莫为花样暑促买单 揭秘DC市场常见促销手段

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    一年一度的暑期促销已经正式拉开帷幕。卖场内外到处都是商家的促销广告。在这个酷热的夏季，为了吸引更多的消费者购买产品，各商家纷纷拿出绝活一展身手。这里降价，那里促销，无论卖场内外，到处都是此起彼伏的叫卖声。不过在花样繁多的暑促产品中，真的都是商家口中的“超值”吗？一年一度的暑促真的是我们购买产品的最佳时机吗？

暑促来了　你准备好了吗？

　　每年一提到暑促，脑海中翻腾的字眼必然与“学生”和“低价”有关。曾几何时，暑促的销售额占据了IT厂商60%以上的销售份额，这也是一个被厂商们寄与了无限期望的盛大节日。在此期间，商家们的价格战、营销战也在暑促一波又一波的助力下，显得跌宕起伏而又无休无止，但现在的暑促多少加入了一些形式主义。所谓的让利、优惠、赠送礼品之类的越来越不实际。我们还应该继续为暑促买单吗？

　　接下来，笔者就对数码相机市场中最为常见的几种促销方式进行解读，希望大家了解其中的“花样”。

降价优惠 用价格打动你

　　降价是最简单，最直接的促销方式，也是最容易吸引消费者的方法。消费者在购买产品的过程中，第一反应还是询问价格，最终的购买倾向也偏向于价格便宜的商家。打出降价牌的商家正是利用了这一点，从价格入手，频频出击。但是在“狂甩”、“惊爆”、“冰冻”之类词语后面的价格真的是“降”了吗？这一点值得我们考虑。

商家促销手段可谓是年年翻新

　　随着数码相机的普及，留给商家的利润空间越来越小，再加上产品报价的日益透明，使得商家很难在产品上捞得大把的钞票。暑促来了，购买的人多了，但并不意味着价格也要降下来。厂商方面为了提高销售业绩，对产品价格做出了调整，这一点可以由前一段时间的相机品牌集体调价看出来。不过在经销商方面，降价的落实就没那么乐观了。

　　经销商抓住大多数消费者对整个市场不了解，获取信息渠道单一的弱点，肆意抬高产品原价，并用醒目的字体标出所谓惊爆的价格。乍一看，现价与原价之间的差距非常大，似乎十分超值。但事实是所谓的现价也没有带来多少实惠。消费者以为沾了暑促的光，买到了便宜的产品，殊不知商家为此已经赚得盆满钵满。

解决方案

　　购买产品之前，仔细收集相关资料。暑促期间，数码相机厂商都会在价格方面做出调整，切莫相信商家的一面之词。多比较各商家的价格，出于商家之间的竞争考虑，总会有商家的报价接近厂商提供的低价。