作者：Tfnye
盛大网络日前宣布：从2006年4月2日起，将对已经维持三年不变的渠道政策首次做出调整--提高原始进货价格，同时根据渠道商在包销地的充值量来给与返点。根据新政策，盛大将直接对一、二级渠道商同时进行返点奖励。
网易3月14日刚刚掀起的涨价风波还未平息，盛大又再次出台新渠道政策。但显而易见的是，盛大的渠道调整政策要软化的多。“多劳多得”，“严防窜货”，“用返点同时保障一、二级渠道的利润”。构成了盛大新渠道政策软着陆的三大支点。此外，在新政策公告中，盛大还在一次强调了鼓励渠道商加盟区域化运营，获得新利润增长点的策略。
多劳多得，新游戏充值额外多返5点--
对于充值指定产品的点卡，新渠道政策将在3个月内给与最高5个点的额外返点。这一政策在借助渠道力量推广新产品之余，也扩大了渠道商对自己收益的掌控能力。连续3个月的额外返点更将从收益结果上有效区分开“坐商”和“行商”两种不同渠道操控方式。根据盛大公布的消息，《疯狂赛车》、《盛大富翁》和《梦幻国度》将成为首批参与“红利”政策的游戏。
IP库准确圈定本地充值量，窜货者将损失返点--
公告称：“新渠道政策的返点机制是建立在保障渠道劳动果实，对窜卡的严格控制”之上的，事实上，以建立IP库的方式来确认渠道商所售点卡的流向，这一技术早已被一些厂商用于渠道监管。技术准确性可以高达98%以上。盛大借助此次渠道政策调整引入IP控制技术，是对同行的一次学习借鉴，所不同的是，盛大并没有将这一应用局限于渠道监控而是用于了渠道返点奖励。据盛大一名资深渠道商评价，如果技术性可靠，这将是迄今为止解决渠道窜货问题的最佳方案。
对一二级渠道同时返点，替渠道留住利润--
“虽然谁都不愿意听到涨价，但盛大出货价格已经三年不变，上下透明的很，放出多少利润渠道也留不住，现在采取根据销量暗返的策略，这种情况应该会有所改善。”一名盛大总代渠道商这样评价新政策给渠道利润所带来的优势；“二级渠道商的主要获益在于能够拿到厂家直接保障的暗返，从另外一个侧面来讲，盛大是代替渠道留住了利润并用不透明的暗返方式返回给了渠道”。
据业内人士分析：盛大此次的新渠道政策之所以能够软着陆成功，除通过暗返帮渠道留住了利润，以及提早启动了“区域化运营”政策，为渠道商获得新利润留下了出口之外，三年来的价格稳定和实际上调幅度不高也是重要原因之一。虽然盛大未公布提价和暗返的具体额度，但根据目前掌握的信息预估，盛大线下的卡的实际涨幅仅在1到2个点左右，线下卡的涨幅虽然可能较大，但最终折扣应该不会超过网易提价前的85折左右，与市场均价相符。截至发稿日，还未有其他厂商对盛大此次提价作出任何评论。
