图文：高通公司业务发展高级总监沈劲演讲

图为：高通公司业务发展高级总监沈劲演讲。(骆磊 摄)
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　　新浪科技讯 2005年9月14日-16日3G在中国2005全球峰会和全球3G设备和业务展示在中国北京凯宾斯基饭店举办。会议由信息产业部电信研究院主办，会议旨在进一步推动和促进中国3G产业的发展。新浪网为指定门户支持。9月15日会议进入第二天。

　　图为：高通公司业务发展高级总监沈劲演讲。(骆磊 摄)

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　　以下为其演讲全文：

　　沈劲(高通公司业务发展高级总监)：

　　各位领导、各位来宾，大家上午好！

　　我今天的话题是数据业务的创新、组织以及展现是3G成功的关键。这个话题比较微观，但是非常重要，想借这个机会和大家交流一下。

　　首先，在今后的几年，移动市场发展的情况，根据预测，到2008年移动市场的总份额为6270亿美元，其中20是移动数据业务，超过1500亿美元。所以，移动数据业务在3G的总体业务当中占有非常重要的地位。数据业务的实现离不开手机，手机在3G当中实现业务，客户做业务的采购和体验一个最关键的工具，我们在已经开展3G运营商这边很本地的市场发展，3G手机不仅仅是通话的工具，正在集成各类电子消费品的功能，它同时又是一个照相机，是一个可以看电视的电视机，也是一个MP3的播放机。手机里边实现这些功能最关键的元器件就是手机芯片，高通公司作为手机芯片的一个主要提供商，为3G今后的发展以及未来几年的发展已经集成了大量数据业务的功能，我们在四个不同平台上面，这些平台是价值平台、多媒体平台、增强型平台和融合平台，不同程度地集成了数据业务的各种必备的功能。比如语音功能、视频功能、定位功能、图形处理功能。这些功能综合起来我们称之为“高通的LAUNCHPAD”，也就是一个软件包。这个软件包的内容非常丰富，主要分五大类，也就是多媒体、接入、定位、显示和存储。大家可以发现在多媒体这一栏目当中，我们所需要的各种功能应该说都包括了，包括音频、视频等等。除了手机芯片这个非常关键的手机的元器件之外，第二个重要的是显示屏。因为手机不光是打电话的功能，还让我们看电视、看新闻，进行

　　高通公司还推出了BREW的平台，有的业界称之为操作系统。BREW实际上是一个缩写，是二进制移动运行的环境。这样的一个平台是我们集成了各种电子消费品功能的手机，就可以承载各种各样的应用。这个应用的种类非常多，包括新闻、娱乐的应用。这个平台已经进行3G业务发展的一些地区，已经充分显示他的价值，KDDI在业务创新和数据业务的推出方面做的非常好，在过去12个月的时间里，大部分的时间，可能有十个月，他的竞争用户是超过了日本的DoCoMo，有很多推广的手段，它新手机上市的时间加快了，经常使用的各种业务需要各种平台架设在这个芯片之上，在KDDI已经将BREW作为新的应用平台，进入市场的时间非常快速。

　　这个平台是一个空中下载平台，使得我们的各种应用能够第一时间传递到用户的手里。手机芯片从设计到出厂有两年的时间基于我们对3G的认识，把一些多媒体、存储、接入一些东西放在上面。手机设计到出厂至少又要半年甚至一年更多的时间。手机到了客户的手上，我们会用多长时间呢？可能是9个月，可能是12个月。在这个过程当中有新业务的推出怎么办？就需要空中下载平台把各种创新的业务下载到手机当中。这个下载可以是应用的本身，也可以是多个应用共享扩展，也可以是其它平台的虚拟机。

　　BREW不光是一个技术平台，同时也是一个非常成功的营运平台和盈利模式。介绍着价值链围绕着BREW是怎么样盈利的。首先开发商进行创新和开发，然后通过上行测试和运营商的选择定价之后，在运营商设计应用的栏目当中就体现出来。然后用户在手机的栏目当中发现这个应用以后，如果喜欢就可以购买，并且在他每月的支付帐单上进行支付。然后运营商和开发商对这些支付的收入进行分成。开发商拿到分成之后可以进行进一步的创新和开发，这样的循环是非常良性和健康的。在全球各地，包括中国，我们发现这个盈利模式到目前为止非常成功。

　　如果说数据业务也是一个商品，我们发现今天遇到了一些新的挑战。如果大家了解商品社会、西方工业社会的发展，也发现一个类似的情况。到了30年代以前，西方的工业社会之前把主要的关注力放在商品的生产上。30年代发现这个产品过剩，或者是设计的产品不适应于消费者的需要，以及没办法推销，渠道不畅通等等问题，这之后才有今天的市场、营销、品牌、广告等等在流通渠道上的一些概念。我们发现数据业务今天也碰到了同样的问题，就拿BREW神奇宝典在联通的开展情况来讲，今天我们已经有超过1000个运用，但是这些运用和用户之间是有隔阂的，一大堆应用放在那边，但是我们今天手机的界面还是同样单调、同样枯燥。这些挑战总结起来，手机的消费是非常随意、即时、冲动的当然是小额的，这些内容和业务现在已经发展出来，数量非常多，但是没有办法有针对性地直接展示给我们的用户。同时业务也不可能按照细分市场进行组织。我们经常看到在手机上是铃声、图片或者其它。我们设想一下，喜爱《超级女声》的这些用户，如果我们把内容这样来组织，《超级女声》的铃声、《超级女声》的图片、新闻、视频组织在一块儿，更容易被用户所接受和使用起来。现在手机的屏幕实际上分割了用户和我们的数据业务。

　　高通公司现在也在推广BREW/uiOne——应用组织和表现的关键技术。举一个商用的例子。这个手机的屏幕跟我们现在在手上的屏幕有一个非常大的变化，我们想表达的是什么呢？虽然这几个按件都一样，实际上是个性化的，有的人喜欢运动，有的人喜欢卡通，可以根据用户的喜欢进行推送或者是下载。比如新业务的推进和内容的组织，我们可以推送一条《蜘蛛侠》，再比如《超级女声》你希望吗？一点就根据《超级女声》组织的各种铃声以及视频方面。大家也在谈论手机应该成为一个新的媒体，怎么样把手机组织成一个媒体化的？这里有英国BBC的组织方式，有文字、视频、图像。以及用户可以定制的个性化应用，屏幕上除了有我们经常发现的体育、游戏等等之外，我对某一个足球赛特别感兴趣，可以抓取在我的待机屏幕上，或者是我对路况非常感兴趣，最左边的Mixlt实际上是让用户查我的消费情况，以及待机屏幕上的数据通道，可以把我的图片直接显示在待机屏上，以及把一些文字信息直接拉到我们的待机屏幕上。企业的手机不那么花哨，这边有一个图片是高通公司的企业的手机，上面有高通公司的一幢楼，有公司的电子邮件以及公司的通讯录等等。同时这个手机也可以组织成一个广告，既然是媒体，就可以做成细分市场的广告。

　　uiOne为3G提供个性服务，非常明显，这是两种不同人群，青少年和商务人士，显然手机应该是不一样的。商务人士感兴趣的是会下载一个会议，什么时候开始，能够提醒我。以及我关心股票实时的情况，能够在第一屏显示出来。以及我们出差气象等等。同时手机屏还可以进行关联性消费的组织，比如

　　在3G的数据业务当中有两个业务一定是非常主流的，不知道是不是杀手级的，但是我们可以说是主流的应用，即视频和电视。高通公司根据这个业务专门设计了广播式的Media Flor，因为我们知道做点对点的电视手机资源非常浪费，广播式的点对点把电视的接收集成在我们的手机里，当然电视的节目单的选择还是通过移动网来做。

　　第二个主流的应用是三维的游戏。高通公司把三维的游戏引擎，可能玩游戏的都知道，ATI公司已经正在集成到我们的芯片当中，所以有非常强大的处理功能的游戏，以及和全球顶级的游戏开发商和发行商进行密切的合作。同时高通公司也推出了一个参考设计的移动手机，不是商用的手机。同时还有手机当中一些附加的功能，比如定位功能和显示屏的功能，由此形成移动三维游戏的解决方案。这是和游戏机上面质量的对比，可以发现手机上的游戏已经达到了网游用户的质量标准。同时，第三方公司进行的一个比较，基于BREW平台开发的游戏和基于

　　我们在中国联通推基于BREW的业务已经有一年半的时间，在这一年半当中，我们已经率先让中国的用户体验了一些准3G的应用。应用的总数超过1000个。因为它创新的速度、进入市场的速度相当快，实际上我们这个在这个行业当中创造了很多商用第一，计费的、有相当用户群，比如手机用户就几十万或者几百万的用户群。我们推出第一个手机电视，第一个具有支付转帐功能的手机银行，不只是查询一下我的银行帐号有多少钱。第一个三维应用，第一个动漫应用，第一个多人在线虚拟世界，就像电脑上的应用。在大众应用方面，我们目前推出的一千个应用当中，主要的类别有游戏，包括两维、三维、三线、一线。铃声、音乐、图片搜索下载。我们推出一个视频的功能，这个功能可能大家觉得很微不足道，但确确实实因为这个功能，使得铃声、音乐下载非常好，因为大家现在用增值业务特别怕上当，特别怕是陷阱，我们先让他听，质量满意再购买。第三，实时电视、VOD、动漫等。在我们的手机上可以看到各种主要电视的频道，包括中央电视台和其它的频道。还有即时通讯，QQ、MSN在手机上实现。个人资料管理、电子商务、电子书、电子字典等以及具有特殊的导航和位置信息的应用。在商业和行业应用方面，我们已经有超过10万个用户在使用手机，做什么呢？可口可乐公司和雀巢公司利用手机进行它们的移动资源管理，外勤销售人员和维护人员的管理。像我们提着电脑还是太沉了。河北有三万名公安用手机在查你的驾照、身份证，以及在内蒙我们做的电子政务。

　　总体发展情况在过去的一年多时间发展非常快速，从20万到200多万。我们的下载量一年前只有150万次，现在已经达到2500万次，在用户手上的手机总数也有450万只。同时强调一点BREW是唯一能够在超低端数据上能够跑动起来的平台，其它平台因为种种原因没办法实现，ARPU值也非常理想，13块。

　　除了中国之外，BREW在25个国家、34个运营商在进行商用，其中很多是用3G的网络，所以BREW为全球3G应用正在贡献自己的力量。