图文：IDG投资合伙人林栋梁演讲

图为：IDG投资合伙人林栋梁演讲。(骆磊/摄)
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　　4月25日，2006年中国站长论坛暨第二届站长大会在厦门亚洲海湾大酒店开幕。本次论坛由中国互联网协会主办、二六五网络承办

　　图为：IDG投资合伙人林栋梁演讲。(骆磊/摄)

　　以下为其演讲全文：

　　林栋梁：诸位参加会议的朋友们，中国互联网的草根英雄们早上好，我和我的同事们非常荣幸能有这个机会参加此次盛会，我们有IDG六位同时参加这次会议，我们非常高兴能够有机会能够老朋友相逢，和新的朋友相识，我们是来学习的，会议为我们提供非常好的机会向大家学习，听诸位英雄指点网络，在座的朋友都应该知道，VC是做风险投资的，我们在国内投了很多风险企业，但是我想不是很多朋友知道我们IDG在中国支持了中国最多的早期的个人网站。

　　像搜房、当当网这些大家熟悉的网络公司，从创业的第一天起我们就是他们的合作伙伴和投资者，和许许多多的其他的互联网公司，我们都是他们最早期的机构投资者，我们几乎是从最早的阶段，我们就跟他们一起成长。

　　说周鸿一的和3721的成长和我们早期的投资应该是很多的关系。2004年的时候，我们同时也找到了hao123的李兴平和263的蔡文胜，和他们交流投资的情况，非常遗憾的是hao123与它失之交臂，这成了我们心中的一个痛，我们非常幸运投资265，我想过去两年中265成长和发展大家有目共睹的，我想265的成我们有一份功劳。

　　去年我们参加了第一届站长大会，结识了很多新的朋友，从去年第一届站长大会以后，我们也投资了参加会议的个人网站5、6家，像大旗网，土豆网等这些网站我们已经投资了，今年我们又通过这次会议结识了非常多的新的朋友，了解了很多新的个人网站。我想我们前后接触的个人网站，会下接触的个人网站也差不多超过30家，在这些网站中我们发现了非常多的，有投资潜力的个人网站，我们正在谈，跟其中一些网站谈一些投资的事情，我们个人网站是互联网业最具生命力，最能代表互联网产业展前途的新军，你们是早晨8、9点钟的太阳，希望寄托在你们的身上，我们作为一个投资机构，我们始终认为个人网站是我们创业投资的沃土，我们会一如既往的更更加辛勤的耕耘。创造更好的明天。

　　我想很多个人网站创业初期比较艰苦，我想有一个提议，如果这个站长论坛推荐比较好的创业决议和项目，我们应该会优先考虑给一起早期创业的项目的资助，这样也许能够帮到这些个人网站创业者，能够在创业的初期能够提供我们一些微薄的帮助，我们也希望有机会投资不断成长的个人网站。作为一个投资者，我想谈谈我们的业绩，和大家家交流一下。

　　我看到个人网站做了很多有意义的事情，我想做个人网站，应该想大事情，干事情，个人做一个事情，不是很激动的事情你做的人兴趣也不是那么浓。我觉得我们在互联网的成功，我觉得最大的成功是最终消费的服务的成功，我们看到国内的优秀的网站，包括优秀的个人网站，实际上也学了很多美国的商业模式和方法，我想就是skyhits就是为个人网站提供的，我想好的注意和方法也能够走向世界，为主流的互联网被世界接受，国内的3721也是一个非常好的例子，通过简单的服务为广大的用户提供更好的服务，hao123和265的成功也是给用户提供一个非常便捷的服务。

　　第二个不管做什么样的服务，要提供消费者真正需要的东西，来满足他们目前不能够被满足的需要。

　　就是说要真正的从消费者的角度考虑问题，看问题，从我们很多创业公司来看，很多人有很多的使用者，但是从使用角落来看，开始使用并不能代表它的服务被认可和接受，所以要记住这一点，同时我们认为金钱也不能买来消费者，只有了不起的用户体验才能赢得消费者最后的认同。

　　第三个我觉得要专注，这个道理很简单，很多优秀的创业者，个人网站的站长做了几十个优秀的网站，如果你能做几十个非常优秀的网站，那做一个更优秀的网站就那么难吗？专注就是要专注一些大事情来为更多的人提供服务。

　　第四个我觉得大家不管怎么样，做生意跟做人一样，要老老实实做人，踏踏实实做事情，有很多东西需要落在实处，这样才能真正赢得消费者，赢得投资者。

　　我觉得还有最重要一点，要找到好的合作伙伴和资本，刚才文胜讲的，互联网创业实际上越来越难了，个人创业的机会是比以前更少了。帮你奠定一个成长的基础，帮你建立品牌来竞争。实际上很脆弱，很容易被复制或被打败。我想Google是一个最好的例子，风险投资在资本和管理、和发展方向提供了很多的帮助，才能够找到他的位置，打败比他们更强大的对手，所以说好的合作伙伴和资本，也是个人网站创业的一个非常重要的助力。

　　今天讲到这，祝诸位身体健康，事业发达，祝会议圆满成功谢谢大家。