美国之行

　　到了美国之后，按照原来的打算，季琦想找个编程或者是其他的与计算机有关的工作，熟悉熟悉环境。但在联系了几个自己大学时的同学后，他又很快打消了这个念头。因为从国内来的同学当时情况都不尽人意，或者按照季琦的说法，不是太理想。

　　“我的那些从国内到国外的同学，他们走的路基本都一样，给别人打工，混几年以后，攒钱买汽车，再攒钱买房子。”其实季琦并不缺钱，他在国内工作那几年已经存了许多钱，以至于到美国不久就买了车。他事后告诉笔者：“最重要的是我看透了别人走的路，我要在这里，和他们差不多，而且终点也很明了。那么，这条路对我来讲就没有什么意义了。”

　　在美国时，他也想到过自己创业。但在美国这样人生地疏的环境里，首先是资金不够，在国内攒的那些钱到了美国根本就是九牛一毛；而天，社会关系也基本没有。想过来想过去，他感觉还是国内的机会更多些，于是决定回国发展。

　　现在回想起来，美国的生活经历不仅让他看清了自己的优势在哪里，更重要的，是他开始接触到互联网，体会到网络的神奇，并深深地被它所触动。

　　那是在1994年9月17日，一个平常的周末，但在季琦的记忆中却永远无法磨灭。当时的雅虎才刚刚起步并开始崭露头角。而季琦则与他的同学在美国知名软件公司Oracle总部大楼里，正感受着互联网带来的巨大新鲜与无与伦比的撞击。

　　那一天，季琦去Oracle总部的时候刚好是中午，他在Oracle工作的同学当时正好吃完饭在休息。谈着谈着，他的同学很兴奋地提议说要给他看样东西，就把他带到电脑前，上了互联网。这是季琦生平第一次接触互联网，当时用的还是特别早期版本的Mosaic浏览器，两个人到了雅虎上面，速度非常非常的慢，所以两人只好一边喝咖啡一边等。不过，当他们要查询的信息终于一行行从屏幕上显现出来的时候——很多而且很全，季琦感到真是不可思议：“这东西太神奇了！”当时他们所在的Oracle总部是3栋气势雄伟的大楼，位于硅谷斯坦福大学的西北。雅虎公司则相距不远，位于斯坦福大学的东南方，与Oracle隔街相望。

　　那天的经历简直太重要了，所以季琦至今仍对所有的细节记得一清二楚。从他坐的位置向窗外望去，是一湖清澄而平静的湖水，在夕阳的映照下，湖面上飞翔的鸟群和泛着鳞光的水面，构成了一幅华美而精致的印象派图景。他转头离开的一瞬，这幅图景和从此挥之不去的互联网就永远铭刻在了他的脑海中。

　　那天下午，季琦望着街对面的雅虎公司发呆，他模糊地意识到，一个能够改变许多人命运的机会马上就要到来，而且这个机会可能还会改变所有人的生活。他似乎能够感觉到，好像就在眼前，但又抓不住。“当时我对这个东西就有种特殊的、痴迷的感觉。”季琦说道：“我觉得跟它可能有种缘分，而且我将来的生活很可能与这个东西有关。”那天，他和同学从中午一直折腾到傍晚，在网上泡着，直到不得不吃晚饭了，他才恋恋不舍地离开。

　　后来，季琦一直等着，等着机会的来临。直到4年后，机会才来到他的身边。

　　生意场上

　　1995年上半年，季琦毅然回国创业。他想回来做一些事情，在忙忙碌碌中寻找机会。“很多人想不通，我为什么要那样做。我自己知道，在湖边养老，还不如到江中捕鱼。”

　　他回国时正赶上北京、上海等大城市房地产热，各地在争先恐后地建不同档次的写字楼。按当时的趋势，智能化大厦是最好的卖点，许多房地产商都在写字楼搞综合布线系统，以提高写字楼的智能化水平和档次。

　　他的一个朋友在做综合布线系统，就邀请他一块做。其实做综合布线系统与系统集成没什么区别，只不过面对的客户都是房地产商或写字楼的业主。而且综合布线产品也是电子通讯类的一种，这对干惯了系统销售的季琦来说，是小事一桩。

　　季琦还是本着做事先做人的原则把生意搞得有声有色。那时与他打交道的主要有两种人：一种是物业的业主或者是房地产开发商；一种是电话局、装修队等施工单位的人员。可以说，从高到底，什么样的人都有，但他都能与之相处得很好——虽然在做事上，他还是小时候养成的习惯，不到长城心不死：“哪怕只有5%的希望，我也要试一试。”在不长的时间内，上海很多有名的大厦，比如交通银行大楼等，都安装了他代理的产品。很快，在华东一带，提起搞综合布线系统，几乎没有人不知道季琦的。

　　由于互联网对他的冲击太大了，所以1996年前后当国内开始兴起网络时，季琦就有些沉不住气，跃跃欲试地想大干一场。当时国内几乎没有互联网内容服务，大家都在搞ISP(互联网接入服务)，他便在上海投资做ISP，因此也成为了国内第一批做ISP的人。结果因为不赚钱，一年之后他就撤了出来。

　　1997年，与他合伙的朋友将综合布线系统业务卖了出去，两个人的合作也随之告一段落。9月他创办了上海协成科技有限责凭公司，取协作成功的意思，继续做系统集成业务。

　　公司的发展很快，他以前的经验全部用上了。记得刚开业时，他打了一个电话给过去认识的一个客户，告诉他自己出来开了个小公司，还做系统集成。结果那个客户没说二话，就让他赶紧过去面谈，“一个100多万的单子就这样做成了。”

　　就是缘于对季琦本人的信赖，定单源源不断地到来。公司的业务分为三大块，即综合布线、系统集成、软件开发，后来还做ERP企业管理系统。一年后，公司便被上海市定为高新技术企业，而那时上海的民营高新技术并不多。后来公司所在地漕河泾开发区刚刚准备给协成公司投资，季琦却放弃了这笔投资，将公司搬到徐汇软件基地，因为后者的条件更优惠。

　　在协成公司马不停蹄地前行的同时，他一直在观察国内互联网产业的发展，而且几乎没有一天不在思考，如何在国内继续圆他的互联网之梦。“当我在美国刚接触互联网的时候，我就直觉地认为，这是一个能够给人带来巨大机会的事物。这种判断，随着时间的推移和互联网的发展，在我的脑海里变得日益明确、清晰和牢固。”特别是到了1998年，国内几大门户网站名声雀起，互联网热潮日渐来临，季琦投身网络的冲动也越来越强烈。

　　然而，他迟迟未动，并非别的原因，也不存在是否要做互联网这样的决策取舍，关键是如何去做，能否找到一个合适的切入点。互联网行业是个只有第一、没有第二的行业，要做就做最好的，所以季琦没有轻易下决定。