李泽楷购SUNDAY一手托两家 网通华为各怀心事

　　唯一能够得到李泽楷和香港最大的通信服务供应商——电讯盈科欣赏的，或许就是Sunday通讯公司手里攥着香港4张3G牌照中的一张。在这张3G牌照的背后，两家内地电信厂商的身影隐约可见。

　　□ 本报记者刘洋 张翔

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　　SUNDAY与华为6次过招

　　——Sunday电讯公司：达成初步协议，选定华为为其3G设备供应商；

　　——华为：为获得Sunday的3G订单，同意给Sunday5亿元无抵押贷款；

　　——Sunday电讯公司：无力偿还5亿元贷款，维持华为供应商的身份；

　　——华为：为维持供应商的身份，将8.59亿元的设备无定期地赊销给Sunday；

　　——Sunday电讯公司：将附属的8间子公司及所持香港2G、3G牌照抵押给华为，冲抵8.95亿元的设备款项；

　　——华为：华为为Sunday提供一项约10亿港元的3G履约保证书贷款；

　　中国香港，有着电信企业生老病死所需要的一切元素。虽是狭小而拥挤的弹丸之地，内地电信厂商却始终将它视若一块有着无限潜质的3G“试验田”。在这块3G“试验田”上的表现如何，很大程度上预示着它们在960万平方公里内地市场的未来。

　　6月14日，电讯盈科(0008，HK)主席李泽楷召集部分香港媒体，透露了其收购Sunday通讯公司的计划。李泽楷称，电讯盈科将以2亿美元左右的价格收购Sunday通讯公司60%的股权，并将以此获得一张香港的3G牌照。

　　Sunday通讯公司是香港6家移动运营商中最小的一家，用户数量仅为86万人。唯一能够得到李泽楷和香港最大的通信服务供应商——电讯盈科欣赏的，或许就是Sunday通讯公司手里攥着香港4张3G牌照中的一张。

　　在这张3G牌照的背后，两家内地电信厂商的身影隐约可见。

　　围绕着Sunday电讯公司的3G牌照，一条金线串起了包括李泽楷在内的3个玩家。一端是内地最大的电信设备供应商华为技术有限公司(下称“华为”)，另一端则是重金铺路、力拓海外电信市场的中国网络通信集团公司(下称“网通”)。

　　正值内地3G大势风生水起之际，率先在香港这个“试验田”闯出个名堂来，对它们日后开辟内地市场自然大有裨益。

　　此中机关是，华为投入百亿狂赌CDMA2000制式(美国3G技术)，而未来电盈可能采用WCDMA制式(欧洲3G技术)。并购打乱先前所有步骤，作为局中人的华为，有苦难言。

　　华为：“套中人”能否咸鱼翻身？

　　作为内地最大的电信设备供应商，华为最关心的自然是电信设备订单，以及内地3G市场开放之前的香港运营经验。得到在香港组网的契机，华为不但能够获得可观的订单，也能够在很大程度上吸引未来采购方的青睐。

　　2003年，华为搭上香港规模最小的运营商Sunday电讯公司，试图以最低的成本获得控制权，而最终的目标则指向10000亿元人民币的内地3G市场。

　　同Sunday电讯公司的合作难言愉快。相反，双方犹豫不决、出手谨慎，频频互设圈套。与其说是合作，更不如说是一种彼此蓄谋已久的“威逼利诱”。

　　这几个来回的“打斗”过后，华为以十几亿元的贷款，将Sunday电讯公司的整套家当悉数握在手中；Sunday电讯公司则将华为视为“保姆”，有单就让华为出面来买。而双方合作的初衷——开拓香港3G业务，却迟迟没有动静。

　　等待了十几个月后，2005年6月9日，Sunday电讯公司终于宣布，将正式推出3G网络商用服务。而Sunday总经理许博志同时也表示，“全面推出3G服务的时间，将会视乎市场的成熟程度。”但靠Sunday的魄力，华为似乎很难捞到什么好处。

　　就在Sunday电讯公司3G业务上马前后，6月14日李泽楷公开了2亿美元全面收购Sunday电讯公司的计划。作为持有Sunday电讯公司8%股份的第三大股东，是继续持有Sunday的股权，还是高价套现，两者显然都不会吃亏。

　　对于误打误撞的华为来说，这是一个借助Sunday电讯公司“交欢”电讯盈科的好机会。然而，吸引力决不仅仅来自李泽楷和他的电讯盈科。声称内地3G牌照势在必得、几个月前又以10亿元购得电讯盈科2成股权的网通，是华为另一个“讨好”和“交欢”的对象。

　　网通：势在必得的3G运营商

　　网通在这笔2亿美元的全面要约收购的过程中，扮演着一个极为重要的角色。　

　　一位了解网通、电讯盈科交易内情的人士透露，早在网通入股电讯盈科之前，李泽楷就有答应过，在香港为网通找一张3G牌照。因为3年前，电讯盈科已将旗下的移动通信业务出售殆尽。

　　当下李泽楷所为，暗合此人先前的这一说法。事实上，无论是电讯盈科还是网通，它们都需要一个成功的3G案例，力拔内地3G市场先机。

　　李泽楷日前曾公开表示，电讯盈科争取在4到5年内把Sunday打造成香港移动电话市场上最赚钱的运营商之一。李泽楷甚至表示可以考虑将Sunday摘牌私有化。

　　2005年年初，在出售电讯盈科20%股份给网通后，李泽楷表示，将投资50亿元人民币与网通一道开拓内地业务。此后不久，电讯盈科即宣布购买网通下属宽带网络公司最多49%的股权。

　　从网通的情况来看，随着内地颁发3G牌照的日益临近，网通对于移动业务相当饥渴。但作为固化运营商，网通没有任何移动运营经营。而来自SUNDAY的3G业务部署和运营经验，无疑将为中国网通的3G运营带来实质性的帮助。同时由于Sunday管理团队中，拥有移动运营领域的众多人才。而这些人才所能带来的良好的移动业务运营和协调经验也是网通及其渴求的。

　　而从网通的战略来看，由于南方属于中国电信的传统实力范围，网通一直希望通过整合香港等地的电信公司，反向渗透南方地区。获得Sunday显然符合网通的战略部署。

　　即使抛开战略层面，从实际的业务入手，随着赴港游客等增加，中港漫游等新业务已经是一笔相当可观的收入。通过这些业务本身也能为网通带来一定的利润。因此电盈收购Sunday暗助网通，甚至网通最后接手Sunday都存在理论上的可能性。

　　但在大陆3G牌照尚未明确的最后时刻，网通究竟能获得哪种标准的经营权仍然不得而知，如果网通获得WCDMA牌照，则Sunday的作用显然更大。但如果结果相左，电盈和网通将如何处置Sunday也许只能视未来情况而定。

　　由于香港电信运营商大部分具有3G业务推广经验，而这显然符合内地运营商的战略目标和3G布局。

　　链 接

　　SUNDAY(汇亚通讯有限公司)是一家在开曼群岛注册成立的电信运营商。目前在香港6家电信运营商之中规模最小。Sunday于1997年开始经营 GSM 无线通讯业务。并在2000年3月在香港联合交易所及美国纳斯达克市场上市。

　　3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。这是将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代技术，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。