华为：如何改写数据通信格局

　　记者 计育青

　　从1994年开始初涉数据通信领域，到1997年生产出第一款路由器产品，再到今天自有品牌高端路由器系列在60多个国家获得规模应用，华为已经打破了长期以来思科在高端路由器市场一家独大的垄断局面，开始书写凸显中国力量的数据通信新历史。

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　　高端路由器获殊荣

　　就在几天前，从华为公司传来消息，其Quidway NE系列高端路由器获得了2004年度国家科学技术进步奖二等奖，这是从1996年以来华为第六次荣获此项殊荣。

　　“获奖的原因是综合的，最主要的是国内公司能够在这个领域获得突破，华为算是第一家。”华为公司数据通信产品行销部副部长李向军对记者说，“事实上，华为在高端路由器方面的突破给国内市场带来了两大变化：一是国家在网络建设成本方面大大降低，因为核心技术是我们自己的；二是由于华为辐射出的强大竞争力，迫使其他公司加快了推出更好产品的步伐，使得国内IP网络在技术和建设方面都迈上了新台阶。”

　　除市场因素之外，华为Quidway NE系列之所以能够获奖，还与产品背后的一系列技术突破有关。自从1998年开始大力发展Quidway NE系列产品以来，华为先后突破了一系列高端路由器领域的核心技术，包括先进的网络处理器技术、ASIC技术、IPv6技术和光背板互连技术，其中NetEngine 5000E高端路由器单机处理能力可达1.28T，多机级连处理能力可达80T，完全可与全球顶级高端路由器分庭抗礼。

　　据李向军介绍，目前，NE系列高端路由器已经成为国内数据网络建设的主流设备，市场份额逐年递增。2004年，NE5000E与NE80E分别承担了中国电信163国干网络骨干节点及中国移动IP专用承载网络的建设，华为也成为首个及唯一一个能为国家级骨干网络提供高端设备的国内厂商。在国际市场上，Quidway NE系列也已规模进入了60多个国家，承担了14个国家骨干网建设。来自华为公司的资料显示，截止到2004年12月，Quidway NE 5000E/80/40系列高端路由器网上应用已超过3700台。显然，华为数据通信正在改变着全球网络产品的市场格局。

　　向垄断者发起冲击

　　信息产业部电信研究院总工程师蒋林涛曾在公开场合中评价说，从全球范围来看，中国在数据通信产品领域的技术实力已经仅次于美国，位居世界第二，这与华为等国内公司的多年努力密不可分。

　　了解数据通信的行业人士都知道，在过去相当长的时间里，国内路由器市场一直都被国外公司垄断，如Cisco、Juniper等，这些厂商以数据设备起家，在互联网时代取得了领先地位。这些国际知名企业在中国建立了完善的代理分销体系，手握业界领先的技术，在如此多重压之下，国内厂商很难进入路由器市场。

　　不过在中国内地，国内厂商毕竟拥有“天时、地利、人和”，只要能迈过门槛，肯定会有收获。“1998年华为正式进入路由器市场之后，到2001年就在中低端产品市场上占据了35%的份额。”李向军说。

　　然而，面对市场现实和国外企业在高端路由器的垄断优势，华为意识到只有在高端路由器上建立自己的阵地，才能在下一代骨干网市场竞争中抢得先机，也才能从本质上扭转国内厂商在该领域的被动局面。

　　2000年，华为研发成功了NE系列高端路由器，2000年8月华为Quidway NetEngine 16就规模应用于河南通信，第一次打破了国外厂商在高端路由器领域的垄断。几年下来，华为不仅在国内赢得了与高端路由器市场霸主思科旗鼓相当的市场地位，还对国际市场份额展开了快速蚕食，在一定程度上动摇了思科的地位。来自IDC的数据显示，2004年华为的高端路由器已经占据中国市场18.5%的市场份额，

　　亚太地区的份额也达到了8.5%。虽然2004年思科仍稳居全球IP核心路由器收入市场份额首位，但领先幅度却是迄今为止最少的，而华为在亚太的增速均超过了100%，在其他地区也都呈现不同的快速增长势头。

　　“目前，华为数通解决方案已形成了包括路由器、以太网交换机、安全防火墙和业务系统在内的从骨干层、汇聚层到接入层的全套Quidway系列网络设备，成为业界领先的端到端设备及业务解决方案供应商。”李向军说。

　　目标200亿

　　尽管华为目前在高端路由器市场上成绩不菲，但李向军还是很冷静、现实地分析了目前的局势：“在国外市场上，华为现在还无法与实力强大的思科相比，思科在欧洲、北美、日本等地的市场份额基本都还保持在70%以上。”对华为来说，利好的一面是虽然目前在国际市场上的绝对份额还不大，但增长幅度却非常快，特别是在泰国、印尼、新加坡等市场，华为蚕食之势已经形成。

　　按照华为的计划，2006年在数据通信领域应该达到200亿元的销售额，而2004年华为数据通信产品的销售额是近70亿元。也就是说，华为要用不到两年时间完成超过100多亿元的增长。“国内市场已经非常有限，因此抢占海外市场就成为华为唯一的选择。”李向军说。为此华为在2005年开始对数据通信资源进行整合，根据市场需求的变化，发展更具竞争力的产品，为客户提供更好的服务。华为的整合将是全方位的，涉及产品、人员、服务等各个层面。“这个市场变化很快，我们也在时刻更新。华为一般都会把销售额的10%投入到研发上，在数通方面，这个数字是15%。”李向军说。

　　对于未来的市场前景，李向军充满信心：“目前IP网络正在向第二张基础网络演进，未来与3G、NGN的结合会越来越紧密，网络进入到一个新的时代，这与传统的互联网相比是截然不同的。此前在互联网时代比较领先的厂商，如果在新的时代不能迅速跟进，必然会碰到很多新问题，这对新兴厂商而言是个赶超的绝好机会。所以如果说在旧的互联网时代，华为起步较晚，那么在全新的融合时代，华为凭借多年来对运营商需求的深刻理解，已经走在了行业的最前沿。”

　　相关链接

　　华为数通大事记

　　1994年 华为成立北京研究所，专门从事数据通信技术研究与产品开发

　　1996年 华为推出第一款路由器Quidway R2501

　　1997年 华为推出第一款交换机Quidway S2403

　　1998年 华为推出Quidway A8010 Master电信级接入服务器

　　1999年 华为Quidway A8010在中国市场占有率达到第一名

　　2000年 华为发布Quidway NetEngine 16/08系列骨干路由器

　　2001年 华为推出Quidway NetEngine 80核心千兆交换路由器；华为推出QuidwayS全系列智能以太网交换机

　　2002年 华为推出全系列Quidway Eudemon防火墙产品；华为年销售额增长200%，Quidway NetEngine系列高端路由器网上应用2100台

　　2003年 华为发布了基于网络处理器的第五代路由器技术

　　2004年 华为推出国内第一款万兆IPv6核心路由器——Quidway NetEngine 5000E；华为发布了电信级核心路由器(TSR)Quidway NetEngine 5000E系列和智能业务接入服务器MA5200G。