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莫为花样暑促买单 揭秘DC市场常见促销手段

http://www.sina.com.cn 2007年07月18日 08:37  IT168.com
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    一年一度的暑期促销已经正式拉开帷幕。卖场内外到处都是商家的促销广告。在这个酷热的夏季,为了吸引更多的消费者购买产品,各商家纷纷拿出绝活一展身手。这里降价,那里促销,无论卖场内外,到处都是此起彼伏的叫卖声。不过在花样繁多的暑促产品中,真的都是商家口中的“超值”吗?一年一度的暑促真的是我们购买产品的最佳时机吗?

莫为花样暑促买单揭秘DC市场常见促销手段
暑促来了 你准备好了吗?

  每年一提到暑促,脑海中翻腾的字眼必然与“学生”和“低价”有关。曾几何时,暑促的销售额占据了IT厂商60%以上的销售份额,这也是一个被厂商们寄与了无限期望的盛大节日。在此期间,商家们的价格战、营销战也在暑促一波又一波的助力下,显得跌宕起伏而又无休无止,但现在的暑促多少加入了一些形式主义。所谓的让利、优惠、赠送礼品之类的越来越不实际。我们还应该继续为暑促买单吗?

  接下来,笔者就对数码相机市场中最为常见的几种促销方式进行解读,希望大家了解其中的“花样”。

降价优惠 用价格打动你

  降价是最简单,最直接的促销方式,也是最容易吸引消费者的方法。消费者在购买产品的过程中,第一反应还是询问价格,最终的购买倾向也偏向于价格便宜的商家。打出降价牌的商家正是利用了这一点,从价格入手,频频出击。但是在“狂甩”、“惊爆”、“冰冻”之类词语后面的价格真的是“降”了吗?这一点值得我们考虑。

莫为花样暑促买单揭秘DC市场常见促销手段
商家促销手段可谓是年年翻新

  随着数码相机的普及,留给商家的利润空间越来越小,再加上产品报价的日益透明,使得商家很难在产品上捞得大把的钞票。暑促来了,购买的人多了,但并不意味着价格也要降下来。厂商方面为了提高销售业绩,对产品价格做出了调整,这一点可以由前一段时间的相机品牌集体调价看出来。不过在经销商方面,降价的落实就没那么乐观了。

  经销商抓住大多数消费者对整个市场不了解,获取信息渠道单一的弱点,肆意抬高产品原价,并用醒目的字体标出所谓惊爆的价格。乍一看,现价与原价之间的差距非常大,似乎十分超值。但事实是所谓的现价也没有带来多少实惠。消费者以为沾了暑促的光,买到了便宜的产品,殊不知商家为此已经赚得盆满钵满。

解决方案

  购买产品之前,仔细收集相关资料。暑促期间,数码相机厂商都会在价格方面做出调整,切莫相信商家的一面之词。多比较各商家的价格,出于商家之间的竞争考虑,总会有商家的报价接近厂商提供的低价。

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