进入2005年，中国手机市场风云变幻莫测，手机牌照改用核准制，熊猫手机黯然离场，奥克斯、清华紫光及恒基伟业等新厂加入，康佳南方高科等国产手机品牌全面萎缩，西门子手机业务摇摇欲坠，东芝手机败走中国，摩托罗拉声称进军中国低端市场。整个手机行业在一阵阵波澜中，不断的震荡着。发改委日前发出手机产能新增1100万部要求企业慎入的警告，人们不禁要问新一轮的洗牌时代是否已经到来？而连日来几大厂商对渠道的种种动作表明，手机渠道将进入“扁平化”时代。
国产手机 渠道“法宝”日渐失灵
国产手机多年来一直引以为豪的渠道“法宝”正在渐渐失去效力，轮番的价格战更是给国产手机传统渠道策略以致命一击。
某业内资深人士表示，国产手机原先之所以能够底气十足的霸占中国二、三线城市市场及农村市场，主要得益于其低端路线的策略。国产手机不得不面对的一个事实是，产品技术含量较之国外品牌要低得多，国产手机更多的精力用在对手机的外观设计及装饰上。TCL的“钻石手机”，海尔的“笔形手机”无一不是这一论点的最佳证明。该人士指出，所谓国产手机渠道“法宝”，实质就是其走低端路线的市场策略。
在众多的国产手机的宣传中，技术含量及功能应用特点通常被弱化，因为国产手机中的大部分技术，都是通过合作或者直接购买国外大厂的技术专利。国产手机要走高端路线必将抬高技术成本，而居高不下的价格显然使其处于较为劣势的地位。而低端产品则以能够满足消费者基本需求，外观既能凸显“个性”又能迎合中国消费者审美，而且价格低廉等特点，迅速占领二、三线城市市场及农村市场。
与此同时，韩国手机的异军突起，更是让国产手机坐立不安，以三星为代表的韩国手机阵营中，在技术含量及功能应用均较为出色的基础上，更加注重产品外观及形式上的设计，如今全球风靡的翻盖手机正是三星的代表形象。当消费者对购买手机的消费观念日趋成熟，国产手机昔日的所谓“卖点”，也逐渐在国外手机产品的宣传攻势下失去光辉。
另一方面，国产手机厂商现行的渠道策略也越来越不能够适应所谓低端市场特点，在价格战越来越激烈的市场竞争中，其环节冗杂、层层代理的渠道策略，使得厂商对产品价格调控较为缓慢，对市场的反应灵敏度大大降低。
国外品牌 低价“利器”重装上阵
摩托罗拉今年初宣布将重心转移到低端市场，主打低端产品。其实诺基亚早在去年就已经开始实行低价策略，迅速渗透地方市场，摩托罗拉可谓紧随其后，据摩托罗拉山东地区渠道王小姐透露，摩托罗拉去年下半年就已开始重视对低端手机的销售工作。较之诺基亚手机机型持续时间长的特点，摩托罗拉对新机型的更新周期要快得多，降价周期也更短。经过最近一段时间走低端路线，摩托罗拉的市场份额逐渐被追回，仅次于诺基亚，位列市场第二，紧随其后的是韩国三星，位列第三。
王小姐介绍，摩托罗拉的降价周期通常为三个月，新品推出的前三个月，摩托罗拉会对产品价格进行严格控制，3个月后会放开价格控制。同时她还透露，在实际运作中，摩托罗拉的产品价格在新品推出的前三个月内就会发生降价现象，这主要是由于激烈的市场竞争所导致的。
国外厂商目前尤为重视直供渠道的建设，即厂商直接向“国美”、“大中”这样的大卖场供货，据王小姐透露，这种大卖场同时扮演渠道商的角色，一面向厂商直接提货，一面直接面对消费者，其售出产品价格自然存在很大的降价空间，相对于层层提货的渠道环节，其产品价格对市场的反应速度大大加快。
另外据摩托罗拉市场部张耘小姐介绍，摩托罗拉针对低端市场的渠道策略目前正在加紧完善中，预计下半年在二、三线城市及农村市场渠道方面将有较大的动作，目前可以肯定的是摩托罗拉将加紧与运营商的定制收集合作。据王小姐介绍，目前摩托罗拉与运营商的定制手机均为3000元以上的高端手机，而张耘则表示摩托罗拉有可能在下半年将定制手机渗透到低端产品层面。
扁平化渠道 立体化市场
日前，TCL表示欲借鉴彩电渠道模式绝地反击，把过去一贯采用的“省包”(省级包销商)和“地包”(地级包销商)砍掉，代之以直供和自营——即由移动公司在各地的分支机构进行自营，由公司本部直接发货到公司分支机构的经营部，直接面对零售终端。这种模式将使TCL手机迅速渗透到三、四级，甚至潜力巨大的农村市场。而且将与经销商的合作关系变为上下级的控制关系。同时国外品牌近几年对于直供和自营两种形式的深耕，将意味着中国的手机市场也将步入扁平化时代。
较之IT渠道的扁平化进程，手机渠道的扁平化似乎更容易执行。资深业内人士认为，消费者的消费意识与消费习惯为手机渠道的扁平化建设铺平了道路。如今消费者在购买手机时，通常会倾向于通过察看广告选择在国美、大中、中复、迪信通等手机经营店购买。而IT产品消费者则更热衷于在众多经销商中货比三家。
厂商在深耕渠道的同时更应该注重自身产品的品质，价格战后厂商逐渐将注意力转移到产品性能的研发上来，丰富的产品功能、时尚新颖的产品外观、众多的知名品牌将向消费者呈现一个五彩缤纷的立体化市场，而扁平化的渠道，则保证消费者能够得到一个合理的产品价格。
