商业周刊：思科全线出击 进军家庭娱乐网络

　　作者:李远　

　　【赛迪网讯】8月5日出版的商业周刊发表文章指出：凭借对于Linksys的收购，目前网络器材制造商思科的公司增长点已经逐渐过渡到了低端市场，与此同时对于家庭娱乐网络的开发也成为了未来公司的主要目标之一。

打工不如当老板 挖宝淘金 大奖跑不了 免费点歌，歌星任你选 中国蓝筹地产年度评选

　　在提到网络器材制造商思科的时候，人们往往不会把他和收购联系到一起，即使是收购，思科的目标也往往集中在那些技术含量很高的大型公司网络器材制造商领域。

　　然而2003年5月份，思科的收购计划让业界感觉眼前一亮，公司出资5亿美元收购了加州一家名为Linksys Group的公司。实际上一直到那时候为止，思科的收购目标都相对比较集中--价格高昂的公司网络器材制造商，并且通过对这些厂商的收购进一步保证思科的高产品利润率运营方向。然而出乎业界的意料，Linksys的业务范围主要涵盖利润率较低的低端家用路由市场，要知道家用市场的竞争十分激烈，这也导致了产品利润率的急速下滑，而一直凌驾于个人电脑市场以外的思科对这种情况似乎不甚熟悉。“十分明显，日常消费者市场对于产品价格极为敏感，”思科收购整合业务部门领导单.思科特曼先生表示，“因此我们的财政模式需要作出相应的改变。”

　　随着时间的推移，如今的思科已经证明了自己在普通消费者市场的竞争力，激烈的竞争和相对较低的产品利润率并没有让网络器材制造商消沉下去。据统计，Linksys公司的毛利润率甚至还不到思科平均水平68%的一半，然而分析家表示，凭借低端产品产量的提升，思科在低端业务方面的产品利润率仍然达到了很高的水平。与此同时，Linksys并没有拖住思科的后退，这也让之前外界的忧虑一扫而空。“Linksys的实际表现大大超出我们之前的预期。”思科CEO约翰.钱博斯先生骄傲的表示。而超常表现的Linysys也被思科给予了厚望，公司表示未来在低端市场将逐渐采用Linksys的品牌，低端市场主要包括家用和中小型商务用户。

　　在家用和低端网络器材市场，思科目前已经完成了一系列重量级的收购计划，分别是针对普通消费者的Linksys，和四月份完成的Sipura收购案，后者主要为互联网语音服务提供器材。7月22日，思科再次收购了丹麦一家名为Kiss的公司，该公司主要制造家庭娱乐设备，例如网络DVD播放器以及内置了扬声器的沙发。

　　现在的思科可谓是全线出击，试图将上世纪九十年代公司的黄金时期辉煌重演。而作为复兴计划的一部分，主战低端家用市场的Linksys被思科总公司给予了厚望。目前Linksys在低端市场的涵盖范围十分广泛，从WiFi网络到家用路由器，因此被委以重任也是情理之中。与此同时思科还希望Linksys能够进一步丰富产品线，无论是家用网络器材还是电话设备，甚至家用视频会议、电视以及图片共享设备等等。不可否认这是一个大胆的计划，不过凭借努力Linksys的品牌也许能够成功的跻身家用市场的主流厂商行列，据IDC统计，网络家庭用户的数量有望从去年的250万户增长到2009年的2160万户，这种飞速增长的态势决定了思科不能对其置之不理。

　　“我们并不生产电视，不过我们可以把公司旗下的技术授权给电视制造商，而他们将更容易的让电视以网络的形式出现在消费者面前。”思科高级副总裁同时也是Linksys高级经理的维克特先生如是说，“而在思科的家用网络计划中，Linksys将扮演一个不可替代的角色，同时和其他电器制造商紧密联系。”

　　在进军家用市场道路上，思科有着得天独厚的优势。首先公司目前旗下的现金多达160亿美元，因此收购和新技术的研发经费不是问题，另一方面，思科与家用内容提供商之间已经建立了良好的关系，例如康卡斯特、Sprint以及Verizon等。这就意味着思科在进军家用市场的道路上将不会是孤军奋战，简言之，内容提供商可以为思科的产品量身打造一些内容服务，以此来推动思科的家庭网络计划。

　　对于互联网语音服务(VoIP)市场的成功进入给了思科以宝贵的启示，凭借同样的方式思科也完全可以进军家用网络市场。实际上很早之前人们就开始考虑如何利用互联网的资源来进行语音通话，从而放弃拥有百年历史的传统电话，然而直到思科正式进军VoIP市场以来，互联网语音服务一直不能进入普通消费者的视野，当然思科在VoIp市场的成功并没有秘诀可言，天文数字一般的技术研发经费再加上合作伙伴的帮助，最终造就了VoIp市场思科的成功。首先，思科通过公司用户打开了VoIP服务的缺口，凭借以往在企业用户领域建立的良好口碑，思科说服了大量愿意尝试新技术新服务的企业用户，而用户通过VoIP服务找到了自己真正想要的，公司员工可以以低廉的成本在网络内进行语音通话，反过来企业市场的高回报率也让思科赚取了丰厚的利润。通过这种高端路线入手的方式，思科成为了目前市场上最大的互联网语音服务器材提供商，从而与传统电信器材制造商，Avaya以及Nortel等形成了分庭抗礼的局面。

　　去年的晚些时候，思科再次嗅到了VoIP市场上的机会，当时互联网电话服务上Vonage提供的服务质量并不令人满意，并且用户还必须使用笨拙的个人电脑麦克风进行语音通话，因此Linksys迅速携手合作伙伴Verizon以及 AT&T进入了这一市场，在他们的服务下，用户可以用现有的电话通过个人电脑进行互联网语音通话，从而避免了不必要的麻烦。在推出VoIP接入产品九个月之后，思科的产品销量已经超过了200万份，而这也是思科目前最为畅销的产品。其中产品大多通过Best Buy、Office Depot以及亚玛迅等代理商的形式销售，思科则表示希望直接对VoIP产品进行销售，因此目前公司正在计划提高广告和市场推广力度。“毫无疑问，直接的市场才是思科希望看到的，并且发展前景也更为广阔。”思科CDO查理先生如是说，同时他也负责Linksys部门的管理工作。

　　目前除了家用路由产品之外，Linksys已经将目光投向了一项名为“网络娱乐”的新业务，据市场调查部门In-Stat统计，此项业务在去年全球范围总收益达到了39亿美元，而这个数字在2009年将会飙升至161亿美元。在思科的眼中，未来的家庭娱乐将会网络化，例如通过起居室的电视机顶盒，用户可以在互联网上购买电影和音乐产品，与此同时父亲笔记本电脑中存储的电影可以直接通过无线网络在客厅的家庭影院中播放。

　　而对于网络家庭娱乐概念的追求也最终促成了思科对于Kiss的收购，这家丹麦公司的主要产品为网络DVD播放器，通过该产品用户可以在家中任何一台电视中播放DVD叠片。而机器中整合的硬盘还可以让他随时扮演刻录机的角色。

　　当然家庭网络娱乐市场上并不是仅仅有思科一家竞争者，包括微软、TiVo以及摩托罗拉苹果在内的诸多业界巨头都将目光投向了普通消费者的起居室，与此同时这里还盘踞着征战消费者电子市场多年的索尼、三星以及菲利普等老牌劲旅。作为思科高级经理的维克特先生表示，思科希望与这些消费者电子产品制造商形成合作伙伴的关系，而不仅仅是剑拔弩张的竞争对手。名修栈道，暗度陈仓，思科在拉拢合作伙伴的同时并没有停止新产品的发布，Kiss旗下的网络DVD市场就是其中之一，思科表示将会把其引入美国市场，另一方面在 AT&T提出远程视频会议概念以后的40年，思科表示将会在不久之后推出此款产品，预计售价仅仅为200美元左右。

　　实际上目前的低端网络设备和娱乐家用网络已经成为思科公司发展的主要动力，据分析家估算代表思科低端市场的Linksys公司销量有望从去年的6.2亿美元增长到2006年的12亿美元。“未来的十年中，人们讨论的将是如何在家中组建无线网络系统。对于思科来说，这个机会绝对不能放过。”摩根大通分析家如是说。

　　当然低端市场的饱和问题一直在困扰着思科。据IDC调查，低端网络器材市场将会从去年的22亿美元增长到2009年的27亿美元，这种幅度无论如何也不能让思科感到满足，因此能否通过新颖的产品和服务吸引更多消费者的目光也就成为了未来成败与否的关键。