京东归来:从纽约到香港,敲锣那一刻京东人在想什么

京东归来:从纽约到香港,敲锣那一刻京东人在想什么
2020年06月20日 15:07 新浪科技综合

  来源:经济观察报

  作者钱玉娟

  从北京到纽约,从纽约再到香港,“今天,我们再次站在了新的起点上。”徐雷说,京东将以二次上市作为契机,“持续围绕供应链开展技术创新”。

  6月18日,位于北京亦庄经济开发区的京东集团总部A座大厦内,一面巨大的铜锣架在舞台中央。

  作为京东的17岁生日,今年庆祝的方式不同往年,牵动京东人的,除了零点那一刻跳动的交易数字,还有这一天,京东回归港交所二次上市。

  京东人眼中的京东零售CEO徐雷,酷爱摇滚,平素总是一身休闲装扮,当他以正装现身,便意味着出席场合的重要性。

  18日上午9时许,徐雷身穿黑色笔挺西装,搭配银色条纹领带,出现在敲钟现场后,顿时舞台上热闹了起来。只见他时而双手插兜,时而背手身后,笑容挂在脸上,并与现场的同事、合作伙伴及投资人代表们合影留念。

  尽管热闹中少了京东集团创始人、董事局主席兼CEO刘强东的声音,但徐雷却不忘提及,“特别感谢刘总,不仅仅因为他战略的格局和超前的眼光,更是因为他赋予了整个管理团队最大的信任”。

  记者看到,包括徐雷在内,由京东现任CFO许冉、原任CFO黄宣德、京东CSO廖建文、京东物流CEO王振辉、京东数字科技CEO陈生强等京东集团核心管理层组成的战略执行委员会,也在上市现场首次亮相。

  从北京到纽约,从纽约再到香港,“今天,我们再次站在了新的起点上。”徐雷说,京东将以二次上市作为契机,“持续围绕供应链开展技术创新”。

  荣归

  6月18日上午9时30分,徐雷与6位员工及客户代表走上台,挥锤敲锣。它的股票代号为“9618”,这个数字被京东认定为自己的幸运数字,开盘交易,股价即涨至239港元/股,较发行价226港元涨幅达5.75%。

  以京东公开的数据可知,这次它面向全球募集的资金净额约为297.71亿港元,而超额配股权获悉数行使后,又可额外募资净额45.08亿港元。这使得京东直接赶超网易,成为港交所今年以来募资金额最高的互联网科技企业。

  再看京东市值,港股市值一度冲至7300亿港元,美股也在900亿美元上下变动。与之前曾经跌破300亿美元相比,此时无疑是京东的“高光”一刻,一个月前的深夜,刘强东洋洋洒洒写下6000字的内部信,忆起京东的成长之路——22年前,从中关村三尺柜台内创业,17年前,从线下被迫转型电子商务,6年前在纳斯达克敲钟上市。

  如今,作为这一巨头的缔造者,刘强东并不避讳谈及年轻的京东及“迷失”的过去,“上市之后确实经历了相当长一段迷茫和挣扎的时期。”

  早在2014年赴美IPO前,华兴资本就开始“陪跑”京东。如今又再次推动京东二次上市。

  华兴资本投资银行事业部负责人王力行,在读过刘强东的内部信后感叹,“(京东)现在活得比较明白了。”在他看来,如今的京东既知道自己擅长什么,还懂得去夯实,甚至在合纵连横中能将长处发挥的淋漓尽致。

  走过少年莽撞,又摆脱了青春期的烦恼,在17岁即将迈向成人礼前,“京东是谁?”刘强东在内部信中发问,他试图让外界看到,京东“正放下小我”,走在从“大”到“伟大”的蜕变中。

  在华菁证券常务副总经理魏山巍看来,京东是顺应了整个中概股群体回归中国资本市场的大趋势。“众多中概股出于安全、贴近消费者市场、引入包括国内投资人在内的优质股东,改善股东结构,都在筹备或者已经启动二次上市。”

  魏山巍认为,香港市场作为中国资本市场的一部分,近年来频繁推进重大改革举措,“其中关于二次上市改革后的便利性,对于诸多中概股具有吸引力。”而此番京东选择回港上市恰逢其时。

  重公司

  京东在此次提交的招股书中写到,此次回港募资净额将用于以供应链为基础的关键技术创新,以进一步提升客户体验及提高运营效率。

  一个月前,刘强东内部信首次提出“京东是谁”,他从创始人的角度复盘了京东从何而来,又将走向哪里。期间,他还对京东集团的战略定位加以更新,“我们是一家‘以供应链为基础的技术与服务企业’”,与之相匹配的新使命是,“技术为本,致力于更高效和可持续的世界。”

  作为刘强东身边的“谋士”,廖建文觉得,“倒推近三年发生的事情”,就能理解京东使命的迭代不是突然想到的。

  2017年的年会上,刘强东在结尾演讲中强调,京东未来十二年只有三样东西——技术!技术!技术!“这已经在将技术本身提到了战略高度。”不过,廖建文认为,彼时京东坚持的使命为“科技引领生活”,过于聚焦相对TO C的零售业务,而今,“一路走来,我们想将零售与技术放在同一个起点上。”

  京东走到线上时,相较亚马逊、当当等垂直电商,廖建文将它称之为“后来者”,但它之所以能“走出去”上市,甚至成长为一个巨头,其根本原因在于,“京东在电商行业内做垂直一体化的事情,这是一个重资产的模式。”相较彼时大多电商都在强调轻资产,京东反其道而行,“我们前端在线上,后端做物流供应链”。

  “目的是什么?”廖建文从商业逻辑的角度给出了答案:零售行业的核心并非交易环节,其本质是成本、效率和体验,而京东过去多年来在做的事情,就是使之优化,换句话说,这就是京东新使命中提及的“高效”。

  写就《创京东》一书的前媒体人李志刚,曾思考京东在一众“轻”交易的公司里特立独行做“重”公司的背后价值逻辑,一番深度采访后他意识到,“未来的移动互联网里,重公司的价值越来越高。”

  李志刚对行业的未来趋势作出预测:谁对线下供应链的参与越深,涉及更多的动态交易,对价格体系的改造就更深,使供需双方的关系更加高效,谁就越有话语权。

  在廖建文的眼里,行业早已进入了下半场——产业互联网阶段,一路走来,京东也不再是那个只专注改变零售行业的企业,“零售沉淀下了数据及供应链资源,我们可以用以改变其他相关产业。”这也是为何京东会早早提出了“无界零售”的概念,如今经过时间检验,廖建文认为,京东对行业终局的判断没有错。

  今天,内容电商、视觉电商、网红直播等在场景端出现,零售行业变得碎片化、分布式明显,“边界变得更加模糊”,在廖建文看来,京东过去从电商场景到仓配送一体化的模式,已经无法应对这一业态变化,“航空母舰开不到小河里面。”

  于是,京东又做了一件大胆的事。“我们把一体化的链条主动切开,物流开放、供应链能力开放,让零售基础设施去赋能其他碎片化的零售场景。”廖建文一句话道破了京东近来的一系列动作。

  5月27日,京东零售与快手达成长期的战略合作协议,打通供应链路,并深入在精准营销方面有所共建。

  5月28日,京东又通过可转债券的方式与国美结成资本联盟,背后的战略合作引人关注,双方将在联合采购、营销、物流及服务等多维度进行全面合作。

  大象起舞

  “陪跑”京东的9年时间里,王力行最大的感受是,“京东这些年总是习惯去做一些初看很笨重的事情。”他举例称,像京东自建物流仓配体系、发力全品类布局等,“但长期看却是有价值的。”

  对于京东近来的合纵连横,王力行惊喜得发现,“京东虽然已成长为一个庞然大物,但是也会跳舞。”

  这一佐证就是5月份京东与国美达成的战略合作。采访中,王力行向记者复盘了京东与国美结盟。年初,王力行团队接下了帮国美寻找战略合作方的案子。在拼多多入局后,局外人往往会习惯性地想,“京东何苦还要再做这件事?”但王力行看到的是,“京东更关心自己和国美究竟有没有协同?”一番思考后,王力行团队配合京东推进战投国美一事,不到一周时间,双方完成交割。

  项目完成后,王力行收到一条廖建文发来的消息,“总的来说,大家在格局上面会想得更不一样了。”谈及“格局”二字,王力行觉得现如今的京东更能把视野放宽,不会局限在竞争角力中,“他们的自信明显提升了。”

  廖建文形容京东是一个“长跑者”。在所有逻辑围绕“流量”进行用户、业务增长时,京东却做起了物流这样的重资产,甚至把钱投入其中,“物流一干就是十多年”,这样一场“豪赌”,尽管外界看不懂、不理解,但京东还是坚持跑了下来。

  记者从京东发布的2020年一季报中看到,截至2020年3月31日,京东物流运营了730多个仓库,整体仓储面积达1700万平方米。

  做物流久未盈利,这让京东在过去屡遭诟病。看似“费力不讨巧”,却在2020年疫情黑天鹅突袭时,让京东逆势飞了起来。

  从1月21日至3月31日期间,京东物流累计承运医疗应急物资超7000万件,不止局限于国内,从世界各地发往湖北的应急和生活物资,其承运超万吨。

  廖建文认为,从结果导向来看,京东基于零售搭建起的供应链体系和底层数据框架,自我验证跑通后正变得开放“共享”。

  向外行走

  “贯穿京东发展历程的,无非是京东对供应链的打造和体系升级。”在富途证券投研团队看来,基于过去几年里持续在供应链上的投入,京东树立起了一条技术支撑的护城河。

  “我们既有航空母舰,也有小舰队。”廖建文如是比拟当下京东的开放逻辑,他认为从一体化走向开放,是一种意识的挑战。

  京东与快手合作打通供应链闭环后,后者可以成为一个相对独立的电商平台,而交易带来的流量最终也不再回到京东。但廖建文说到,用户在快手平台上看直播“想挑什么货就挑”,而京东只做供应链、履约服务。

  “这才是京东真正从垂直一体化模式,走向赋能与开放。“在廖建文看来,从快手开始,能看出京东已经下定了这个决心。

  一个不容忽略的现实是,京东当下所处的市场竞争环境已然变化。

  除了与阿里巴巴、拼多多这样的电商巨头对垒,电商市场蛋糕,正被抖音、快手,等新竞争对手虎视眈眈。富途证券投研团队告诉记者,如今电商渗透率在持续提升,京东回港上市,虽进一步让其优势和定位表现得清晰化,但要应对接下来的市场变化,其供应链体系及物流等构建起的竞争优势仍待突出。

  谈及京东将会面临的新可能,魏山巍认为,回港二次上市短期内不会给它带来重大影响和变化,甚至由于多了一个上市地,“会带来一些附加的工作量。”

  可以预知的是,京东会因为更贴近消费者市场上,“其资本、经营、甚至投资者关系等各个层面,都会出现长远影响和变化。”

  刘强东称京东是一个“逐梦者”,他希望“在海外再造一个京东”。17岁的京东,在成人礼前率先面临着意识和组织的挑战,“从一体化走到一体化的开放”。

  京东开普勒团队则是担负着走出去赋能业务的一个组成部分,其负责人陆寅宏接受记者采访时屡次提及集团的定位,她认为背后反映出的关键词就是“开放”二字。

  在她看来,京东能与快手等产业合作伙伴联盟,其长线逻辑是,“将分散场景中的用户,通过直播平台、社区、工具类应用聚焦起来,凭借京东的供应链能力去降低用户的决策和购买成本,使体验和效率变得更高效。”

  如今的京东,走出迷茫,告别单打独斗,17岁的它,更懂得对内反思,开放共享,向外行走,心有野望。

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