文/柯妍

　　每项网络实名服务收费500元/年，平均每个企业需要两项，就要向3721缴交1000元/年，全中国大大小小的工商企业有千万家，所以3721瞄准的是一个每年理论值近百亿人民币的一个缝隙市场。尽管3721的商业模式很简单，但却是一个有巨大稳定收益的市场，尤其在它实现盈利之后，这个完全的互联网公司商业模式就更加引人注目……

　　终于盈利

　　暖冬过去，又一年春意袭来，而互联网企业的寒冬，依旧还没有过去，所以即便互联网本身已经日益渗透到生产和生活过程，但人们已经习惯对互联网企业的生死哀荣，越来越显麻木。如果网络经济的发展是正弦曲线的话，那么业界不少人士已经认定2002年互联网的发展仍在波底。不过，对于3721来说，也许寒冬已经过去，也许波底已经走过。

　　2001年5月，在成立2年多以后，3721公司终于迎来了自己的第一个付费客户。

　　2001年8月，公司的现金收支开始能够持平。

　　2001年10月，现金流入开始超过现金支出。

　　自此，3721公司每个月营业收入都保持在近40%左右的高速增长。2001年公司收入不到2000万人民币。今年，3721将营业收入目标定在了4000万人民币。3721公司坚持了2年多的商业模式和产品服务，终于开始见到了收益。

　　作为一家以网络实名为主营业务的企业，3721业务的拓展依托的是普通网民的网络生活需求。网络实名即是在浏览器地址栏中，直接键入中文信息，甚至汉语拼音、电话号码、人名等，就能精确到达所指信息的新的链接服务。作为一个纯粹的互联网公司，“网络实名”服务一头是在线公司，一头是公司要寻找的消费者。帮助消费者找到公司和所需信息，实质也就是帮助在线公司找到自己的消费群体。而3721瞄准的正是这些企业口袋里的钱。

　　到2002年3月，使用3721提供的网络实名服务的注册企业已经有大约25万家，既包括著名的跨国公司Microsoft、IBM，也包括很多国内的中小企业，其中收费客户约占20%。网络搜索的“20/80”定律是，80%的网民经常搜索的是20%网站的内容。从某种意义上来说，凭借已注册的这20多万家企业实名，网民要搜索的几乎全部内容都已包括了进去。事实上，截止2001年年底，使用3721服务的人数已经达到了3000万，每天网络实名服务的使用量也已经达到了2200万人次。

　　巨大的用户群是3721生钱的筹码，3721今天的盈利毫无意外之处。

　　二次创业

　　如果说2001年10月是3721公司第一阶段转折点的话，公司COO刘千叶认为，在这个阶段3721仅仅完成了从概念到实体并建立起商业模式的任务。

　　2000年1月，3721开始第一轮融资。第一轮投资商主要是美国的IDG和欧洲的CIV，总额约400万美元左右。CIV在亚洲不是很活跃的投资商，3721成为CIV在中国投资的第一家企业。直至现在，CIV基金仍和3721保持着很好的关系。

　　3721已经于2001年年底完成第二轮融资，投资商为JafcoAsia venture和台湾CDM，总额为500万美元。据该公司COO刘千叶说，公司尚未有第三次融资。

　　3721董事长周鸿一认为，3721已经开始第二次创业，“公司目前正在资本、营销渠道、产品服务上进行全面扩张。”围绕核心竞争力和市场需求，3721正在进一步发展系列实名服务，而将实名服务和无线通讯结合，则是3721业务发展的又一重点。另外，3721目前也已在日本、香港、新加坡等地开始了海外业务拓展工作，并且在日本，已经有了一支团队EAM正在和日本理光、伊藤忠等合作开拓渠道。

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