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淘宝网进军B2C 结合亚马逊加戴尔模式


http://www.sina.com.cn 2006年05月11日 02:11 第一财经日报

  本报记者 杨国强 发自北京

  昨天,阿里巴巴集团旗下的个人交易网站淘宝网正式推出B2C(企业对个人)业务,阿里巴巴也成为涉及B2B、B2C 和C2C 等电子商务全线交易的互联网平台。

  阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云告诉《第一财经日报》,阿里巴巴所推出的
B2C业务与亚马逊等完全自营不同,采取的是招商模式,而且是直接与品牌厂商合作,去掉了分销渠道的中间盘剥,是“亚马逊+戴尔”的结合体。

  据了解,阿里巴巴此次进军B2C,仍将采取全免费模式,但是淘宝网会要求厂家交纳一定数额的诚信服务保证金,冻结在卖家支付宝账户中,只要未发生消费者对商户经营商品的质量或服务有投诉,且没有任何违约行为,在协议结束之后就可以全额返还。

  事实上,早在几年前,马云就预言,“各种电子商务形态在未来都将融合,结合在一个大平台上运行。连通B2B和C2C平台之后,一种全新的B2C模式将会产生。”马云昨日告诉记者,从去年开始,阿里巴巴就开始尝试将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝,鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货,并把产品批发给下面的消费者,打通了B2B和C2C的界限。

  马云表示:“未来的电子商务,将没有B2B与B2C的界限,但是最大的好处是电子商务将像使用身边的自来水一样方便。”

  在全球范围内,由于沃尔玛、国美等渠道流通企业的话语权越来越强,致使厂商的利润被进一步压缩。专家认为,如果消费者可以直接从厂家买到所有商品,每次都可以省下15%或更多的支出,而流通费用的减免会有效促进企业的创新、生产能力。

  马云认为,阿里巴巴所谓的新B2C,就是为了实现消费者“零流通利润”,使其从企业直接买货的购物模式。

  淘宝网总经理孙彤宇则表示,淘宝B2C新模式迥异于以亚马逊为代表的传统B2C模式。“传统B2C的赢利模式在于压低生产商的价格,进而在采购价与销售价之间赚取差价。而新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色,最终让最广大的消费者获益。”他说。

  据了解,已有摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、

长城电脑、爱国者、李宁、
阿迪达斯
、佐丹奴等厂商在淘宝上开设了专门的网上店铺,而
华硕
电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝的B2C平台推出了定制产品。

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