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3721盈利之后的二次创业

http://www.sina.com.cn 2002年04月12日 18:22 数字财富

  文/柯妍

  每项网络实名服务收费500元/年,平均每个企业需要两项,就要向3721缴交1000元/年,全中国大大小小的工商企业有千万家,所以3721瞄准的是一个每年理论值近百亿人民币的一个缝隙市场。尽管3721的商业模式很简单,但却是一个有巨大稳定收益的市场,尤其在它实现盈利之后,这个完全的互联网公司商业模式就更加引人注目……

  终于盈利

  暖冬过去,又一年春意袭来,而互联网企业的寒冬,依旧还没有过去,所以即便互联网本身已经日益渗透到生产和生活过程,但人们已经习惯对互联网企业的生死哀荣,越来越显麻木。如果网络经济的发展是正弦曲线的话,那么业界不少人士已经认定2002年互联网的发展仍在波底。不过,对于3721来说,也许寒冬已经过去,也许波底已经走过。

  2001年5月,在成立2年多以后,3721公司终于迎来了自己的第一个付费客户。

  2001年8月,公司的现金收支开始能够持平。

  2001年10月,现金流入开始超过现金支出。

  自此,3721公司每个月营业收入都保持在近40%左右的高速增长。2001年公司收入不到2000万人民币。今年,3721将营业收入目标定在了4000万人民币。3721公司坚持了2年多的商业模式和产品服务,终于开始见到了收益。

  作为一家以网络实名为主营业务的企业,3721业务的拓展依托的是普通网民的网络生活需求。网络实名即是在浏览器地址栏中,直接键入中文信息,甚至汉语拼音、电话号码、人名等,就能精确到达所指信息的新的链接服务。作为一个纯粹的互联网公司,“网络实名”服务一头是在线公司,一头是公司要寻找的消费者。帮助消费者找到公司和所需信息,实质也就是帮助在线公司找到自己的消费群体。而3721瞄准的正是这些企业口袋里的钱。

  到2002年3月,使用3721提供的网络实名服务的注册企业已经有大约25万家,既包括著名的跨国公司Microsoft、IBM,也包括很多国内的中小企业,其中收费客户约占20%。网络搜索的“20/80”定律是,80%的网民经常搜索的是20%网站的内容。从某种意义上来说,凭借已注册的这20多万家企业实名,网民要搜索的几乎全部内容都已包括了进去。事实上,截止2001年年底,使用3721服务的人数已经达到了3000万,每天网络实名服务的使用量也已经达到了2200万人次。

  巨大的用户群是3721生钱的筹码,3721今天的盈利毫无意外之处。

  二次创业

  如果说2001年10月是3721公司第一阶段转折点的话,公司COO刘千叶认为,在这个阶段3721仅仅完成了从概念到实体并建立起商业模式的任务。

  2000年1月,3721开始第一轮融资。第一轮投资商主要是美国的IDG和欧洲的CIV,总额约400万美元左右。CIV在亚洲不是很活跃的投资商,3721成为CIV在中国投资的第一家企业。直至现在,CIV基金仍和3721保持着很好的关系。

  3721已经于2001年年底完成第二轮融资,投资商为JafcoAsia venture和台湾CDM,总额为500万美元。据该公司COO刘千叶说,公司尚未有第三次融资。

  3721董事长周鸿一认为,3721已经开始第二次创业,“公司目前正在资本、营销渠道、产品服务上进行全面扩张。”围绕核心竞争力和市场需求,3721正在进一步发展系列实名服务,而将实名服务和无线通讯结合,则是3721业务发展的又一重点。另外,3721目前也已在日本、香港、新加坡等地开始了海外业务拓展工作,并且在日本,已经有了一支团队EAM正在和日本理光、伊藤忠等合作开拓渠道。

  

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