杜家滨告别演出 继任者可能空降

　　本报记者 黄燕 北京报道

　　8月3日上午，一场大雨突袭北京。

　　正在北京天伦王朝饭店参加2006公司财年员工会议的大多数思科中国员工都没有想到，一场高层人事变动已悄然来临。

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　　在此次会议上，思科中国区总裁杜家滨和8月1日刚刚上任的亚太区总裁陈仕炜双双现身。后者在发言中突然表示，杜家滨将赴亚太区担任新职务，思科中国区总裁一职另有新人接任。

　　8月4日，思科中国发布声明，称杜家滨将调任亚太区，并赴香港就职。但思科方面并没有给出杜家滨的新职务，只表示杜“将专注于拓展垂直市场解决方案，向亚太区总裁陈仕炜汇报”。

　　而备受关注的思科中国新总裁人选也未确定，此前曾有消息称，惠普(中国)总裁孙振耀可能是候选人之一。思科方面则表示，在新任总裁人选确定之前，杜的职务暂时由亚太区总裁陈仕炜代理。

　　杜家滨谢幕

　　就在新任命下达的同一天，杜家滨动身前往新疆出席思科一年一度的新财年合作伙伴峰会，按原计划，杜将在峰会上发言并在8月5日中午接受媒体专访。8月4日晚，思科方面突然宣布采访取消，原因则是“另有要事”。

　　8月5日上午的峰会上，杜家滨第一个出场发言。其20分钟的演讲内容主要是“业务展望”，但其中并未谈及实质性目标或计划。杜家滨在演讲最后打出了一张思科中国管理架构图，上有包括五位副总裁在内的20多人管理团。杜强调，“除我本人和陈仕炜的职务有变之外，其他人的职位没有任何变动”。

　　令在场听众吃惊的是，在杜家滨发言结束、主持人已开始介绍下一位演讲人时，杜突然再次上台，向全场观众表示“感谢”，“也感谢媒体朋友和业界同仁多年来对我的支持”。此情此境，让一些多年跟随杜家滨的思科老员工黯然泪下。

　　据悉，杜家滨在演讲结束后即乘飞机离开，是否是飞往香港就职，思科方面则未予证实。

　　事实上，早在数月之前，坊间已有消息传出，称杜家滨遭思科冷遇、即将辞职。在传言最盛的6月初，杜家滨公开辟谣，坚定表态“我不会离开思科”，并笑称“革命尚未成功，家滨仍需努力”。

　　言犹在耳，但离职却已成真。

　　有思科内部管理人士表示，杜家滨的离职在公司内并没有引起波澜，总部对此早有决定，“之所以没有立刻宣布只是在选择时机而已”。但该人士拒绝透露思科究竟是在何时确定人事调整。

　　2个月前，曾有消息称杜家滨将出任亚太区总裁，不过8月1日陈仕炜上任亚太区总裁后，已经没有位置留给杜家滨。因此杜家滨此番“调任亚太区”并无具体职位，只是“专注于拓展垂直市场”，并且要向陈仕炜汇报工作。

　　有业内人士认为，杜家滨在思科已呆了七年，时间之长在跨国公司已属罕见，有分析人士甚至断言杜家滨不会在亚太区的“闲职”上呆很长时间。

　　评价中国市场

　　业内人士普遍认为，杜家滨离职的主要原因在于业绩下滑，但对此说法思科中国的多位人士均不予置评。

　　思科官方从未透露过中国在全球销售中所占比例，只声称中国“已经跻身思科全球前五大市场”，前4位分别为美国、日本、英国和德国。但据内部人士透露，思科中国占全球业绩大约在8%左右，近年来还略有下跌，约在5%到8%之间。

　　上述内部人士告诉记者，近两年来，思科中国已经从亚太区表现最好的市场跌至倒数位置，连续两年都只完成销售目标的六成左右。而在亚太区其他市场，如澳大利亚、印度、新西兰等，思科的销售完成比例都达到了80%甚至100%。

　　和全球市场相比，思科在中国的表现显然难以令高层满意。

　　但也有业内人士认为，思科对中国市场的投入不够是导致此种局面的原因。“前几年思科对中国市场并不重视。”易观咨询某高级分析师告诉记者。

　　上述分析师称，过去10年中思科对亚洲市场的投入约为3亿美元，但其中对中国的投入相当有限。从2004年下半年开始，思科才调高了对中国市场的预期，就是在这一阶段，钱伯斯第5次访华，并宣布投资3200万美元兴建上海研发中心，“相对于其它早就重兵驻守中国市场的跨国公司来说，思科的这一举措要晚了很多。”

　　北电、Juniper等老对手一直利用思科对中国市场的投入不足，大肆“分食”思科原有客户。以中国电信的下一代网络CN2为例，共有思科、华为、阿尔卡特、Juniper四家厂商提供设备。而在过去，中国电信的骨干网90%以上设备都由思科独家提供。

　　思科自身则认为，是竞争环境的激烈使得业绩出现下滑。在中国，华为产品线和思科重合度很高，在价格上占有优势，其与3Com的合资公司更是携技术之利，大举侵蚀市场。思科自己也承认，华为已经成为思科最大的竞争对手，不仅仅是在低端市场的较量，更进一步侵蚀到高端市场。除华为之外，思科还面临着中兴、港湾等低价产品厂商的竞争。

　　了解思科的人士说，在思科看来，中国市场虽然很大，但尚不及北美市场对于思科的重要性，因此公司将主要的精力都放到北美。思科的设备尽管性能很好，但由于缺乏对中国市场的服务支持，运营商不满情绪逐年上升。

　　中国网通市场部总经理左风告诉记者，目前正在外地开会，还不知道思科中国发生了人事变动，因此没什么好评论的。中国电信方面也表示，也不予评论。中国联通高级副总裁吕建国则称，联通和思科合作不多，只在VoIP方面有些合作，思科的人事变动对联通影响不大，对此事并不关注。

　　谁是第二个杜家滨？

　　按照往年的惯例，思科中国每年的新财年会议均在美国与亚太区销售会议(APSM)一起召开，不过今年却是在中国单独召开。有思科内部人士认为，新财年会议在中国召开预示着总部将给思科中国更大的权力。此外，由亚太区总裁代理中国总裁一职，而并非某位中国副总裁代理，这证明了总部对中国市场的重视程度在增加，“也算是一种亡羊补牢吧”。

　　杜家滨此前曾向外界表示，2005年思科中国的目标是业绩增长15%，中国制造基地将为全球市场提供40%的产品，此前这一比例已达到了1／4。

　　8月5日，杜家滨在峰会发言中也表示，过去3个月中思科中国的员工已从600人增加到640人，并且派遣了销售团队赴美国培训。按照杜的计划，思科中国将继续扩大产能，并增加新的业务部门，加大研发投入，而现在这些政策能否继续实施要打上一个问号了。

　　分析人士称，思科中国总裁的位置不会空置很长时间，新总裁人选应该会在一到两个月内确定。否则公司长期处于不确定状态，不利于今后新总裁上任进行调整，也会对客户关系带来消极影响。

　　北京电信市场的资深人士认为，思科下任中国总裁不排除从现任几位副总裁中提拔的可能，其中资历最老的是1999年3月起担任副总裁的徐启威。也可能是聘请其他跨国公司的中国高管，这更符合思科一贯偏爱“重量级”经理人的做法——当初杜家滨就是从微软中国首任总裁的位置上来到思科。

　　有趣的是，思科中国的官方网站上，“中国管理层”一栏中仍为杜家滨个人简介，并且至今为止只有杜一个人。