在刚刚送走专程前来投资的美国国际数据集团(IDG)董事长麦戈文先生之后，经营网络实名的3721公司董事长兼总裁周鸿祎又迎来了一位国际著名的风险投资商——JAFCO。4月22日下午，3721公司在北京嘉里中心饭店举行发布会宣布了融资消息。在整个互联网行业依然相对沉寂的大背景下，3721在短短的两个月之内，接连受到了两位国际知名风险投资商的垂青，这着实是一件令人不得不刮目相看的事，也给中国互联网产业吹来了一股清新的风。3721的哪一点打动了曾经是那么残酷、冷漠、无情的“资本的意志”呢？对此，3721公司董事长兼总裁周鸿祎接受了新浪科技的专访。

　　“标准新贵”

　　1998年10月创建3721公司并在同年推出了3721网络实名的前身——中文网址的周鸿祎如今已成为中国互联网产业的重量级人物。周鸿祎凭借敏锐的洞察力和对互联网的深刻理解，经过短短4年多的时间，3721成为继大唐电信之后，中国企业中令人艳羡的网络实名“标准新贵”。据悉，JAFCO在今后的一段时间之内将计划在中国投资1亿美金，3721是JAFCO投资的第一站。另外，IDG对3721的投资也已经发生很多次了，资本之所以如此青睐3721，一个重要原因就是：3721拥有了标准的力量。

　　IT行业有句名言：一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖产品。按照周鸿祎的观点，在国际市场上引领潮流的成功企业，无不都是各自领域内 “标准的力量”的拥有者。微软帝国、英特尔王朝之所以能够傲视群伦、雄视天下，正是因为他们的技术已经成为市场的标准，其他厂商要想取得成功，很大程度上必须用标准制订者的方式来思考。中国已有一些企业认识到了标准的重要性以及掌握标准的迫切性，例如，大唐电信的TD-CDMA就与欧洲的WCDMA、美国的CDMA2000一起并称为第三代通讯技术的三大国际标准，因此，大唐电信就成为近几年成长最好的中国企业之一。

　　众所周至，网络实名是继IP地址、域名之后的新一代互联网访问标准，是采用自然语言的寻址方式。对于一般消费者而言，都是通过自己的母语来上网的，企业要将现实世界中的品牌实力延伸到网上，必须拥有同现实世界相一致的“网上招牌”，否则，即使企业花费了很大的精力建立了网站，同样会由于虚拟与现实之间的冲突，影响网站的访问量，从而导致品牌、商标等企业无形资产在网上无情流失。3721网络实名恰恰解决了这个问题，网络实名给企业带来的价值，一方面它让用户找到企业，它能够给企业带来更多的商机，另外一方面也可以使企业网下，在传统行业做的广告更加有价值，更加有效。企业在传统经济领域积累了宝贵的品牌和知名度，通过实名的服务，用户可以建立一对一的对应关系，使企业在传统经济领域积累的宝贵品牌在网络上得到延伸。

　　数据显示，3721公司首创并推广的网络实名已经占据了中国用户95%以上的互联网访问通道。它拥有3000万的中国互联网用户，日平均使用次数超过2200万次，并且每月正以30%的速度增长。目前国内各大门户网站的搜索引擎都选择了3721作为网络实名技术提供商，在搜索引擎中集成了网络实名的功能。3721的网络实名技术现已经覆盖了中国电信近300家信息港在内的互联网访问通道，在业界内已无可置疑地成为新一代互联网访问技术的事实标准。在去年底3721就已经实现了盈利，同时，目前在全国二十多个重点城市3721也都拥有了自己的代理商。

　　在今年3月份刚刚结束的Internet工程任务组IETF第53次大会上，根据3721的提议，第一次采用中文汉语拼音--"CENG2"命名了网络实名标准制定工作组。据不完全统计，IETF近2000个标准之中只有1个是中国人提出的标准，而且只是电子邮件汉字编码部分。这一方面是因为我们起步较晚，与对手比较确实有差距，另一方面也与国内企业的观念有关。在最近的几次IETF会议上3721被要求并提出相关草案和观点，一方面肯定了3721和中国在网络实名相关技术的领先性和取得的市场成果，另一方面反映出国内企业开始在技术标准上积极争取。3721公司代表中国企业参加IETF网络实名的标准制定，是中国企业的第一次。

　　“藐视”赢利

　　周鸿祎承认，3721能度过互联网泡沫并从赢利卖向新一轮扩张期，证明网络实名这个商业模式有它的生存土壤。互联网泡沫的破灭说明两个问题，一是传统企业正成为互联网的主角，二是互联网的本地化、易用性变得愈加重要。互联网的商业价值需要传统企业去实现，所以现在传统企业变成了互联网的主角，决大部分的网站都把服务对象瞄准了他们。而对于网民来说，互联网的易用性、亲和力决定了他们去使用互联网，决定了传统企业价值在网上的实现。网络实名模式迎合了企业上网的需求。

　　周鸿祎从不讳言3721已经实现赢利这个事实。周鸿祎表示，3721一直只钟情于网络实名，从公司1998年成立起就做的非常专业，我们在一个领域里坚定的做了4年，积累了一些这个领域的后来者根本无法比拟的优势。他认为，在这个行业里，因为做得精、专，才有很多的积累，才能保证你提供给客户的服务是稳定的，你的产品是可靠的。2001年10月3721就实现了盈利，自此，3721公司每个月收入保持20%左右的高速增长。

　　至于如何凭网络实名赚大钱，他有自己独到的理解。他说，3721虽然在去年底就盈利，但盈利有一个在什么规模基础上盈利的问题。有的公司可能只挣1块钱，就是盈利了。但我认为3721在未来2年可能会有上亿元的收入，在这个级别上谈盈利才有意义。

　　目前，很多.com为了实现赢利，采取缩减市场费用和人员策略，仅仅为了保证帐面现金流量为正。周鸿祎并不愿意采取如此发展策略。3721更愿意选择积极的心态去规划公司的长远发展。

　　资本扩张计划

　　成立于1973年的JAFCO其投资领域主要集中在IT风险投资、非技术风险投资、管理买断以及生物技术投资。从全球范围来看，JAFCO共投资了2400多个项目，其中超过657个已经成功上市。在中国互联网泡末横飞的时候，JAFCO没有杀入中国市场，JAFCO选择如此时机，决定还将在中国市场投资1亿美金，这说明了JAFCO是一个非常稳健的投资商。

　　周鸿祎认为，风险投资看好3721的是3721具有高成长性。周称，3721几千万的收入仅仅是网络实名市场冰山的一角。

　　从今年开始3721会继续加大投入，周鸿祎称之为二次创业。3721去年年底实现赢利后，3721立即采取了积极的扩张政策。3721员工从50多人增加到100多人。

　　3721曾经历3轮风险投资：1999年IDG投资3721几十万美元种子资金。2000年IDG、欧洲CIV以及万通国际向3721投入数百万美元。JAFCO这次投资是第三次，也是最大的一笔投资。

　　面对众多风险投资，3721是否面临资本要求回报的压力呢？周鸿祎表示，3721的商业模式在中国本土市场潜力非常大，投资人选择3721也是看待比较长远，是非“急功近利”型长线投资商，近几年内对3721没有迫切要求回报的压力。

　　从狭义的角度来讲，目前全球网络实名商只有4个：3721、韩国netpia、aol、realname。韩国netpia专著韩文的网络实名，与中国市场井水不犯河水。曾经打算收购3721的美国realname公司的商业模式建立在与微软的合作上，业内分析认为，当其与微软的合作到期后，其商业模式将受到考验。而由于语种的原因，中国的网络实名市场是全球最大的。周鸿祎对自己牢牢控制的这个市场既感到欣慰也感到压力重大。

　　作为企业经营者，周鸿祎认为，不同的阶段企业需要不同的经营者。对3721来说，目前最重要的是尽快将网络实名的服务、市场和技术做好，将业务做大。为了将网络实名业务做大，周鸿祎透露说，3721不排除引进策略股东的可能性。

　　一旦业务做大并实现一定规模的赢利后，周鸿祎不排除上市和并购的可能性，因为投资人毕竟要考虑投资回报。(太的）

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