手机降价促销登陆上海 国美苏宁占据先机

　　国美、苏宁先行一步促销，永乐正酝酿反击

　　徐乃文 NBD上海报道

　　手机降价“飓风”将登陆上海滩———从3月开始，国美、永乐、苏宁大举开展手机促销活动，记者了解到，平均降幅将达10%-40%。

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　　降幅最大的家电卖场当属国美。从2月25号起，国美在全国范围内举办“手机节”，所有品牌的手机价格均有所下跌，平均跌幅为40%。除了降价，国美还有大量特价机供应，一款摩托罗拉手机已经跌至99元人民币。

　　“虽然国美在每年三月份都要举行‘手机节’，但是今年的力度特别大，光上海的国美各门店就至少拿到了1000多台特价手机。”昨日，国美上海采销总监孙晨向记者介绍。

　　3天前刚刚与诺基亚等八大手机供应商签署500万台直供协议的苏宁，从3月份开始将在全国各地门店举行签单后的“直供品牌手机推广月”。苏宁市场部朱家贵预计，苏宁手机的平均降幅在15%以上。

　　而上海家电零售行业的老大———永乐，也正在酝酿反击。永乐上海市场部经理黄建平昨天透露，永乐在3月中旬到5.1”长假期间都会开展手机促销活动，平均降幅在10%-15%之间。

　　三大家电卖场不约而同选择在春节旺季后对手机“大甩卖”，业内分析人士认为，此次降价为今年手机市场“定了基调”，预计今年手机市场总体趋势还是延续着去年的“供大于求”。朱家贵说，“现在降价，最大的原因是加速老产品的出货，回笼资金投入到新产品的推广中去。”

　　黄建平对“手机清仓大甩卖”的说法表示赞同。他认为，今年将是百万像素的彩屏拍照手机“大行其道”的一年，预计无论是国产还是国外品牌的手机生产商都会集中精力生产高端产品。因此，黑白屏和低像素的手机“要尽快出货”。

　　此外，业界对此次降价也存有另一种猜测：国家刚对3G手机实施核准制、放低门槛后，手机生产商有可能为了生产3G手机，加速对2G产品的出货。

　　然而，供应商们对于这次卖场的降价、尤其可能与3G的出台是否存在关联表现谨慎。

　　联想华东区高级营销总监林伟铭表示，联想手机目前销售势头很好，在价格上不会有“大动作”。至于3G的出台，他认为在短期内要讨论这个“还不是太紧急”，是否能够对渠道产生影响，这个问题目前还没有定论。

　　同白色家电一样，手机选择在春节旺季后大减价，业内认为对于促进销售没有太大意义。一位业内资深人士说：“现在手机的价格敏感度非常低，3到5月又是传统意义上的淡季，卖场的降价有造势嫌疑。”

　　北京国美手机价亦降 被指与核准制度出台有关

　　昨日，记者在奥体中心附近的国美店看到，联想、海尔、波导等国内主流品牌手机价格纷纷下降，诺基亚、西门子等国际知名品牌也加入了此次降价的潮流，平均降幅在30%左右。

　　北京国美电器手机部负责人表示，由于对牌照解禁将带来的手机供应量大增早有预期，各厂家在制定2005年营销策略时都已有所准备，所以往年要到3月中旬才开始的手机降价季节今年将大大提前。

　　信产部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥在接受NBD记者采访时表示，手机降价与手机核准制之间有关联。

　　他认为，新的手机生产商的加入，迫使一些老的手机生产商不得不集中产能、优化产能，以使积压的手机产品尽快出货；在加上一些渠道供货商的推波助澜，所以今年的手机降价风潮比往年提前了一个月。