山寨机或遇拐点：搅局者和督促者的双重启示

　　【编者按】据不完全统计，2007年中国共生产手机5.48亿部，其中1.5亿部为山寨机，大约40%销往非洲等世界其他地区。为了向读者全面剖析山寨机现象，本报将对山寨机进行三期系列报道，分别对山寨机的产生原因和现状；山寨机带来的影响和反映的问题；以及山寨机的出路和品牌手机的应对之策进行深入分析。本期作为系列报道第一期，我们将主要就山寨机存在的深层原因以及产业链配套能力进行解读。

　　山寨机或遇拐点

　　-通信产业报记者　胡强

　　经过2007年的鼎盛时期，山寨机或将迎来其市场的拐点。但是这却并不意味着其威胁即将解除。

　　“我还没吃晚饭，你等我先去吃点东西。”从事山寨机销售的阿华(化名)说出这句话时已经是晚上23点多了，虽然最近深圳开始了山寨机的严打，但是阿华的繁忙程度相比之前却有过之而无不及，因为他在网上的山寨机小店上个月刚刚开张，很多琐碎的事等着他去处理。

　　去年10月，手机核准制取消，许多黑手机泛白，加入正规军。但更多的黑手机们并无意去经营一个品牌，而是继续他们的“黑道”生意。阿华就是其中一员。

　　“尤其是在一些偏僻农村，那里的用户完全没有品牌意识，正规手机品牌根本无法和我们竞争。”阿华说。

　　而这些大小不一的山寨手机之所以能在中国、在深圳有如此强大的生命力，也非偶然。“深圳有全世界最完善、最庞大的手机产业链，而且价格低廉。”阿华认为这是他们得以生存的基本保障。

　　尤其是近两年，虽然屡次进行市场整顿，但山寨机之势非但没有被遏制，反而愈演愈烈。这在一定程度上反映了市场的某种需求。

　　据相关部门统计数据显示，2007年共生产山寨机1.5亿，其中相当部分销往国外，主要遍及亚非拉地区。

　　这离不开深圳完备的产业配套能力，一项统计表明，在深圳的手机生产企业已有近140家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商1260至1300家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。这条产业链为山寨机提供了非常富足的条件。

　　山寨机的壮大有着诸多的主客观原因，尤其是2007年以来，平均100%的纯利润使得山寨机步入绝对的黄金时代。但是对于阿华来说，更关键的是这个黄金时代还能维持多久？

　　“大的趋势还是向下走的，我们现在的利润已经远不如以前了。”阿华说这话的时候略显疲惫。“现在的山寨机也开始竞争质量了，这就意味着成本更高，利润更低。”

　　一方面山寨机终究是依赖品牌手机而生存，另一方面山寨机市场竞争也趋于激烈，利润逐渐走低，这使得山寨机本身的发展面临限制。一部分山寨机将可能在竞争中淘汰，另一部分可能在竞争中提升品质甚至走上品牌之路。而第三方面，来自运营商定制的势力也正在抢占市场，使得山寨机空间也逐渐减小。这一切注定，纯粹的山寨机，无法成为市场的主流。

　　对于品牌手机而言，山寨机改变了过去的市场格局，手机产业的高额利润遭到严重质疑，甚至有部分品牌将因此而改变命运。

　　强悍山寨机　泛滥四因

　　-In-Stat管黛

　　2007年10月，国家取消了手机生产牌照核准制，意味着手机生产市场完全开放，被关注了很长一段时间的“黑手机”终于被洗白，转而成为了“山寨机”。随着很多国产手机业绩下滑，甚至亏损的信息披露出来，“山寨机”又一次成为业界关注的焦点。

　　仔细分析山寨机崛起的背后，除了政策层面的因素外，四个因素不可忽视。

　　低价：低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1700元人民币之间，相当于1000元到5000元价格水平的品牌手机。一般来讲，“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。

　　而低价的根本则依靠成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面起作用。“山寨机”厂商一般都是手机经销商，他们看到一些品牌手机的热卖机型后，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂进行生产，生产出来后直接投入到渠道开始出货。在成本方面，“山寨机”节省了品牌手机厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用；一般从经销商看中热卖机型到开始出货“山寨机”，整个过程大约需要4到5个月，有的甚至更短，非常利于资金快速回笼。

　　或个性或高仿：时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费者对个性追求的趋势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。许多“山寨机”的外观相对比较时尚，并创意新颖.而另一部分则设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。而且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%到40%的“山寨机”都具有手写功能。

　　丰富应用：集成有吸引力的应用是“山寨机”的一个亮点。“山寨机”所采用的芯片平台基本上来自一两家厂商的解决方案，硬件平台基本相似，造成很多多媒体功能非常相似，为了实现差异化，“山寨机”也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。而应用软件厂商和品牌手机厂商是很难谈合作的，他们也很乐意通过“山寨机”来推广他们的应用软件。

　　手机快消化：从大的产业环境来看,随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。这就为山寨机提供了市场机会。