清清楚楚烧钱 明明白白赚钱 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年05月21日 14:33 新浪传媒 | ||
忘了什么时候这个网络专有名词一下子被带到现在的媒体行业,我所听到的第一个烧钱的事情大概是2000年的时候,出了一本财经类的月刊,主办人也是个传奇人物,声称要用1000万打造国内财经杂志的第一品牌。最终这本杂志似乎也没花这么多钱,结果当然距离第一品牌也有相当一段距离。不过似乎是从这个时候开始,国内媒体需要的投资一下子暴涨了好几倍,大有当年互联网泡沫鼎盛之时的势头。 其实烧钱本质就是大规模的资金投入,只不过大规模资金投入有两种:一种是为了花钱而花钱,另外一种是为了赚钱而花钱。目前我们常说的烧钱大多是前一种。既然是为了花钱而花钱,那么就又出现了两种情况,一种真的是什么人都会玩了,就是往出扔钱么,搞搞大规模的广告投放,随随便便招上几千号员工,可以充分体会一下现代大款的感觉。往进赚钱没什么人会,扔钱还是很容易的。另外一种则比较奸滑,同样是往出扔钱,但是这种人往往努力的把扔出钱扔到自己的口袋里。一个投资人遇上前者还能算是花钱买个教训,遇到后者则彻底成为冤大头。除了这两种,还有一种烧钱方式,就是投资者为了进行资本运作,让媒体短期内搞出某种概念而大规模投入,这种方式表面上来看似乎是为了赚钱而烧钱,但实际上往往更加得不偿失。毕竟其他搞金融的人不是傻子,自己的媒体没有做好却去拿来骗钱,即使能骗到一两次,也不可能长期骗下去。 前面说了那么多,但并不是这篇文章的重点,在这里我主要想说的是:烧钱有理——为了赚钱而花钱。国内报业也好,杂志业也好,都讲究基本功扎实,平缓起步。这在5年前或许正确,但是在今天,在这个市场竞争逐渐激烈的时候,这个规律早就开始不适用了。媒体业、尤其是报业,在面临竞争的时候讲究的就是一次性大规模投入,在短期内站稳脚步,然后在试图进一步发展。以前说过台湾PCHOME的例子,他们在筹备一本新刊的时候,往往在新刊上市头三个月,就将一年所有资金的50%投放下去,一下子占据一部分市场,让资金能够迅速的滚动起来,形成持续性发展。这种投放可以让你在短期内就把市场看清,如果效果良好,那么万事大吉;如果效果不好则马上终止项目、收回资金,即使这样也不过赔进去一半的钱。表面上看来这样用钱太多太狠,实际上如果出现问题,这种投入的方式要比平均投入,几年都看不清市场要好得多。当然,配合这种投放方式还要做好前期的一系列工作,并不是简单的只是调整投资手段而已。曾经有人采访PCHOME集团的发行人詹宏志,问他成功的秘诀,他只说了一句话:没出意料之外。既没有意料之外的大喜,也没有意料之外的大悲,这些杂志在上市初期就已经将结果看得很清楚了(关于这种策略的具体描述请参看我写的另外一篇文章:市场破坏性策略)。 杂志如此,报业更是如此。均衡投入对于报业还说毫无疑问是一个大阻碍。北京头两年出了一份新报纸,就是靠着这种前期大规模的投入,迅速占据了零售市场,建立了庞大的发行队伍,将发行量在短短的几个月之内稳定在了30万左右,而广告也接踵而至,其成长速度之快让人惊讶不已。所以说,烧钱本身并没什么问题,关键是如何烧钱,如何把钱烧在最有效的地方,如何让烧掉的钱产生更大的效益,要“清清楚楚烧钱,明明白白赚钱”。 这次接连三篇都是在说媒体与资金的事情,之所以写这么多,是因为看到越来越多的媒体人与投资人迷失在这种关系之中,这三篇文章虽然简单,但是融入了很多关于媒体与金钱的经验和教训,其中的一些例子和结论相信对一些直接相关的人具有非常大的作用。
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