在网络业赢利难的一片唏嘘声中，人们发现了赢利网站在经营中的独到之处；会发现并创造企业市场；让用户赚钱；用产品和服务赢得用户。

　　2001年，凡是关注网站发展的人，都品味了新浪网知名经理人出走的大喜大悲，品味了其他在纳斯达克上市的知名网站的痛苦和无奈。可以说，悲观的情绪笼罩了所谓的新经济领域。甚至有记者说：别再和我提网站的话题，我烦！在所谓的新三门户、旧三门户中，有纷纷出局的(如FM365)，有彷徨徘徊的(如已经面目全非的搜狐)，笔者注意到一个现象，就是以前″叫″的不怎么欢的网站，反而迎风屹立，在同行纷纷下沉的时候，渐渐付出水面。比如实实在在推动企业用网的3721，比如默默无闻做B2C的卓越网。一个让业界必须思考的问题是，为什么3721已经实现了盈利？为什么卓越网的盈利计划让人信服？

　　发现并创造市场

　　应该说，网站在吸引眼球上取得的成绩是显著的，今天很多人每天上网已经成为生活重要内容之一。在新经济崛起之初，3721推出的独特产品″中文网址″为中国人上网克服语言障碍发挥作用。很多人在网上查询网址时已经很适应通过3721″中文网址″产品了。中文网民几乎都听说过″不管3721，中国人上网真容易″这句话。在吸引"眼球"--即吸引用户阶段，无论是倒下的网站，还是今天仍然苦苦挣扎的网站，大家都是功不可没。但是，有了用户群不等于有赚钱的市场，从用户走向利润之间必须拥有优秀的产品，拥有庞大的客户。新经济企业走到这个阶段，痛苦随之而来。也正因为这个问题的困扰，一些网站消失了；还有一些在苦苦寻觅，包括新浪等知名网站。新经济企业在这两个阶段的递进过渡过程中，有一些所以能够脱颖而出，关键是在新阶段没有开发出具有商业应用价值的产品和服务。3721周鸿一认为，即使是传统行业，也仍然在用″试用、免费尝试″等促销手段，关键是通过后面的产品和服务让客户认同。今天我们所盘点的盈利网站，都是其产品和服务获得了客户的认同。

　　一个明摆着的事实是，即使是用户最为依赖和青睐的电子邮箱，盈利模式也仍然处在寻觅探索阶段。其他的模式探讨就更多了，网络广告、B2B、B2C等等。3721周鸿一在网络泡沫的高潮时至少是清醒的，他知道只能赚企业的钱，在大家纷纷在电子商务上狭路相逢时，2001年5月，3721整合已有的产品，推出了面向企业级客户的新产品---″网络实名″。

　　客户有赚你才能赚

　　无论用什么手段吸引企业上网，网站必须面对的话题是首先让你的客户赚钱。否则只能是一锤子买卖，网站难以吸引企业持续的投放。这个道理适用于网络广告、B2B，也同样适用于各种说法的电子商务。3721的贡献在于，它坚定的支持自己的客户一定通过3721的产品和服务找到客户和市场，实现赚钱的终极目标。

　　由于互联网的域名、网址与我们的现实生活完全不一致，不仅难记、难用，而且还要区分不同域名后缀。不可否认，域名、网址、搜索引擎作为现有互联网体系存在发展的根本基石，是任何产品所无法替代的。但能否有一种完全适合中国人的语言及使用习惯的产品或技术，并且又兼补网络访问方式的缺陷，帮助企业客户更加便捷的找到企业网站？解决了这个问题，也就克服了目前阻碍国内企业上网的最具有关键性的问题。

　　用产品和服务发言

　　基于上述认识，3721没有像很多网站那样将费用花在表面美丽的泡沫上面，他们在技术力量、产品开发上花大气力为企业上网、用网解决实际问题。这样，网络实名这个新产品，或者是基于中国人使用习惯的新一代互联网访问技术终于出现了。3721的网络实名技术可以使客户在浏览器和各大搜索引擎直接使用企业、产品、商标等品牌名称就能找到企业网站、获取产品信息。例如：输入″联想公司″、″联想集团″或者是″联想″代替www.legend.com.cn都可访问联想集团的网站。

　　网络实名为企业带来更多客户、创造更多的商机。企业的客户无须记忆复杂的域名和网址，使用企业、产品、商标名称就可找到企业网站、查询产品信息。另外，很多客户输入关键词来查找企业、产品，带有很明确的了解、购买企业产品的意图，网络实名能够将这类有针对性的客户带到企业网站，大大提高了客户访问的商业价值。其次是降低营销推广成本，帮助企业建立网上招牌，倍增无形资产。这样，企业原有品牌的影响力顺利转化为网上的影响力，企业的品牌价值、无形资产自然在互联网上得到倍增。对于3721来讲，客户赚到钱，你想不赚都难。现在3721所拥有的超过20万家企业的庞大客户群就从根本上说明了这一点。

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