据悉著名招聘网站中华英才网欲向个人求职者收费

　　(本报记者 王素君)6月19日，北京市颁布了《鼓励设立中外合营人才中介服务机构暂行办法》，鼓励设立中外合营人才中介服务机构。面对新的挑战，国内三大招聘网站之一的中华英才网欲先发制人，近期将推出面向个人用户收费的业务。记者向中华英才网去年刚上任的CEO姚卫民求证了此事。

　　姚卫民印象

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　　初见姚卫民，是在6月21日召开的外企人才论坛年会上。消瘦但精干的面孔，配上西装革履，一个职业经理人的经典扮相。由于聆听者不多，会场显得有些空荡，然而姚的情绪似乎没有受到什么影响，依然滔滔不绝，口若悬河，手势不断变换。神采飞扬和思维敏锐成为他留给人最深的印象。

　　再度见到姚卫民，是北京城开始连绵阴雨的那天。他办公室朝向阴面，里面的陈设很简单。姚卫民伸过来的手带有一丝凉意。

　　随后，他拿起记者递过去的采访要点说：“这些问题，百分之七八十的记者都想问我，但我告诉你，这些问题都已经陈旧了。”他用手指着桌上的一摞文件说，人才市场现在的热点问题是北京市中外合营人才服务机构的新规定。 寻找新利润

　　“我们从开业第一天就是收费的”，有着10余年国外企业管理经验的姚卫民用手整理了一下本已整齐的头发。“我们和263这样的网络公司不同。”

　　据姚介绍，中华英才网的盈利方式包括两块：企业付费和增值服务。企业付费是基本业务，增值服务是相对于网上招聘而言的其他附加服务。比如说某企业要招聘200个学生，除了在网上登招聘启事之外，中华英才网还可以帮助企业到校园里演讲、考试、面试，以及招聘完成后的人员培训，这就叫做增值服务。姚卫民认为招聘网站在服务领域的空间是不可估量的。

　　然而，中华英才网正在寻找新的利益增长点。“最重要的不是绞尽脑汁一门心思想赚钱，而是发现新的增值服务基础。”

　　他认为，个人求职者的确需要增值服务，比如如何写简历、应对面试等。“潜在的增值服务内容是技术手段可以做到，但还没有人想到的东西。”他似乎深谙其道。 盈利的边缘

　　“我们现在已经盈利了。我们已经改变互联网根本不可能盈利的说法。”姚卫民的声音骤然提高，语气中不乏自豪。

　　“但是如果把前期投入的几百万算进去，我们没有盈利。”他解释说：“我们现在所指的盈利是指是否开始盈利或者有盈利的希望。”这种状态姚卫民称之为盈利的边缘。“也就是说，我们已经从根本上走到了盈利模式这一边来。”

　　“所以当有人简单地问我英才网盈利了没有的时候，我知道他实际上是个外行。”他笑着说。

　　“我不太同意互联网只是工具的说法”，姚卫民说，“人们在互联网泡沫的时候，夸大了它，现在却贬低它。事实上关键在于如何利用它。比如说你去参加招聘会，车马劳顿，满头大汗，只不过是为了给人投递几份简历，这在网上就可以做到，而且可以做得更多。”

　　“我们生存得比较滋润，是因为我们在虚拟世界里面找到了一个相对实际的业务模式，我们在线上和线下、虚拟世界和物理世界、传统和网络之间找到了较好的结合点。”为此，姚卫民感到很骄傲。 我不会出局

　　谈到入世后人才网站的竞争形势，他纠正记者说：“不是人才网站之间的竞争，而是整个人才市场的竞争、人才服务的竞争。”

　　人才市场的竞争，姚卫民总结为人才需求多元化、人才供给稀缺化、人才竞争国际化和人才流动市场化。“谈及服务市场和网站的竞争，不能离开这个宏观背景。”

　　他说：“传统的人才管理模式显然已经落伍，时代呼唤的是专业性、职业化、国际化的商业服务网站。”

　　随着中国加入WTO，国内各类人才服务机构将不仅面临国内自家兄弟的激烈竞争，而且要在洋机构、洋服务的冲击下，与狼共舞。

　　“在未来3年中，小规模、太分散、低效益的服务经营组织体系将随着市场的竞争而优胜劣汰。机遇和挑战并存，但民族人才服务业不会最终出局。”姚卫民说，“我也不会出局”。