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三重审批变两层 创维营销体系大变革http://www.sina.com.cn 2007年06月25日 10:22 第一财经日报
取消分部成立分公司,并授予相对独立的人权、财权、经营权 王珍 面对洋品牌平板电视的逼人攻势,中国彩电企业正在从打“价格战”转向打“速度战”。 最近两个月,创维进行了自彩电业从CRT(显像管)向平板转型以来最大一次营销体系变革——将全国原来27个分部取消,而在各地注册成立了40个分公司,授予相对独立的人权、财权、经营权;与此同时,准备取消在全国的200个仓库,改用第三方物流,还计划自己在全国建立60个物流基地。 以前创维的销售渠道是集约式的,为了防止各地机构膨胀,加一个人都要向人事部门打报告;几千元的费用,也需要经过从办事处、分部到 东莞的创维中国区营销总部的三重审批。现在精简为分公司、总部两层审批,而且分公司在用钱上有一定的审批权。上周创维在郑州召开的营销大会上,还研讨了新的流程和管理模式。 创维集团新闻发言人沈健昨天接受《第一财经日报》电话采访时表示,创维各分公司已改制完毕,基本上一个省设一个分公司,其中,广东有三家分公司,湖北、山东各设有两家分公司。 沈健透露,目前创维的物流、流程改革还在推进。撤销全国200个仓库的计划,希望在一年内逐步实现。这200个仓库还停留在CRT时代的运作模式,往往造成货物短缺或者积压。创维未来将利用自己的物流基地,委托第三方物流公司来具体操办。 目前创维在成都、南京和江西三个物流基地已经奠基。至于总体投资额,沈健称暂时不便透露,创维将在三年内完成全国建立60个物流基地的目标。 沈健坦言,平板与CRT操作的手法不一样,CRT慢一点也没关系,平板市场变化却快得多。洋品牌现在“高低合围”,靠高端机赚钱,低端机则不惜血本挤占份额,中国彩电如果效率低,就打不过对手,产品一旦卖不出去,又会遭遇跌价损失,所以,一定要打“速度战”。
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