科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 唯冠国际与摩托罗拉终止电视代工合约专题 > 正文

摩托罗拉彩电迟难上市 与唯冠合作陷入僵局


http://www.sina.com.cn 2004年09月23日 15:45 南方周末

  本报记者 吴传震 实习生 吴新生

  9月15日,摩希尔科技公司(以下简称摩希尔)总经理黄贵明指着产品展示厅里一台台标着“MOTOLOLA”商标的大屏幕电视机,一再向记者强调,他们与摩托罗拉之间并非在质量已经上出现分歧。

  黄贵明认为,两家公司的分歧主要集中在产品的规格上。

  但规格之争只是表面现象,实质上摩希尔的母公司唯冠不愿再忍受不断增加的产品成本与市场风险。这种境遇来自于摩托罗拉与唯冠特殊的合作模式。现在,唯冠正在与摩托罗拉进行最后的谈判,试图改变这种模式。

  分歧的焦点

  摩希尔是台湾唯冠国际控股有限公司(以下简称唯冠)的一家子公司,专门负责摩托罗拉资讯家电产品在全球市场的营销。去年10月,摩托罗拉和唯冠达成协议,唯冠负责生产和销售诸如液晶电脑显示器、42英寸等离子电视机和47英寸液晶电视机这样的高端产品,这些产品会冠以摩托罗拉的商标,此外摩托罗拉还向唯冠提供技术支持。这个事件意味着摩托罗拉在30年后重返电视机行业。

  但是时隔7个月,当唯冠准备推出这些具有标志性意义的产品时,却遭到了摩托罗拉的拒绝。摩托罗拉要求将电视机产品的上市日程不断压后,理由是它们在质量上没有达到摩托罗拉的严格标准。

  黄贵明认为,这些本应在5月就出现在中国与北美各大卖场的电视机还没有开始批量生产,当然谈不上存在质量问题。在他看来,“quality”这个单词并不仅仅是指质量,更应该解读为技术规范与技术标准,技术规范与技术标准也正是双方分歧的焦点。

  举一个例子:电视机芯片有一项标准是反应速度,如果速度过慢则会在大屏幕上出现拖影。但具体应该以什么速度为标准,唯冠和摩托罗拉并没有在当初的协议中说明,这就为日后的分歧埋下了伏笔。在正式的生产中,双方也没有获得共识。

  在5月计划进入市场碰钉子以后,唯冠曾经按照摩托罗拉的要求进行了修改。到了6月,唯冠再次提出产品上市的请求,摩托罗拉再次表示不满意,结果唯冠只能再用一个月的时间来修改。

  可以想象唯冠感到了委屈。黄贵明说:“零组件应该达到什么要求,不同公司有自己不同的标准,在国际上也没有统一。”

  “这样搞了几次,我们就明白了。”他说。

  迥异的取向

  出现这种局面,与彼此的产品定位不同有关。两者取向有别,一个追求效率,一个注重质量。

  摩托罗拉向来有个不成文的规定,在涉足的领域内都要进入全球前三名,就算在阔别30年的家电业当然也不会例外。这意味着摩托罗拉品牌的电视机所瞄准的竞争对手是像三星、索尼、LG这样的国际巨头,因此如果不能与这些企业的产品相媲美乃至超越,可以肯定摩托罗拉不会贸然出击。

  唯冠则不然。这家全球第五大显示器生产商依然保留了IT企业极端追求时效的作风,讲究及时占领市场。这种作风从唯冠的一位副总裁的话语中也可以看出来,他气恼地说:“现在旺季已经过去了。”因此不难理解唯冠急于请战的心情。

  问题在于,唯冠并没有拿出令摩托罗拉感到满意的产品。摩托罗拉采取的是类似于品牌授权的方式,必然注重维护自身的品牌形象,不会容许任何被它视为不完美的产品所带来的损害。

  但有一点不要忘记,唯冠在这个过程中没有得到摩托罗拉的任何支持,除了“MOTOLOLA”这块牌子。

  在资金上,摩托罗拉没有出过一分钱。在技术上,根据协议,摩托罗拉在全球的7个实验室将为合作提供一定程度上的技术支持,摩托罗拉在模块、芯片和解码技术上本来就拥有顶尖的核心技术,但唯冠似乎没有得到什么帮助。“刚开始是由我们自己来做,做好了,接下来才会共同研发。”黄贵明说。

  唯冠为此忍受着市场的考验。从去年10月开始,唯冠为靠上摩托罗拉这棵大树,已经花了大本钱。为了给摩托罗拉生产平板电视,唯冠投资6000万美元在深圳盐田建了液晶产业园,并成立摩希尔公司负责销售。但是今年4月,唯冠宣布与摩托罗拉

  合作生产的家电产品要延迟推出,随后ING集团就将唯冠2004年的盈利预测由1.78亿港元下调至1.43亿港元,并建议投资者转而关注同类公司股票。

  问题的根源

  黄贵明也明白,从一开始,唯冠实际上就将主动权交给了摩托罗拉。这起源于摩托罗拉与唯冠独特的合作方式。

  在当初签订合约的天平上,一边是摩托罗拉的品牌,一边是唯冠的生产线、销售渠道和品牌推广。与唯冠合作的是摩托罗拉全球个人通讯事业部下属的品牌和特许部门。尽管摩托罗拉只收取菲薄的权益金,作为向唯冠提供品牌的回报,其余收益归唯冠,但通过这样一个小部门,摩托罗拉却掌控了品质保障和产品上市的决定权。更重要的是后者,产品何时上市由摩托罗拉来决定,也就是说,如果产品迟迟不上市,承担风险的是唯冠,对摩托罗拉则几乎是毫发无损。

  为何会出现这样的局面呢?这与双方的结合过程有关。超过30000亿元价值的中国数字电视市场的诱惑,开始动作起来,在全球寻找合作伙伴。它采用的招数是屡试不爽的贴牌策略,最后圈定了50家亚洲企业。唯冠是名单的最后一个入围者。

  唯冠就是冲着摩托罗拉的品牌去的。唯冠的董事长杨荣山说:“一个品牌要打入全球市场,要做到人人皆知,没有50年是不可能完成的。”而完成与摩托罗拉的联盟之后,借助摩托罗拉这个品牌,唯冠就可以在中国内地建立起完善的销售渠道,更可以完成整个产业资金链的整合。整个过程可谓事半功倍。

  杨荣山曾经表示唯冠和摩托罗拉结成的联盟三年不变,由此可见起初他对这次合作的满意程度。

  为此唯冠许下重诺:今后每月投入到资讯家电的资金将是每月营业额的两倍。深圳工厂将生产液晶电视和液晶显示器,武汉工厂将生产DVD,在产品推出的时候,摩托罗拉资讯家电产品的广告也同时将出现在市场上。到2006年,摩托罗拉资讯家电在全球的销售额将达到150亿元。

  这些大胆的承诺让摩托罗拉感到兴奋。2003年7月,摩托罗拉选中了唯冠,但唯冠也作出了最重要的一个交换,让摩托罗拉决定产品的上市时间。

  摩托罗拉看重的是唯冠的制造业背景和覆盖全世界的渠道。唯冠的销售平台覆盖了50个国家及多个主要量贩零售商,如Circuit City、Best Buy及家乐福等。

  有趣的是,摩托罗拉对产品授权是否能赚钱并不关心。黄贵明说,摩托罗拉并不在意品牌授权所获得的权益金,关键是能够丰富它的产品线。摩托罗拉公司宽频通信部总裁Dan Moloney在先前一份声明中表示:“高端的显像产品是维持我们在数字娱乐行业中领先地位的一种自然扩张。”

  但这种自然扩张是通过让合作伙伴单独面对市场风险的合作方式来完成的,这样的合作会继续吗?

  合作能否继续

  能否持续,主要取决于摩托罗拉。

  自从受挫之后,唯冠的美国公司就开始和摩托罗拉总部开始谈判。黄贵明说:“已经谈了很久了,该说的都说了,最近就会有结果。”谈判的焦点,是谁掌控品质保证和产品上市权。

  唯冠已经为两家之间“无底线的谈判”做好了充分的准备,并设想了种种可能的结果。当记者问摩托罗拉是否会重新选择合作伙伴时,黄贵明表示这也是唯冠设想的结果之一。

  唯冠表示,无论有没有摩托罗拉,唯冠将坚持进军资讯家电行业,毕竟对年产1000万台液晶显示器的唯冠而言,IT市场的发展潜力已经所剩无几。有消息说,唯冠已经在美国和台湾的部分地区推出了以“美格”和“PROVIEW”为品牌的液晶电视。在国内,黄贵明认为,即便没有摩托罗拉,唯冠一样有把握将渠道建立起来。

  目前的形势对摩托罗拉也不乐观。作为一家通讯厂商,摩托罗拉在中国市场仍然获得了不错的销售成绩,但在全球市场,摩托罗拉却只有诺基亚市场份额的一半,在另一项主营业务电信设备上,摩托罗拉面对的竞争则更加激烈。

  寻找新的利润领地,对摩托罗拉来说已经是迫在眉睫。在摩托罗拉的5年计划里,它已经将以数字电视为代表的资讯家电作为未来的发展重点。在多项产业的领导地位不断受到挑战之际,摩托罗拉的家电产品必须迅速走上前台,利用唯冠来试探市场的反应显然并非上策。

  与摩托罗拉采取的策略不同,它的中国竞争对手正加紧结盟,比如TCL和汤姆逊合资组成TTE,创维和EPSON之间的合作,海尔、长虹等也纷纷与微软密谋。如何处理和唯冠之间的关系,特别是如何在产品品质控制与市场效率之间取得平衡,已经成为摆在摩托罗拉面前最迫切的问题。

  不过,黄贵明不认为摩托罗拉和唯冠的合作就一定会破裂。他说除了品牌之外,唯冠从生产到营销都有其他公司所不具备的优势。

  相关报道:摩托罗拉不满彩电质量 与唯冠代工出现危机

  相关报道:摩托罗拉与唯冠合作生变 家电产品延期推出


  点击此处查询全部摩托罗拉新闻 全部唯冠新闻

评论】【推荐】【 】【打印】【下载点点通】【关闭
 

 
新 闻 查 询
关键词一
关键词二



热 点 专 题
国青闯入亚青赛决赛
2004诺贝尔奖
雅尔北京音乐会
最新汽车降价信息
2004中华小姐环球大赛
中国高官参加七国会议
海军音乐剧《赤道雨》
你最喜爱大学校徽评选
全国万家餐馆网友热评

 
 



科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网