编者按：

　　中国互联网，素有南有21CN，北有263之称，21CN北上革命，263挥军南下，把大火直接烧到南北老大的家门前，人们感到将有好戏上演。为什么263与21CN的竞争如此让人关注呢？现在让我们听一场中国互联网业的南北对话吧。

　　(作者：新快报记者 毕金华)

　　12月18日，263网络集团广州分公司举行了开业庆典，这个互联网接入服务(ISP)、数据中心服务(IDC)和网络信息服务(ICP)三位一体的大型网络航母从北京直杀到南方互联网行业的老大21CN的门前，让不少认定“北有263、南有21CN”的人感到将有好戏上演。

　　263集团前身是首都在线，今年11月，263进行了重组，并毅然舍弃了“首都在线”这个虽有名但“地域性太强”的名字，代之以“263网络集团”。

　　竞争到处都有，为什么263与21CN的竞争如此让人关注呢？记者采访了21CN总裁陆德和263总裁兼COO黄明生，及双方公司部分人士，现在让我们听一场中国互联网业的南北对话吧。

　　相异的电信背景

　　如果说除了南北对阵外，21CN和263最让人感兴趣的地方，恐怕是这两大网络巨头与中国电信关系的密切了。

　　263：263是纯粹的民营企业，但在ISP业务中有北京电信的股份，在武汉等其他城市也与当地电信部门有类似的合作，263拨号上网用户有80万，每月都在使用的有22—23万。

　　如果单从业务上看，263与163、169都有竞争，但电信不仅仅是163或169，它还有很多别的业务，在北京263与163有一定的合作。北京电信为什么愿意把中继线租给我们？我租他1万条中继线，利用率越高说明它的电话费收入就越高，给它创造的效益越高，电信就会越支持它。在北京，263是电信的大客户，一年为电信创造的收益就达到1亿元人民币。帮电信活跃市场，这是263机会和空间。 　　

　　21CN：21CN是目前为止国内唯一一家由国有资金控股的网站，且是在短短一年时间里就进入前十佳网站的综合门户站点，这部分得赖于我们所具有的中国电信级资源支持的背景优势。从9月份以来的多次巨资的注入，譬如千万级电子邮箱的升级，新搜索引擎的引入、对提供网络硬盘的专业网站-世纪驱动的收购等等，以及pc to phone、email to BP、email to GSM，在网上交电话费等都是电信资源的充分利用。有电信支持，只要21CN认为有必要，随时都可以开展ISP业务。

　　北上南下圈地 　　

　　263南下圈地，并不算新闻。早在今年初，21CN就北上京城，在263的眼皮底下开始了自己的市场攻势，不同的是，263带来的是全部的业务，而21CN北上只是以市场销售为目的，对263没有构成真正的威胁。　　

　　263：263进入广州，对本地的ISP如163、吉通等会产生一定的影响，但263与广州电信、吉通、联通、网通都有合作，是他们的大客户，263发展得越大，他们就越得益。　　

　　263进入广东，重点在于ISP和IDC，因为这两项业务有地域性。但263不打算为所有人服务，而是针对特定人群提供个性化服务。在广州，263在ISP方面的目标是80/20原则，以100个用户来说，80个是263的目标用户，而到2001年底，263要占有其中20%的市场，即1/4的市场占有率。在IDC业务上，263将注重增值服务，比如说安全监视服务、数据备份服务、服务器流量分析等，还有企业的带宽接入等。　　

　　21CN：我们不满足做华南最大的综合门户站点。广州、北京、上海一直都是互联网发展的最前沿，也是网站公司发展的三大重地，所以我们在广州有总公司之外，在以上另外两个地方都有分公司，并十分关注当地的用户和客户需求。事实上，我们的电子邮箱在北京上海已有相当多的注册登记用户，包括个人免费邮箱与企业商务邮箱。据最新统计，21CN京沪两地的用户数占总用户数的近30%。

　　不同的业务核心 　　

　　263：263与21CN各有不同的业务，但也有相似之处，比如说263和21CN都有站内接入服务，如263的逍遥卡，21CN有609。

　　ISP的优势也可以利用ICP的特点，三者可以互相促进。ICP业务可吸引人流，把客户引到自己网站上，ICP可能需要IDC的服务。我们做的就是ICP、ISP、IDC三位一体，不注重某一业务的发展最大，而是重综合服务，一站服务到底，未来单独看263的每项业务可能都不是第一，但综合起来是。　　

　　21CN：21CN的策略重点将从看网转向用网，将在线服务做得更细。在对个人用户方面，会通过刚刚收购的世纪驱动，为个人用户提供信息存储服务，还会推出面向个人的收费邮箱，及在线炒股、在线保险等，为个人商务提供服务。对企业方面则会面对企业的整合营销。如网络广告、企业营销，即为企业上网提供一揽子解决方案，21CN的目标是成为“领先在线服务提供商”。

　　鹿死谁手未知 　　

　　有一种观点认为，无论是哪种商业模式都有成功的企业，从21CN和263来看，也是各有各的发展前景。　　

　　263：263与21CN不太一样，21CN是从ICP做起来的，它做接入服务(609)的目的是为了网站，不去浏览21CN的人，不会用你的接入服务。263是从ISP起家的，做接入的目的不是为网站，而是三位一体服务中的一环，逍遥卡不是为接入而是为特定用户群而设计的，游戏、教育、炒股都是在站内，不占带宽，不是为网站做的，只是个性化服务之一。263这种模式更有发展前途。 　　

　　在过去三年里，263都是赢利的，且增长幅度都超过100%，去年达到190%，今年也差不多，主要来自ISP。　　

　　21CN：21CN的发展模式是以在线为引导，向线下延伸，即将线上服务引到线下，线上线下资源整合，21CN将自己定位于全球中文领先在线服务提供商，就是在以网站为平台，为个个和企业用户提供一系列在线服务。对21CN来说，内容是基础，重点是服务。21CN的目标是希望能在近期实现盈亏平衡。

　　无论是21CN还是263，现在都还处在长跑阶段，没到冲刺的时候，究竟鹿死谁手，有待时间说话。

　　关于21CN

　　 21CN(www.21cn.com)1999年2月9日，21CN正式向互联网开放，连续三次进入CNNIC中国十佳网站。

　　1999年12月28日完成了资产重组，由广东省邮电管理局控股成立世纪龙信息网络有限责任公司，专门经营21CN网站。

　　在业内，21CN第一个推出融合多媒体资讯的视频邮件；第一个开发并推出面向企业用户的商务企业邮箱；第一个推出全国最好的千万级邮箱；收购了国内第一家专业提供网络硬盘(网络存储)服务的世纪驱动(www.21drive.com)，最近推出搜索引擎等服务。

　　关于263集团

　　263网络集团前身是首都在线(www.263.net)，其网站连续两年进入CNNIC“中国互联网络十佳网站”，2000年11月21日，由263在线(ICP)、263逍遥行(ISP)、263数据港(IDC)组成的263网络集团正式宣告成立，推出集内容、接入、商务于一体的整合服务模式，成为全国性的大型专业网络整合服务商。

　　作为目前中国唯一一家集ISP、IDC和网络信息服务ICP三位一体的大型网络集团，263拥有全国最大的民营ISP；有排名前列的网站，其中263.NET免费电子邮箱已拥有600余万用户，是中国最大的用户系列邮件产品及提供专业化电子邮件服务的整合服务商；有电信级的数据服务中心。 (ChinaByte 特稿）