3G手机角逐中国座次 日韩风头渐压欧美

　　本报记者 丘慧慧 邹愚 北京、深圳报道

　　在2G时代表现平庸的NEC正在低调而疾速地向3G推进，准备扳回败局。尤其在中国。

　　在中国3G启动前的最后“公关秀”——“2004北京国际通讯展”上，NEC正卖力地与摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等海外品牌一道争奇斗妍。

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　　10月，对于出任NEC通讯(中国)有限公司董事和总裁不久的卢雷来说，责任与使命感比任何时刻都要沉重。中国，这个拥有全球最多移动用户的国度正在3G前夜里频繁骚动，所有力量的博弈都到了最后时刻，潜在而巨大的商业机会让新旧势力再次相遇。

　　卢雷五个月前加盟NEC，此前，他是原摩托罗拉个人通信事业部中国区总经理。摩托罗拉是2G时代的霸主，但是在还不甚明了的3G手机市场上，NEC凭借日本在3G业务上的率先崛起而领先了一步。

　　日本的3G用户已经突破600多万，拥有全球最大移动市场的中国3G大戏还迟迟未开演。历史似乎再次重演，在国产品牌的沉默与缺席中，海外大军的一场酣战已在中国本土市场上拉开。

　　日韩暂时领先欧美

　　如果说3G的上马将是新旧势力新一轮较量的开始，摩托罗拉、诺基亚等欧美厂商的传统地位的确受到了日韩品牌的挑战。

　　作为2G时代后来者的三星，已经在过去两年中率先发起了挑战。Source Strategy Analytics最近的一份报告显示：三星手机的市场份额正在急速追赶昔日的霸主摩托罗拉、诺基亚，三星的市场份额已从2001年的7.3%上升至今年第一季度的13.7%，与摩托罗拉的15.8%相去不远；而诺基亚已从2001年的35.6%下降至今年第一季度的28.8%；今年第三季度，三星在全球手机市场上的份额几乎与摩托罗拉持平，分别为13.54%和13.9%。

　　Source Strategy Analytics的分析认为，三星的成功主要在于对潮流的准确把握，以及对彩屏、拍照等技术手段与市场需求的准确预见。

　　三星绝不是惟一向欧美巨头发出挑战的人。与三星的凌厉攻势相比，LG与NEC的步子低调平缓得多。

　　卢雷透露，NEC在全球最大3G运营商DOCOMO的手机采购量中占超过50%的份额，NEC在全球3G手机的市场份额已经达到了52%。这些成功激励着NEC义无反顾地向中国3G挺进。卢说，NEC正在重现摩托罗拉当年的转型之路，从一家技术导向型公司向市场导向型的跨国公司演进。卢雷不仅亲自操刀将NEC此前散落在天津、西安等地的五个分公司整合于NEC通讯(中国)有限公司一家旗下，以便实现市场导向型的业务型态，并且还为NEC带来了摩托罗拉的多位旧部。卢雷说，将五家公司整合起来便于NEC打通在研发、制造、市场等多个环节的协作，形成对市场的快速反应能力。

　　他说，尽管过去NEC在中国手机市场的表现不甚出彩，但今年的发货量从6月份到9月份增长了四倍。卢说，NEC在目标是，2.5G上争取进入前四，而3G要争第一。

　　韩日之风愈发猛烈，韩日品牌正在悄悄地蚕食欧美厂商的份额。Source Strategy Analytics的分析数据显示：今年前三个季度，德国西门子以9.5%的市场份额排名第四，比一年前下降了2.05%；LG电子超过索尼爱立信，以7%的市场份额排名第5，索尼爱立信以6.4%的份额排名第6。

　　甚至连尚未拿到中国手机生产许可证的韩国第三大手机厂商PANTECH(泛泰)也蠢蠢欲动，在本届中国国际通信展上高调宣布，将携带多款高端手机包括3G手机进入中国市场。

　　6000万的3G用户规模

　　在未来的中国3G手机版图上，谁主沉浮?这是一张全球的3G时局图：目前全球3G网络已有超过40张，3G用户超过1000多万，其中日本DOCOMO拥有用户600多万，来自日韩的手机超过半壁江山。

　　根据Gartner的预计，2005年是全球3G需求快速增长的一年。Gartner预算被采用较多的是WCDMA终端，它在2005年的总需求将超过4400万部，其中近2400万部来自日本，近1900万部来自西欧。在今后几年，WCDMA需求仍将保持强劲增长势头。

　　Gartner未将中国列入2005年3G手机需求的旺盛国。该机构认为，亚洲的需求主要还是来自日本、中国台湾、中国香港、韩国等地，而中国因牌照发放日程的扑朔迷离而—时难以预测。

　　但是中国潜在需求已经一目了然。根据信产部统计，截至今年6月，中国的移动用户数量已达3.1亿户，移动用户数首次超过固定电话用户，成为全球第一大移动网和最大的手机市场。而且高端用户的需求旺盛，中国移动的GPRS和中国联通的CDMAlX用户已经超过1300万。

　　“明年中国移动的采购量要达到20%。”卢雷透露，中国的移动运营商已在手机定制上先行了一步。未来，运营商采购将占据NEC相当份额，而最关键的是，对运营商需求的准确理解将成为3G和2.5G产品销售增长的核心。“现在运营商起的作用非常大，特别是产品定义那一块，可能定制只占销售20%，但是运营商对产品的定义却占了70%。”

　　而鉴于NEC此前在日本的经验，揣摩运商心思已不是什么难事。卢雷说，三年内，中国的销售将占NEC海外销售额的40%，现在，所有的业务重心都在向中国转移。

　　国内其设备商透露，目前中国的运营商都在加强对手机定制这种市场模式与策略的研究，“这是大势所趋。”他指出，根据DOCOMO的经验，数据业务对ARPU值的贡献比语音业务多30美元，而3G业务平均比2.5G业务高出20%-30%，中国运营商早已开始布局如何尽快收益这块肥美的业务。

　　中国移动香港公司不久前透露，中国移动将在2到3年内投资600亿元用于部署3G网络。业界认为，如果按单用户成本200美元估算，这意味着其目标用户为3600万，是其现有用户数的20%。而如果20%都是各大运营商的普遍目标，中国3G用户的理想规模将达到6000万以上，这是目前全球3G用户总数的6倍。

　　谁分得最多?

　　谁先在3G的版图上切得最大的饼?尽管国产手机中只有华为近日表示将同时发布三款商用3G手机，其它海外厂商早已粮草先行。

　　NEC卢雷透露，正在开发和设计的12款产品全面针对中国的高中低市场，中国业务是NEC的重中之重。

　　而诺基亚、摩托罗拉亦不甘其后。诺基亚中国投资有限公司多媒体业务部销售和渠道发展副总裁黄伽卫表示，在WCDMA上拥有强大实力的诺基亚在40多个已有3G网络中，与22家运营商有紧密合作，诺基亚手机成为沃达丰评选的十大主导3G机型之一。黄暗示，诺基亚在中国拥有最为庞大和稳定的2G用户，这些用户都有潜在地发展为诺基亚3G用户的可能。

　　摩托罗拉北京公司3G与新无线运营商业部总经理叶朋亦毫不退让地表示，摩托罗拉的3G手机在信产部两次测试中“通过率是最高的”。

　　这都只是预热。