莫为花样暑促买单 揭秘DC市场常见促销手段(3)

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幸运抽奖 用大奖忽悠你

　　除了降价和送礼，暑促期间的各类抽奖也是层出不穷。抽什么不重要，关键是满足了消费者搏彩的心理。买台数码相机，加钱可以优惠得到XX套装，同时领取一张抽奖券。放进纸箱，待积攒到一定数量后，摇晃两下掉出一位幸运儿，颇有些占卜的意味。现场中除一人兴高采烈外，一双双期待的眼神纷纷黯了下去，只能将问题归结到运气。

抽奖活动满足了消费者的博弈心理

　　不得不佩服想出此类促销方案的那位高人，市场学、心理学，概率论等学科都被无形的整合到了一起。从营销学角度讲，这种推广案例是成功的，因为它抓住了消费者的购买心理。作为没有抽到奖的消费者倒显得有些不值。产品买了，XX套装的钱也花了，但没有抽到奖品。回过头又发现所谓的XX套装其实根本不值这个价。不过，在连呼上当的同时，下次遇到抽奖还会义无反顾地冲上去，心里抱着一个念头：“这回该轮到我了”。

　　其实抽到奖品的也高兴不到哪里去。这类抽奖活动的奖品大都是一些生活用品。虽得来不易，但性能如何呢？质量如何呢？再说，

中奖的人总是不会去考虑奖品的质量、保修之类的事情。就算遇到问题，也会拿“反正夜市白给的来说服自己”。殊不知，这些“廉价”生活用品的价值早已被转移到所购买的XX套装。

解决方案

　　首先买DC之前需要明确一点，你要购买的是一台可以为你服务的DC，而不是抽奖的礼品等等。抽奖固然有趣，但要清楚购买产品的初衷，一切以所需产品为中心，切莫被小小的抽奖伎俩蒙蔽。

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