东方早报：凯雷做红娘虞锋夜难寐

http://www.sina.com.cn 2006年01月10日 08:19 东方早报

　　早报记者陈其珏

　　在昨日分众与聚众高调宣布合并的仪式上，分众传媒CEO江南春与聚众传媒CEO虞锋的手紧紧地握在了一起。然而，与风光满面的江南春相比，主席台上虞锋的眼神多少显得有些落寞。把一手带大的聚众并入分众之中，并丢掉了去美国上市的机会，这对他来说实在是个艰难而痛苦的决定。

　　“想当年在创业之初，公司还没几个广告客户，那时我每天都睡得很好；可就在这两个星期，我一直都在失眠。我曾对江总开玩笑说，看来这辈子都没机会去纳斯达克敲钟了。”言谈间，虞锋的语气颇有点自嘲的味道。

　　去年9月凯雷香港办公室

　　江南春虞锋第一次握手

　　一切仅仅是从去年年中开始，而最初的牵线人是聚众的投资商凯雷集团。

　　“当时投资聚众时，我们还看不出哪家发展更快，只知道在中国楼宇视频媒体市场，分众与聚众是最主要的两家经营者。”凯雷投资集团董事总经理祖文萃对记者表示。

　　然而在此后，分众却抢先聚众一步，于2005年7月在纳斯达克上市。目前，其股价已由最初的17美元，一路攀升至37美元，成为纳斯达克耀眼的“中国户外广告第一股”。

　　“我想，既然两家都是经营楼宇广告，商业模式又十分类似，具有很强的互补性，为什么不能并在一起呢？”祖文萃说。

　　2005年9月对于双方关系的建立可谓是关键时刻。那时候，祖文萃把江南春和虞锋都叫到了凯雷位于香港的办公室，而这也是这对夙敌的第一次见面。

　　“虽然是凯雷牵头组织的一次会面，但其实他们两人都有这样的想法，只是不愿主动碰头。不过，我当时抱的希望也不大，毕竟分众和聚众一向竞争得很厉害。”祖文萃说。

　　此后3个月分众与聚众

　　边打口水战边私下交易

　　此后3个月，合并一事进展不大。双方之间的“战争”更是有增无减：聚众暗示分众的大卖场联播网广告投放效果差强人意，分众则认为聚众拥有的楼宇网络远远不如自己。

　　聚众纳市上市步伐也在加快，并计划于2006年第一季度登陆纳斯达克。昨日，聚众传媒海外上市主承销商摩根斯丹利对记者透露，摩根斯丹利已代表聚众向纳斯达克递交了注册申请，并得到好几轮反馈，“可以说，聚众上市已经万事俱备，只欠东风了。”

　　可谁料到，一边打着口水战的竞争劲敌，一边又在私底下做起了买卖。

　　上月虞锋与祖文萃深夜通话

　　跨过心理门槛合作终获突破

　　“事情是在去年12月取得跳跃性突破的。”虞锋回忆说，“也就是两三个星期，大家仅仅谈了两次，就敲定了。”据悉，其间高盛、摩根斯丹利均参与了他们之间的谈判。

　　虞锋坦言，虽然其间合并一事进展飞速，但心理仍有巨大的门槛要过。那段时间，每晚3、4点，他都与祖文萃就此事通话。

　　“许多人现在都问我，你都已经走到上市的门槛边上了，为什么如今又和分众走到了一起？但是上市之后结果又是什么呢？继续打下去？那明年怎么办，后年又怎么办？对所有的股东来说，对公司来说，这都是一个艰苦的竞争。”虞锋说，“为了和分众竞争，我们去年第三季度共铺了1万多个

液晶显示屏，这简直是我前两年一共干的活！”

　　看好合并前景

　　虞锋紧握分众

　　据悉，在此次合并中，分众共向聚众支付9400万美元现金及7700万股普通股。不过虞锋对记者透露，由于看好这块市场未来的成长空间，虞锋与凯雷以收取股票为主，而现金则主要留给了一些小股东。

　　江南春描述“新分众”

　　聚众品牌不会消失

分众传媒CEO江南春另外描述了他对“新分众”的设想，“聚众这一品牌还会继续存在，但将变成我们的子公司，两家公司的楼宇广告播放网络将整合起来。”