马健：马可尼花落谁家仍需时间检验

　　作者： 马健

　　近日，关于华为将收购马可尼的传闻，又生枝节，半路又杀出个程咬金--爱立信。

　　据国外媒体报道称，爱立信已经同马可尼达成收购协议，从而成为了马可尼的最终买家。

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　　爱立信对马可尼的估价为13亿英镑，几乎是马可尼当前市值的两倍。同时这个估价比传闻中称华为对马可尼的6.82亿英镑 收购价格要高出不少。

　　所以这也许意味着华为并不是马可尼的“真命天子”，而最终马可尼将花落爱立信。

　　马可尼 出售势在必行

　　其实对于处于水深火热中的英国老牌通信设备制造商马可尼来说，出售是势在必行的事情。虽然其作为历史悠久的英国老牌通信设备制造商，曾经辉煌一时，但是在全球电信业市场竞争日趋激烈的影响下，缺乏规模经济效应的马可尼已经无法适应市场竞争的规律，近年来一直处在惨淡经营的状况下，依靠本土市场苟延残喘。

　　但是当马可尼最终在本土市场上受挫于英国电信“21世纪网络优先供应商”计划和英国电信总价值为1466亿美元的招标合同的时刻，最后的乐土的沦陷不仅使马可尼失去了近一半的收入来源，更为重要的是马可尼失去了作为独立电信设备供应商继续存在的意义。在全球市场和本土市场双双沦陷的影响下，马可尼的财务情况急剧恶化，随后马可尼发布的第一财季财务报告验证了这一点。

　　其公布的第一财季财务报告显示，由于未能从最大客户争取到一份合同以及重组费用，财季亏损增加。马可尼在截止到六月的第一财季亏损了3600万英镑，其中包括2700万英镑的重组开支。去年同期为亏损1000万英镑。持续业务的销售收入下降了1.4%，降至2.85亿英镑。所以在全球市场和本土市场双双沦陷和财务情况急剧恶化下，出售就成了马可尼的最佳出路。

　　马可尼就称:“公司正在朝各个可能的方向努力，全面考虑各种策略选择，以使股东的利益最大化。而这些策略中就包括与第三方进行磋商，以寻求潜在的业务结合。”但是马可尼会选择一个对自己最有利的收购方。

　　马可尼花落谁家?

　　要知道虽然马可尼如今已经大不如往昔，但是毕竟瘦死的骆驼比马大，仍然存在一定的价值。所以马可尼将出售的消息一经传出，就有消息称有不少企业竞相争购马可尼。其中以爱立信和华为最有胜出的可能性。

　　对于华为来说争购马可尼可以顺应华为将海外市场的重点从非洲转移到了欧洲的战略部署，要知道虽然今年上半年华为的业绩喜人，财报显示，华为实现全球销售额330亿元人民币，比去年同期增长85%，上半年海外销售达24.7亿美元，占销售总额的62%，海外销售首度超过国内销售。但是在欧洲和美洲发达市场仍然是华为的气门所在 和华为可以借助马可尼与欧洲很多运营商长期稳定的合作关系来拓展在欧洲的业务和获得马可尼与英国电信集团长期合作的服务和支持团队来顺利完成其获得的英国电信集团“21世纪网络”的下一代网络优先供货商计划，以及在业务内容上形成互补效应扩大业务范围。

　　而对于爱立信来说，马可尼的的价值也不可低估。马可尼的帮助爱立信顺利执行其所获得的英国电信下一代网络中i-node领域的软交换供应商的资质。因为 目前英国电信的TDM语音网络是基于马可尼技术所构建，而爱立信将目前英国电信的TDM语音网络延伸到下一代网络中i-node领域需要对现行网络的深刻洞悉。

　　其外马可尼在网络接入和下一代光产品上的特长可以帮助爱立信完善固话技术和顺应移动固话整合IP网络的产业规律。

　　马可尼内部管理人士的看法亦是如此，“尽管爱立信已长期为英国电信提供TDM语音设备，但他们对英国电信网络的了解程度仍旧不深。做为英国电信下一代网络中i-node领域的软交换供应商，爱立信需要对英国电信的网络进行更深一步的了解。　　英国电信目前的TDM语音网络主要是围绕马可尼的系统X技术建立起来的。

　　此外，移动固话整合IP网络已经成为电信产业未来的发展方向，而爱立信的固话技术部门还有待增强。今年第二季度，固话网络系统部门在爱立信营收中所占比例仅有3%。马可尼则以网络接入和下一代光产品见长，因此可以成为爱立信固话网络部门的必要补充。”

　　所以国外媒体报道称爱立信对马可尼的估价达到13亿英镑，几乎是马可尼当前市值的两倍。而传闻中称华为对马可尼的6.82亿英镑。

　　马可尼肯定会选择一个对自己最有利的收购方。但是谁可以在这场竞购战中胜出，仍然需要时间检验。