作者：赵旭

　　“参加电子商务大会，去年厂商的主打是网站本身，今年将变为电子商务整体解决方案”。一位业界人士这样描述第五届中国国际电子商务大会与上届的最大不同。

　　而对于将在4月5日召开的此次电子商务大会，中国电子商务协会秘书长杨卫东认为表现最为明显的是电子商务从注意力经济向购买力经济转变。显然，与传统产业结合、为传统企业提供电子商务解决方案成为本次大会的热点。

　　“它也将成为中国电子商务的新的增长点。”上周初，美国最知名的电子商务解决方案提供商第一商务(Commerce One)总裁罗伯特预言。而此前中国电子商务市场发生的一系列变化也为之作出佐证：不仅国际电子商务解决方案提供商开始大举进军国内，包括拉拉手电子商务、8848以及电商、实华开等一些老牌国内电子商务网站，如今也把自己定位成解决方案提供商，他们把公司的收入来源锁定在电子商务软件开发以及为企业和网站提供电子商务解决方案上。

　　外来的和尚要念经

　　就在网站的“外来者”因自顾不及而没有在中国市场掀起大风大浪时，中国电子商务领域却更早更响亮地听到“外来和尚”的念经声。

　　由于中国的电子商务多是停留在信息交换的阶段，真正全程化的电子商务还远未实现。北京亚企在线电子商务有限公司总经理龚宇博士认为，“突破口就是电子商务的基础环节，即电子商务整个赋能链的基础环节”。而全球电子商务巨头———美国第一商务以及Ariba的进入，就是扛着打造这条电子商务赋能链基础环节的大旗，采取与当地“重量级”企业联盟的方式来实现“本土化”。3月27日，国研科技旗下的国研电子商务(ChinaEB)与美国第一商务携手，共同推出BtoB电子商务全面解决方案———全球化电子交易市场。国研公司董事长李明称，由于该方案实现了与全球电子商务组织———全球贸易网的成功对接，所以它不仅能打造中国电子商务的基础环节，还可引领国内企业无缝接入国际电子商务市场。

　　同样，早在去年底，Ariba就与风险投资商软库一起，宣布进入中国市场。Ariba公司总裁穆勒介绍，企业可以通过Ariba BtoB的电子商贸平台———一种开放式、端对端互通操作的优良平台方案，建立BtoB市场、管理公司采购及协助供应商网上经营。不久后，软件企业Oracle公司也在国内推出新一代电子商务套件中文版。

　　要重新定位自己

　　国际企业的进入不但带来了新的产品与技术，更带来新的盈利模式与战略方向。“从去年的下半年开始，人们就把BtoB定义成Back to Basic———回到基础，也就是要做网站的基础技术、基础解决方案、基础平台。”龚宇说。公司的战略方向就转变为利用原有的技术为其他企业的电子商务网站开发、设计成套的解决方案。

　　“这就像人们盖楼一样，盖楼是件很赚钱的事，但是当所有的开发商都把地圈好，挖坑，打好地基以后，却发现没有足够的砖和水泥，那楼怎么可以盖得成哪？所以，人们又开始回去烧砖和水泥。”许多电子商务网站在没有放弃电子交易平台的情况下，把更多的力气放在了电子商务解决方案的开发研究上。比如8848，比如电商。北京亚企在线电子商务有限公司经过长时间的研究开发和技术升级，推出了一套基于浏览器／Web服务器(B／S)结构的拉拉手下一代电子商务解决方案。

　　这些从第五届电子商务大会的参展厂商的变化上就可以看出。在去年的大会上，最热闹的是电子商务交易网站，特别是BtoC和BtoB网站，提供基础软件、解决方案以及交易平台的厂商很少。而今年大会的参加者更多的是包括美国第一商务(Commerce One)、SUN、康柏、美国EMC公司、CA等国际大牌电子商务解决方案提供商。

　　国内的一些软件企业因为介入了电子商务基础设施开发而可能风头更劲，北大方正、中软中国、东方集团、清华万博等软件行业的代表企业也将在展会上粉墨登场。一些曾经的电子商务网站也开始重新定位自己，龚宇坦白地说，“因为我们最早就是做系统软件的，现在我们做的好多事也是开发设计软件。”为此，新兴的电子商务软件集成商成为人们眼中的最佳模式。

　　用户需要的不仅是一个产品

　　“与国际厂商相比，国内企业提供的解决方案可能更为本地化，而且价格更具有竞争力。”8848的一位人士分析，“因为国际企业很难花很大的成本来改造他们的系统，更不可能专门针对一个国家专门开发。”

　　而与第一商务合作的国研公司董事长李明认为，自己的方案具有与国际贸易平台更为顺畅的接口，这样国际与国内间，甚至行业、企业、区域、电子商务运营商之间不会互相割裂，最终可以形成一个通畅流动的价值链，以及可应用的商业环境。

　　同样，龚宇博士强调电子商务解决方案应该以价值链管理为核心，也就是以一个产品从设计到销售的整个环节管理为核心。就像软件巨子Oracle公司把自己的解决方案称为“第三代电子商务解决方案套件”一样，他把拉拉手的电子商务解决方案称为“下一带电子商务解决方案。”与以往的方案相比，它不仅涵盖了企业与企业、企业与人之间的交易，而且企业在所有环节得到优化和集成，包括设计、采购、生产、操作、销售和配送。

　　中国最大的农粮产品交易平台———中华食物网、华北电力公司、新科电子、PriTrade(香港)等几十家企业就采用了拉拉手下一代电子商务解决方案。的确，电子商务绝不仅仅是一个网站或一个在线商店，也不仅仅是实施企业资源规划(ERP)，它是利用以互联网为核心的信息技术进行商务活动和企业资源管理的方式，一方面使企业能够通过互联网把企业的业务系统和客户、供应商紧密连接起来，高效率管理企业与客户、供应商之间的关系，获得更强大的业务处理能力；另一方面，使企业能够优化业务处理流程，不断完善企业信息资源的管理，获得更大的管理效益。

　　“我们的目标是Ariba。”龚宇说出了许多国内企业的想法。而Ariba公司总裁穆勒总结说，“电子商务用户需要的不仅仅是一套产品，而是更进一步的规划和实施。在这里，理念和操作模式可能更有价值。”