早报记者 杨剑 黄蓉
被南京熊猫电子股份有限公司“撇清”之后，熊猫移动一度沉寂。但昨天，其董事长周振宇、常务副总经理李新春、副总经理花永清同时出现在熊猫手机战略伙伴签字仪式上，并敲定合计88万台的销售合约。
与熊猫签约的是两家连锁企业：一是中邮普泰———中国邮电器材集团公司为主发起人的国有控股企业，以其为主力的中国邮电器材集团公司系统在手机销售领域市场份额超过20%；一是五星电器———总部位于南京的家电零售连锁民营企业，去年销售额93.6亿元，手机销售占15%。中邮普泰的采购量达80万台，价值近10亿元；五星采购8万台，价值近1亿元。
“‘集中资源、营销终端’，加强和终端大连锁之前的合作”，熊猫移动如此描述其2005年的策略。
周振宇称，熊猫绝不会放弃手机业务。他透露，2005年熊猫手机销售目标是“保二争三”，即确保销售200万部，力争销售300万部。在出口方面，熊猫手机的目标是保底50万部、力争100万部。
此前，熊猫手机主要以国包、省包、地包、县包代理制，完成渠道流通和终端销售，依靠马志平旗下的江苏天创通讯实业有限公司代销，而马同时又是占49%股份、独揽熊猫移动大权的总经理，从而在马和熊猫移动之间形成高达18亿元的债务。业内普遍认为，管理失衡、渠道之乱是熊猫移动身负重债的两大原因。去年末，熊猫电子集团公司委任其常务副总裁周振宇担任熊猫移动董事长。1个多月后，熊猫移动组建手机经营决策委员会，在总人数达8人的委员会中，马志平被“杯酒释兵权”。
但仅仅上收管理权显然不够。“年初开始，我们就制定积极的渠道政策，不但在原有代理方面做到去粗存精、去亏存盈，还把大连锁的合作放到重要地位”，周振宇表示。
在业内人士看来，周此番言论的另一层含义是力解“代销模式之痛”，彻底划清与马志平的关系。早报记者了解到，马志平并未在此次战略伙伴签字仪式上出现，其人“正配合审计部门的调查，来公司比较少。”周振宇表示，“审计工作将配合南京熊猫的年报，预计在月底结束。”
