长宽继续坚持代理商制度 宽带电话业务没停

图为：长城宽带总经理孙子强表示，去年宽带电话被叫停是外界的误解，长宽将继续代理宽带电话业务。资料图片
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　　长宽不会因“断网”事件改变代理商制度

　　2005年1月7日下午，记者约见了长城宽带的掌门人孙子强，与他就过去一年处于风波中的长宽进行了一次面对面的深入交流。

　　青岛、成都代理商被捕

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　　《新京报》：“断网”事件，现在有没有新的进展？

　　孙子强(长宽总经理，以下略)：目前，长宽在青岛以及成都的两个“肇事”代理公司的负责人均已因“涉嫌刑事犯罪”被当地公安机关逮捕。

　　目前在保护客户利益这一前提下，长宽只能妥协，维持现状。我想强调一点的是，长宽的资产依然被他们抢占，被他们运营，他们在创收，而长宽无能为力。

　　《新京报》：长宽会不会因此而改变代理商制度？

　　孙子强：代理商制度是长宽发展起来的重要经验。

　　长宽会根据各个城市的不同经营环境，制定包括自营、合作经营、完全代理制，甚至包括完全的委托经营等方式。

　　资金政策掣肘长宽

　　《新京报》：资金缺乏和政策限制是长宽的两大短板。2005年，长宽在资本市场会有什么新的举措吗？

　　孙子强：长宽现有的资源在国际资本市场上受到了非常大的关注。许多国际电信运营商仍然在等待中国的电信市场“开门”，开条门缝也可以，这一过程不取决于长宽能否跟他们达成协议，而是取决于政策。只有允许他们跟我们进行业务交流，然后才可以升华到资本层面的合作。去年年底，股东均有意对长宽进行增资扩股。

　　依然代理宽带电话

　　《新京报》：在宽带电话业务上，长宽与北京电信有过一段亲密合作，但很快被叫停。现在的情况怎样？

　　孙子强：去年的宽带电话刚一出来即被叫停主要还是外界的误解。我们只是北京电信宽带电话业务的代理商，代理电信的业务。在与各方消除误解之后，长宽的这一代理业务在继续发展，没有受到任何影响。长宽北京公司在语音市场的收入，去年11月有200多万元，12月是600多万元。

　　《新京报》：长宽代理的宽带电话市场发展到什么程度？

　　孙子强：目前，北京市个人、家庭的VOIP业务语音用户可能还不会超过1.5万。但是，长宽的企业宽带话音用户市场开始具备初步的规模。像楼宇，我们既可以做宽带接入，也可以同时做商业用户宽带语音接入的代理。

　　电力线、无线覆盖搅局

　　《新京报》：电力线宽带接入(PLC)，目前正在规模化推广。你认为对宽带接入市场有何影响？

　　孙子强：对电力线的宽带接入，现在还不知道信产部持什么态度。但我觉得有一点，这个市场将来靠政策是很难封闭的，最后还得靠服务。

　　目前，宽带接入的手段千奇百怪。中国电信和中国网通的ADSL进去了，长宽也进去了，现在无线覆盖也开始进入社区了。在一个社区架两个大锅，覆盖就全有了。目前，长宽正在一些地区全力展开宽带光纤入户的工作。

　　本报记者 邹山