成功解决方案的市场需求令人鼓舞
通信世界
由《通信世界》、《电信技术》和《电信科学》主办，历时4个月，共收集了500多个解决方案，邀请到科研院所、集团及各地方运营企业80多位专业评委参与评选的“2003年
中国通信业百个成功解决方案评选活动”，把业界最好的、最实用的解决方案介绍给了中国通信行业，最终选出了100多个在业界应用良好的成功解决方案，并编印成集。2003年11月13日下午，在北京中旅大厦，《通信世界》周刊举行盛大的颁奖典礼，本次活动的评委、入选方案厂商和运营企业代表以及信息产业部领导、各运营公司代表、活动参与企业、媒体代表近300人欢聚一堂，大家对本次活动的成功举办给予了一致好评，希望能将这样的活动继续举办下去，为我国通信行业的健康持续快速发展继续努力。
“2003年中国通信业百个成功解决方案评选活动”不但进一步扩大了《通信世界》以及《电信技术》、《电信科学》在业界的影响力，更重要的是提升了获得“成功解决方案”称号企业的品牌价值。在成功举办“2003年中国通信业百个成功解决方案评选”的基础上，在了解运营商新时期通信建设和维护的需求以及《通信世界》周刊对通信行业的观察、研究的前提下，在《通信世界》周刊正式启动“2004年中国通信业百个成功解决方案评选活动”之后，本刊记者采访了部分担任“2003年中国通信业百个成功解决方案评选活动”的运营企业评委，通过他们的回顾、展望以及切身体会，记者再一次拥有了这样的感受：通信业正迎来一个从单个技术向全面解决方案转型的时代，成功解决方案的市场需求令人鼓舞，《通信世界》、《电信技术》和《电信科学》举办的“中国通信业百个成功解决方案”评选活动是一件具有深远影响的工作。
中国联通有限公司浙江分公司副总经理胡行正在接受记者采访时说，解决方案在浙江联通有一定的应用或即将得到应用，基于软交换技术不同的业务应用、IP话吧、政务网组建等已在浙江联通针对不同用户的解决方案中采用，并正逐步得到扩展，CWDM方案也有一定的吸引力。目前的最大的问题是企业提供的解决方案完整性不够，如有线、无线网络的有效整合，业务的互补等有待提高，同时个别方案技术上还不够完全成熟。应该说，软交换的方案对浙江联通固定业务的发展有一定的参考价值，因为浙江联通作为固定通信领域的后入者，没有像传统的固定通信运营商那样沉重的铜线和电路交换设备的包袱，有条件一步到位建设新一代的网络，为用户提供更广泛的业务应用。
“目前，浙江联通利用综合电信业务的优势，有效地整合有线和无线资源优势，提供了一体化的解决方案，在企事业信息化建设中承担了完整、高效的电信传送平台，取得了良好的经济效益和社会效益”。胡行正认为，《通信世界》、《电信技术》和《电信科学》主办的“2003年中国通信业百个成功解决方案评选活动”总体上感觉较好，为各电信运营企业优化网络、应用新技术、开放新业务提供了很好的借鉴作用。他对《通信世界》、《电信技术》、《电信科学》主办的“2004年中国通信业百个成功解决方案评选活动”的建议主要有以下三点：1.突出新技术的应用，特别是成功的应用；2.使解决方案更多地贴近市场需求，根据市场需求来提供网络、技术和业务解决方案；3.希望有一定数量的整合有线和无线资源方面的解决方案，如核心网络整合，如何充分利用有线的带宽和无线的灵活性提供数据业务和增值业务的应用等。
中国电信集团江西省电信公司副总经理蒋立三不无遗憾地对记者说：“解决方案或多或少都在企业中使用，能够有效地解决一些问题。但是针对不同客户群、提供差异化的产品、业务和服务的解决方案较少。”然后，他结合解决方案在江西电信的应用谈了个人的看法，他说：“如果从实用性、适用性和安全性角度考虑，总体上看，华为、中兴、北电、UT等公司在传输、交换、小灵通等方面的应用效果较好；如果从经济性、灵活性和可管理性角度考虑，中兴、华为等国产厂家在价格上、灵活性上有一定优势，而在网络的可管理性上国外厂家有优势。目前江西电信的解决方案在政府、金融、证卷、保险、教育、税务等大客户组网以及企业信息化应用方面都取得了较好的效益。”
“《通信世界》、《电信技术》和《电信科学》开展‘中国通信业百个成功解决方案评选活动’是有益的，对企业发展、行业和社会进步、国家信息化等方面都会起到促进作用。我建议‘2004年中国通信业百个成功解决方案评选活动’的参评方案要延伸到通信产品的整个价值链，从上游到下游，涉及从产品制造、组网建设、网络运营到内容提供等各方面，特别是应用方面可加大些份量。”蒋立三说。
铁通作为新兴的电信运营企业，在创业初期需要建设一个既能满足当前业务需要，又有一定前瞻性的先进、实用、经济的通信网络。铁道通信信息有限责任公司江苏分公司高级工程师李绍成向记者介绍，铁通江苏分公司在多个通信产品制造企业中选择了华为，因为华为能从铁通实际情况出发，提出有针对性的解决方案。其中，华为“如何构建新一代MSTP城域传送网络”技术，在铁通城域网建设中得到应用，提供环网带宽共享，实现多业务网络融合，从而可以构建大容量、全业务、可扩展、开放型的城域网传输平台；华为“SmartAX系列DSLAM为宽带运营加速”方案，以其丰富的业务接口和灵活的组网能力，利用IP城域网资源，有效地促进了铁通ADSL宽带业务的发展；华为“IPHOTEL酒店宽窄带一体化通信解决方案”为铁通给酒店行业提供语音、数据业务打开了经营思路，目前酒店话务台和接口机已得到普遍应用，实现酒店二次话务及数据运营，从而提升了酒店的服务功能。李绍成同时指出，任何解决方案都需要经受实践的检验，应与当地实际需求相结合，才能得以充实和改进。作为企业的研发部门不但要注重带有战略性的问题，同时还要十分重视解决实际需求问题，这样产品和方案在实际运用中才有生命力。例如，华为的话务台在实际运用中还有许多需要改进和提高之处。
“我认为《通信世界》、《电信技术》、《电信科学》举办‘中国通信业百个成功解决方案’评选活动，是做了一项事关中国通信业发展的相当有意义的工作，如果能持续开展下去，必将产生深远的影响。2003年评选出13个类别100多个成功解决方案，对我们电信运营企业有着很现实的指导和参考价值。”李绍成向记者坦言：“因本人今年还将参与评选活动，故提出以下三点看法和建议，供主办单位参考。1.去年500多个参选方案中，参选单位还不够均衡，表现为设备制造企业的方案较多，电信运营企业的方案较少；有一定研发力量的较大企业方案较多，中小企业的方案较少。实际上在电信运营一线有许多系统集成商、增值业务提供商和IT业联手开发项目，有的项目虽小，但很实用。我认为征求方案的面还要扩大，征求方案的办法还可改进。2.方案评审标准从实用性、适用性、安全性、经济性、灵活性、可管理性和方案成熟性等七方面评分比较全面，但部分方案缺少深度，只作了原则性的介绍，虽然成果很好，但缺少分析过程，也很难称其为高质量的解决方案。3.方案评审打分，最好将每个方案的得分(或扣分)情况，加以简要说明，以便综合评价，按类别评审方案，能否由本类别内相关评委进行不同方式的交流，以便提高评选质量。”
河北通信技术专家陈灿强说：“《通信世界》、《电信技术》、《电信科学》举办‘中国通信业百个成功解决方案’评选活动有很好的借鉴和推广作用，可以为企业节省一些人力资源和资金。”他对“2004年中国通信业百个成功解决方案评选活动”的建议有：1.评选出确实在企业实施效果好的成功方案；2.提交的解决方案最好有经济评估和实施方案。
北京移动通信有限责任公司副总经理杨晓范在接受记者采访时说：“多年来，北京移动有很多成功的解决方案，无论是在客户服务还是在各种系统集成方面都发挥了应有的作用。北京移动自行开发并投入市场的解决方案也很多，如警务通、会议通、企信通、企邮通等，其中警务通收到了较好的社会效益，其他解决方案的应用既提高了使用企业的办事效率也给北京移动带来了一定的经济效益。《通信世界》、《电信技术》、《电信科学》主办的‘2003年中国通信业百个成功解决方案评选活动’是促进企业相互交流、相互学习的途径。随着市场经济在通信领域生根开花，运营商之间的竞争除了价格之外将更加注重差异化的产品与服务，优秀的解决方案很可能成为企业赢得竞争的重要手段。”
