分析：华为中兴攻势猛烈 思科地位暂难撼

　　导语：北京时间6月21日，国外媒体近日发表分析文章称，近年来华为科技对西方电信设备厂商的威胁日益增长。然而从某种意义上讲，华为的成功更多体现在发展中国家，而这些国家在选择电信设备供货商时往往将成本作为首要依据。但随着华为入选英国电信21世纪网络(21st Century Network)计划的优先供货商名单，一切都发生了变化。

　　英国电信计划未来五年内投资100亿美元建设可以传输语音、视频和数据的新型网络，

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这一项目被命名为“21世纪网络”。整体来看，能够成为这一计划的优先供货商，对于华为乃至整个中国电信市场都是一个巨大的胜利。BDA中国公司的董事经理邓肯-克拉克(Duncan Clark)表示：“在全球一流电信运营商中，英国电信是第一家从中国厂商购买设备的公司。”

　　华为入选21世纪网络优先供货商名单表明中国电信设备产业在全球的重要性日益增强。近几年来，华为和中兴通讯在新兴市场获得了大量的订单。受此影响，2004年华为的国际营收增长了一倍以上，达到23亿美元；中兴通讯的国际销售也达到16亿美元，几乎是2003年的三倍。

　　很多行业观察人士认为，短期内华为和中兴通讯等公司还不会给竞争激烈的北美企业或运营商市场带来太大影响，但随着中国电信设备产业的迅速发展，中国厂商势必会影响美国主要供货商的运营。事实上，这种情况早已发生，例如3COM公司同华为建立了合资公司，而思科则因专利纠纷同华为对簿公堂。

　　在中国电信设备市场迅速崛起的背后，是中国对其它国家高科技出口的飞速增长。根据中国商务部公布的数据，2004年中国的高科技出口总值为3270亿美元，比2003年增长了44%。同一年，华为的国际营收也大幅度攀升，在该公司56亿美元的总营收中占到41%的比例。

　　华为预计，该公司今年的国际营收将首次超越国内营收。华为执行副总裁胡勇表示，华为能否实现这一目标，主要取决于中国政府发放3G牌照的时间。如果中国政府今年发放3G牌照，华为必然会获得国内电信运营商的大量3G设备订单，从而华为的国内营收大幅度增长，导致国际营收超越国内营收的时间延后。

　　当然，华为的营收还无法同美国主要电信设备厂商相提并论。例如，最近一个财季思科的营收为62亿美元，几乎相当于华为整个2004年的营收。与此同时，华为和思科在企业规模上却基本相当，思科员工总数为3.7万人，而华为的员工总数为2.4万人。克拉克认为，华为和中兴通讯的成功从很大程度上要归功于低廉的产品价格。他说：“中国厂商的产品价格十分具有吸引力，同时中国厂商也有能力在研发和销售上投入大量人力。”

　　此外，华为和中兴等厂商获得成功的另一个关键因素是中国政府的大力支持。多年来，中国政府一直鼓励国内科技企业向海外扩张。2004年，华为和中兴通讯分别获得了中国进出口银行6亿美元和5亿美元的买方信贷。今年初，中国信息产业部部长王旭东宣布将提供更多优惠政策，包括银行贷款与信用保险，以支持本土电信设备厂商向国际扩张。

　　资金仅仅是政府支持的一个方面。中国政府希望国内厂商能在开发和制定国际电信和网络技术标准的过程中扮演更重要的角色。例如，在中国政府的大力支持下，中国厂商自主开发出了国产3G标准TD-SCDMA。业内人士认为，尽管TD-SCDMA标准最终并不一定能在中国市场广泛应用推广，但开发标准的过程有利于中国厂商自身的发展和完善。

　　当然，并非所有的努力都能带来成功。例如，中国自主研发的基于国产加密协议的无线局域网标准WAPI就险些导致中美贸易争端，最终这一标准以“无限期推迟实施”而告终。克拉克表示，尽管华为和中兴通讯近年来进步神速，但在国际上的影响力却十分有限。华为和中兴通讯的影响力更多体现在与中小厂商的竞争中，而无法对思科等大型厂商构成威胁。

　　即使如此，港湾网络和迈普通信等中国中小电信设备厂商仍在寻求进军国际市场。港湾网络主要生产接入设备，例如DSL接入多路调制器、交换机、路由器以及光学传输设备；迈普通信则主要经销路由器。Norson电信咨询公司分析师王伟(音译)表示：“港湾网络和迈普通信等中小厂商可以生产同华为一样的设备，但它们的产品线十分有限。”

　　港湾网络副总裁兼首席技术长安德鲁-唐(Andrew Tang)透露，2004年港湾网络总营收为9200万美元，其中国际销售额占8%。日本很多银行和电信运营商都使用港湾网络的产品，因此港湾网络的绝大部分国际销售额都来自日本。分析师认为，同华为与中兴通讯相比，港湾网络和迈普通信在国际市场的影响力要小得多。王伟表示：“中国的中小电信设备厂商很难复制华为和中兴通信的成功。”

　　事实上，中国电信设备厂商在美国市场并没有取得太多成功，而且短期内也不会大举进军这一市场。迈普通信国际业务部门总经理麦吉-刘(Meggie Liu)表示：“目前我们的主要目标是发展中国家。”她同时透露，2004年迈普通信总营收为4800万美元，其中国际销售额仅占10%。

　　麦吉-刘表示，迈普通信并没有进军美国市场的计划，其中一个重要原因是思科在美国市场占有垄断地位。不过，总有一天中国顶级电信设备厂商会直接在美国市场挑战思科等国际巨头。胡勇表示：“美国市场拥有多家电信设备供货商，那里的竞争非常激烈。”(摩尔）