯冠在全国6大城市开展“资讯家电2004年中国巡展”活动，为即将上市的家电产品造势。当时唯冠已经在全国搭建了经销商网络。

　　2003年9月

　　唯冠集团成立了摩希尔公司，专门负责摩托罗拉资讯家电产品在全球市场的营销。按照计划，2003年11月，第一批面市的家电产品包括PDP，液晶电视、液晶显示屏和存储设备。12月初，摩托罗拉资讯家电产品广告将出现在市场上。

　　2003年10月11日

　　摩托罗拉和唯冠在深圳高交会宣布，双方将进行战略合作，唯冠将为摩托罗拉生产和销售其数字电视产品。

　　根据双方的协议，在合作中摩托罗拉负责提供部分技术、产品设计和品质保障；唯冠集团则负责生产和销售。双方根据一定的比例，从销售收入中获利，唯冠集团将获得超过50%的利益。

　　在双方的合作中，摩托罗拉并没有拿出一分钱。除提供品牌以外，摩托罗拉在全球的7个实验室将为合作提供一定程度上的技术支持，但是其主要的开发基地，还是在唯冠的大本营———台湾。

　　高交会期间，唯冠集团宣布，投资6000万美元，在深圳盐田投资兴建液晶产业园。