中兴手机悄然跨越“卡夫丁峡谷”

　　公元前 321 年，几十万罗马军队在攻打“卡夫丁峡谷”时全军覆没；后来，马克思用“卡夫丁峡谷”来比喻克服极大的困难、实现社会转型的巨大挑战。而今，国产手机发展过程中也正面临着这样一个手机市场的“卡夫丁峡谷”……

　　市场份额缩水福兮祸兮，国产手机 “阵痛”变“长痛”？

魔镜教你穿透爱情 联想笔记本Y200热卖中 最大的2G免费邮箱！ 不信你的IQ比我高！

　　几乎所有人都预料到了国产手机市场将会面临的困境，但是几乎没人预料到国产手机的冬天来会如此之快：其蓬勃的发展就像行将结束的电影一样，刚刚经历了高潮马上就要直面残酷的“剧终”。

　　根据市场资料显示，1998到2003是中国手机快速发展的黄金五年。5年前，国际三大手机巨头霸占着中国手机市场95%的份额，而2001到2002年国产手机开始提速发展，市场份额从15%跨越到30%，而2003年则成为国产手机大显身手、“大打翻身仗”的一年，各种调查资料显示其占有率超过50%。然而，风云莫测的2004上半年曾经号令天下的几大手机上市企业几乎全军覆没、业绩迅速下滑：根据上半年财报显示，波导主营业务利润7.95亿元，同比下降14.05%；夏新主营业务利润6.52亿元，同比下降48.24%；TCL的销量和销售收入同比分别下降6.8%和30%；科健净利润同比下滑了46.12%，库存达到6.85亿元人民币；除了中兴等少数厂商之外，几乎全线后退。与此同时，根据信息产业部发布的数据显示，2004年上半年国产手机市场占有率已经相应的下降到48.1%，而根据有关方面预测，到2004年结束时国产手机品牌在中国市场上的份额可能会降到44%左右，并可能呈现继续下滑态势！

　　果真如同人们所说，在短短5年中“其兴也拨焉，其亡也乎焉”？是国产手机市场也在同步缩水所致，还是另有内情？

　　专家指出，其实市场缩水的说法并不值得考证，虽然市场增长率有所下滑但是整体态势依然强劲。根据近期数据显示，2004年国内手机市场预计销量可能突破7000万部，全年增长率有可能达到20%，而根据权威调研机构Gartner的估计，未来3-5年内中国手机市场仍有望保持15%左右的平均增幅。

　　因此，无疑国产手机的缩水另有隐情：从去年开始，诺基亚、摩托罗拉等国际巨头在销售渠道建设方面取得了长足进步并已经介入省级渠道和各大卖场，并“照猫画虎”开始大打价格战……面对国际巨头的“反攻倒算”，国产手机赖以生存的渠道、价格两大利器竟然几乎同时失灵！与此同时，多数国产手机自主研发能力缺乏、尤其是技术与人才积累不足的问题进一步“浮出水面”，并迅速成为致命伤。其实，这一原本掩藏起来的问题并非肇始于今日，很多企业短线作战，仅仅采取贴牌生产、或者只从事外观设计等初级加工，根本无法真正掌握手机底层技术，从而导致核心竞争力的缺失，今天出现问题只不过是“该报则报，时候已到”。

　　随着国内手机市场将步入平稳发展阶段，国外手机巨头也加紧“逼宫”，手机市场的“微利时代”已经到来。今年国产手机市场的缩水被某些厂商成为“阵痛”，但是我们从行业分析所得到的结果却并不乐观，从整体上国产手机倘若能在技术上逐步觉醒，将来还有望实现“祸兮福所倚”，否则技术缺失将成为大多数厂商的“长痛”。

　　三箭齐发一枝独秀，中兴手机大打“秋收起义”

　　在市场一片普遍悲观的萧瑟秋风之中，中兴手机是国内少数依然保持强劲增长势头的厂商，并逆市毅然成功发动了一场“秋收起义”，值得借鉴……

　　9月29日，国庆节依然像等待开放的花骨朵，这天也不是周末，但就是在这个黄金周即将来临、通常来说消费尚未达到高潮的一天中，中兴手机却提前迎来了一个令人兴奋的小“节日”，当天中兴GSM手机零售实现新的突破，日销量首次突破七千部大关从而登上了新的台阶。根据最新市场统计数据显示，中兴GSM手机9月销量已经“悄悄的”挺进国产前5名，9月产量突破30万！

　　其实，这一成绩早有征兆：中兴通讯公布的2004年中报显示，中兴通讯2004年上半年实现主营业务收入117.74亿元，净利润5.13亿元，同比分别增长100.65%和163.46%，每股收益达到0.641元。中兴通讯手机终端更是获得全方位突破，增长极其迅猛：GSM、CDMA、PCS三种制式的手机实现主营业务收入26.53亿元，同比增长194%；中兴小灵通手机稳坐中国小灵通手机市场第二把交椅；中兴CDMA手机超越摩托罗拉、并已跻身国内CDMA手机市场占有率前三位……。

　　一系列的成功历史让中兴GSM手机的业绩显得非常水到渠成，但是中兴手机却对其GSM手机的销售记录格外的看重：在中兴的超越目标当中，小灵通市场直奔第一、CDMA市场巩固前三并力拼第一都非常鲜明且前景可期；而GSM手机则被中兴手机确认为最难啃的骨头，同时也是国外巨头盘踞的大本营，中兴手机要想全面成功势必要拼下GSM这一最大市场。因此，为了在GSM市场突出重围，中兴手机可谓预谋已久，此次“秋收起义”更是三箭齐发，从技术、产品市场化、市场推广方面实现紧密结合、全面突进，从而迅速取得了成功。

　　技术一直是中兴通讯的强项，作为国内第一家通过FTA测试的国产手机厂商、第一款实现商用的国产全中文双频手机、世界第一款机卡分离的CDMA手机的厂商，2004年中兴手机研发队伍继续得到扩充且实现进一步整合。由于中兴手机已经掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术，如手机协议软件、友好人机界面、基带与射频电路设计、造型结构和工艺设计、生产测试系统等手机制造核心技术，其世界级水准使它彻底避免了多数国内厂商所面临的技术瓶颈。数据显示，在国内手机专利中最能体现技术实力的“发明”一项，中兴手机以32项独占国产手机发明总申请量的1/3。

　　而领先技术的快速产品化、市场化是中兴手机近期着重解决的问题并已经成效斐然：仅仅8月到9月，GSM产品线就陆续开发出A96、A88、A86、A80等一系列精品手机，将核心技术优势与艺术化设计巧妙结合起来，很快在市场上得到了回报。快速更新的产品策略、成熟的技术转化能力让中兴GSM手机初显威力。

　　与此同时，中兴手机进一步挖掘国产厂商的固有优势，大大强化了终端市场推广能力。

　　在公司统一布局之下，推出渠道促销――“火箭计划”：7月份，市场部顺利的划分成终端管理部、渠道管理部和品牌管理部，通过管理革新加强市场能力；经过8月和9月两个月的推进，直到9月底全国促销员发展到6000人，实现10月的终端销量超过30万只的销售目标。而随着终端销量突破了7000只大关，其“火箭计划”已经初告成功。

　　可见，中兴手机正是通过技术、市场以及内部管理的全面协调发展来解答国产手机发展难题的。作为当前全球唯一一家在GSM、CDMA、PHS(小灵通)三大领域同时提供全套通讯解决方案的通讯专家，中兴手机绝对不仅仅满足于技术上的“一枝独秀”，更要实现市场上的全面领先，并真正带头跨越手机市场的“卡夫丁峡谷”。志存高远，中兴GSM手机05年冲进国内三甲的目标也进一步浮现出来。